Hitachi è un'azienda tecnologica globale attiva nei settori automobilistico, edile e della consulenza, con un focus più ampio sull'innovazione sociale. Attraverso il portafoglio Lumada, Hitachi sviluppa soluzioni, servizi e tecnologie digitali che aiutano le organizzazioni ad affrontare le sfide operative e a progredire nella trasformazione digitale. Le sue attività comprendono sistemi digitali, energia verde, mobilità e industrie connesse, sostenendo le operazioni aziendali e le infrastrutture sociali. Fondata nel 1910, Hitachi riunisce competenze tecnologiche e industriali per sviluppare soluzioni legate alla sostenibilità, alla responsabilità ambientale e alla qualità della vita.
Responsabile senior delle vendite, grandi progetti di energia rinnovabile – Hitachi Energy, in presenza a Birmingham
Guida l’acquisizione commerciale europea di grandi progetti eolici offshore e di energia rinnovabile presso Hitachi Energy. Costruisci partnership con i dirigenti dei clienti e assicurati opportunità complesse in tutta la regione.
Descrizione
- Guidare le vendite e lo sviluppo commerciale di progetti strategici europei su larga scala per clienti dell’eolico offshore, delle energie rinnovabili, delle utility e dei settori industriali.
- Creare e attuare strategie di acquisizione personalizzate per grandi opportunità dal valore di almeno 200-400 milioni di dollari USA.
- Stabilire rapporti di fiducia con gli stakeholder senior e i decisori dei clienti strategici.
- Valutare i piani di investimento, le priorità aziendali e le aspettative di rendimento dei clienti per definire proposte di valore convincenti.
- Guidare team europei di acquisizione composti da professionisti delle vendite, delle gare, dell’ingegneria, delle operazioni e della catena di fornitura.
- Collaborare con le unità operative, le unità aziendali e i responsabili di segmento per rafforzare la posizione di Hitachi Energy come partner preferenziale.
- Negoziare e attuare accordi strategici, inclusi contratti quadro e strutture di partnership a lungo termine.
- Monitorare i cambiamenti del mercato, le azioni dei concorrenti e gli sviluppi emergenti nei settori delle energie rinnovabili e offshore.
- Mantenere le opportunità allineate alla strategia aziendale, controllando al contempo i rischi commerciali, tecnici e di realizzazione.
- Rappresentare gli impegni di Hitachi Energy in materia di sicurezza, integrità, collaborazione e attenzione al cliente.
- Riportare al responsabile Marketing e Vendite dell’Hub Europe.
Requisiti
- Laurea o master in ingegneria, amministrazione aziendale, gestione o disciplina correlata.
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite, nel marketing e nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nella gestione strategica dei clienti nei settori energetico, elettrico, delle infrastrutture o industriale.
- Comprovato successo nella gestione e nell’acquisizione di opportunità complesse e multinazionali in diversi Paesi.
- Esperienza con clienti strategici, sviluppatori, utility o società EPC nel settore delle energie rinnovabili.
- La conoscenza dell’eolico offshore e del più ampio mercato della transizione energetica è fortemente auspicata.
- L’esperienza con grandi clienti o organizzazioni comparabili costituisce un importante vantaggio.
- È particolarmente apprezzata l’esperienza presso aziende leader del settore elettrico ed energetico o concorrenti.
- Solido giudizio commerciale e capacità di valutare i piani aziendali dei clienti, i criteri di investimento e i fattori di rendimento.
- Comprovata capacità di sviluppare partnership durature e di operare in contesti complessi con numerosi stakeholder.
- Approccio orientato al cliente e capacità di trasformare le sfide aziendali in soluzioni efficaci.
- Esperienza in organizzazioni internazionali e multiculturali.
- Eccellenti capacità di comunicazione, persuasione e gestione delle relazioni.
- È richiesta la conoscenza fluente dell’inglese; la conoscenza di altre lingue europee costituisce un vantaggio.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente in Europa.
- Potrebbero essere richiesti controlli professionali, formativi, penali, creditizi, sulle sanzioni e altri controlli applicabili sui precedenti o di sicurezza.
Benefit
- Retribuzione competitiva e opportunità di incentivi.
- Programmi a sostegno del benessere e dell’assistenza ai dipendenti.
- Opzioni di congedo retribuito e non retribuito.
- Modalità di lavoro flessibili.
- Benefit pensati per sostenere la sicurezza finanziaria.
- Adattamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità.
- Controlli pre-assunzione sui precedenti e sulla sicurezza nell’ambito del processo di selezione.