Hitachi là một công ty công nghệ toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực ô tô, xây dựng và tư vấn, đồng thời tập trung rộng hơn vào đổi mới xã hội. Thông qua danh mục Lumada, Hitachi phát triển các giải pháp, dịch vụ và công nghệ số giúp các tổ chức giải quyết những thách thức trong vận hành và thúc đẩy quá trình chuyển đổi số. Hoạt động của công ty trải rộng từ hệ thống số, năng lượng xanh, giao thông đến các ngành công nghiệp kết nối, hỗ trợ vận hành doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng xã hội. Được thành lập vào năm 1910, Hitachi kết hợp chuyên môn về công nghệ và các ngành công nghiệp để theo đuổi những giải pháp gắn với tính bền vững, trách nhiệm với môi trường và chất lượng cuộc sống.
Trưởng nhóm Kinh doanh Cấp cao, Dự án Năng lượng Tái tạo Quy mô lớn – Hitachi Energy, Làm việc tại Birmingham
Dẫn dắt hoạt động giành được cơ hội kinh doanh tại châu Âu cho các dự án điện gió ngoài khơi và năng lượng tái tạo lớn tại Hitachi Energy. Xây dựng quan hệ đối tác với lãnh đạo khách hàng và giành được các cơ hội phức tạp trong khu vực.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động kinh doanh và phát triển kinh doanh cho các dự án chiến lược, quy mô lớn tại châu Âu, phục vụ khách hàng trong lĩnh vực điện gió ngoài khơi, năng lượng tái tạo, tiện ích và công nghiệp.
- Xây dựng và triển khai các chiến lược giành được cơ hội phù hợp cho những cơ hội lớn trị giá từ 200 triệu đến 400 triệu USD hoặc cao hơn.
- Thiết lập quan hệ tin cậy với các bên liên quan cấp cao và người ra quyết định trong các khách hàng trọng điểm.
- Đánh giá kế hoạch đầu tư, ưu tiên kinh doanh và kỳ vọng lợi nhuận của khách hàng để xây dựng các đề xuất giá trị thuyết phục.
- Điều phối các đội ngũ giành được cơ hội trên toàn châu Âu, bao gồm kinh doanh, đấu thầu, kỹ thuật, vận hành và chuỗi cung ứng.
- Phối hợp với các đơn vị vận hành, đơn vị kinh doanh và lãnh đạo phân khúc để củng cố vị thế của Hitachi Energy với tư cách là đối tác được ưu tiên.
- Đàm phán và triển khai các thỏa thuận chiến lược, bao gồm hợp đồng khung và cơ cấu hợp tác dài hạn.
- Theo dõi những thay đổi của thị trường, động thái của đối thủ cạnh tranh và các diễn biến mới nổi trong lĩnh vực năng lượng tái tạo và ngoài khơi.
- Bảo đảm các cơ hội phù hợp với chiến lược doanh nghiệp đồng thời kiểm soát rủi ro thương mại, kỹ thuật và triển khai.
- Đại diện cho các cam kết của Hitachi Energy về an toàn, chính trực, hợp tác và lấy khách hàng làm trọng tâm.
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Tiếp thị và Kinh doanh của Hub Europe.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về kỹ thuật, quản trị kinh doanh, quản lý hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, tiếp thị và kinh doanh, phát triển kinh doanh hoặc quản lý khách hàng chiến lược trong các ngành năng lượng, điện, cơ sở hạ tầng hoặc công nghiệp.
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý và giành được các cơ hội phức tạp, đa quốc gia tại nhiều quốc gia.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng chiến lược, nhà phát triển, công ty tiện ích hoặc nhà thầu EPC trong lĩnh vực năng lượng tái tạo.
- Kiến thức về điện gió ngoài khơi và thị trường chuyển dịch năng lượng nói chung là lợi thế rất đáng mong muốn.
- Kinh nghiệm phục vụ các khách hàng lớn hoặc tổ chức tương đương là một lợi thế đáng kể.
- Kinh nghiệm làm việc tại các công ty hàng đầu trong ngành điện và năng lượng hoặc các đối thủ cạnh tranh được đánh giá cao.
- Có năng lực phán đoán thương mại tốt, khả năng đánh giá mô hình kinh doanh, tiêu chí đầu tư và các yếu tố thúc đẩy lợi nhuận của khách hàng.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển quan hệ đối tác lâu dài và xử lý môi trường có nhiều bên liên quan phức tạp.
- Định hướng khách hàng, có khả năng chuyển hóa các thách thức kinh doanh thành giải pháp hiệu quả.
- Có kinh nghiệm làm việc trong các tổ chức quốc tế, đa văn hóa.
- Kỹ năng giao tiếp, tạo ảnh hưởng và quản lý quan hệ xuất sắc.
- Bắt buộc sử dụng tiếng Anh thành thạo; biết thêm các ngôn ngữ châu Âu là một lợi thế.
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác trong khu vực châu Âu.
- Có thể phải trải qua các bước kiểm tra việc làm, học vấn, lý lịch tư pháp, lịch sử tín dụng, lệnh trừng phạt và các kiểm tra lý lịch hoặc an ninh áp dụng khác.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh và cơ hội nhận thưởng theo hiệu suất.
- Các chương trình hỗ trợ sức khỏe và chăm sóc nhân viên.
- Các lựa chọn nghỉ phép có lương và không lương.
- Hình thức làm việc linh hoạt.
- Các phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ an toàn tài chính.
- Điều chỉnh hợp lý cho những cá nhân đủ điều kiện bị khuyết tật.
- Kiểm tra lý lịch và an ninh trước tuyển dụng trong quy trình tuyển dụng.