
Hitachi یک شرکت فناوری جهانی است که در حوزههای خودروسازی، ساختوساز و مشاوره فعالیت میکند و تمرکز گستردهای نیز بر نوآوری اجتماعی دارد. Hitachi از طریق سبد محصولات Lumada، راهکارها، خدمات و فناوریهای دیجیتال را توسعه میدهد تا به سازمانها در رسیدگی به چالشهای عملیاتی و پیشبرد تحول دیجیتال کمک کند. فعالیتهای این شرکت حوزههای سامانههای دیجیتال، انرژی پاک، جابهجایی و صنایع متصل را دربرمیگیرد و از عملیات کسبوکار و زیرساختهای اجتماعی پشتیبانی میکند. Hitachi که در سال ۱۹۱۰ تأسیس شده است، تخصص خود در فناوری و صنعت را برای پیگیری راهکارهای مرتبط با پایداری، مسئولیتپذیری زیستمحیطی و کیفیت زندگی به کار میگیرد.
رهبر ارشد فروش، پروژههای بزرگ انرژی تجدیدپذیر – هیتاچی انرژی، کار حضوری در بیرمنگام
در هیتاچی انرژی، هدایت جذب فروش در اروپا برای پروژههای بزرگ باد فراساحلی و انرژی تجدیدپذیر را بر عهده بگیرید. با مشتریان ارشد شراکت ایجاد کنید و فرصتهای پیچیده را در سراسر منطقه به نتیجه برسانید.
توضیحات
- هدایت فروش و توسعه کسبوکار برای پروژههای راهبردی و بزرگمقیاس اروپایی در خدمت مشتریان باد فراساحلی، انرژی تجدیدپذیر، شرکتهای خدمات عمومی و صنایع.
- ایجاد و اجرای راهبردهای متناسب جذب برای فرصتهای بزرگ به ارزش USD 200 میلیون تا USD 400 میلیون یا بیشتر.
- ایجاد روابط قابل اعتماد با ذینفعان ارشد و تصمیمگیرندگان حسابهای کلیدی.
- ارزیابی برنامههای سرمایهگذاری مشتری، اولویتهای کسبوکار و انتظارات بازده برای شکلدهی به پیشنهادهای ارزشی متقاعدکننده.
- هدایت تیمهای جذب در سراسر اروپا شامل فروش، مناقصه، مهندسی، عملیات و زنجیره تأمین.
- همکاری با واحدهای عملیاتی، واحدهای کسبوکار و رهبران بخشها برای تقویت جایگاه هیتاچی انرژی بهعنوان شریک ترجیحی.
- مذاکره و اجرای توافقهای راهبردی، از جمله قراردادهای چارچوب و ساختارهای شراکت بلندمدت.
- پایش تغییرات بازار، اقدامات رقبا و تحولات نوظهور در بخشهای انرژی تجدیدپذیر و فراساحلی.
- همراستا نگه داشتن فرصتها با راهبرد شرکتی، همزمان با کنترل ریسکهای تجاری، فنی و تحویل.
- نمایندگی تعهدات هیتاچی انرژی به ایمنی، درستکاری، همکاری و تمرکز بر مشتری.
- گزارشدهی به رئیس بازاریابی و فروش هاب اروپا.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مهندسی، مدیریت بازرگانی، مدیریت یا رشتهای مرتبط.
- حداقل ۱۰ سال تجربه در فروش، بازاریابی و فروش، توسعه کسبوکار یا مدیریت حسابهای راهبردی در بخشهای انرژی، برق، زیرساخت یا صنایع.
- سابقه اثباتشده در مدیریت و برنده شدن در فرصتهای پیچیده و چندملیتی در چندین کشور.
- سابقه کار با مشتریان راهبردی، توسعهدهندگان، شرکتهای خدمات عمومی یا شرکتهای EPC در حوزه انرژی تجدیدپذیر.
- دانش باد فراساحلی و بازار گستردهتر گذار انرژی بسیار مطلوب است.
- تجربه خدمترسانی به مشتریان بزرگ یا سازمانهای مشابه یک مزیت مهم محسوب میشود.
- تجربه کار با شرکتهای پیشرو در صنعت برق و توان یا رقبای آنها بسیار ارزشمند است.
- قضاوت تجاری قوی همراه با توانایی ارزیابی طرحهای کسبوکار مشتری، معیارهای سرمایهگذاری و عوامل بازده.
- توانایی اثباتشده در ایجاد شراکتهای پایدار و کار در محیطهای پیچیده ذینفعان.
- رویکرد مشتریمحور با توانایی تبدیل چالشهای کسبوکار به راهکارهای مؤثر.
- تجربه کار در سازمانهای چندفرهنگی و بینالمللی.
- تواناییهای عالی در ارتباطات، اثرگذاری و مدیریت روابط.
- تسلط به زبان انگلیسی الزامی است؛ زبانهای اروپایی دیگر مزیت محسوب میشوند.
- آمادگی برای سفر منظم در سراسر اروپا.
- ممکن است بررسیهای استخدامی، تحصیلی، سوابق کیفری، سابقه اعتباری، تحریمها و سایر بررسیهای مرتبط با پیشینه یا امنیت الزامی باشد.
مزایا
- حقوق رقابتی و فرصتهای دریافت مشوق.
- برنامههای پشتیبان سلامت و رفاه کارکنان.
- گزینههای مرخصی با حقوق و بدون حقوق.
- ترتیبات کاری انعطافپذیر.
- مزایایی با هدف پشتیبانی از امنیت مالی.
- تسهیلات معقول برای افراد واجد شرایط دارای معلولیت.
- غربالگری پیشینه و امنیتی پیش از استخدام بهعنوان بخشی از فرایند جذب.