Hitachi ist ein global tätiges Technologieunternehmen, das in den Bereichen Automotive, Bauwesen und Beratung tätig ist und sich darüber hinaus auf soziale Innovation konzentriert. Mit seinem Lumada-Portfolio entwickelt Hitachi digitale Lösungen, Dienstleistungen und Technologien, die Organisationen dabei unterstützen, operative Herausforderungen zu bewältigen und die digitale Transformation voranzutreiben. Die Geschäftstätigkeit umfasst digitale Systeme, grüne Energie, Mobilität und vernetzte Industrien und unterstützt sowohl betriebliche Abläufe als auch gesellschaftliche Infrastruktur. Seit der Gründung im Jahr 1910 bündelt Hitachi technologische und industrielle Expertise, um Lösungen im Zusammenhang mit Nachhaltigkeit, Umweltverantwortung und Lebensqualität zu entwickeln.
Senior Sales Lead für große Projekte im Bereich erneuerbare Energien – Hitachi Energy, vor Ort in Birmingham
Leiten Sie die europäische Vertriebsgewinnung für große Offshore-Wind- und Projekte im Bereich erneuerbare Energien bei Hitachi Energy. Bauen Sie Partnerschaften mit Führungskräften auf Kundenseite auf und sichern Sie komplexe Geschäftschancen in der gesamten Region.
Beschreibung
- Leiten Sie Vertrieb und Geschäftsentwicklung für strategische, groß angelegte europäische Projekte für Kunden aus den Bereichen Offshore-Windenergie, erneuerbare Energien, Energieversorgung und Industrie.
- Erstellen und implementieren Sie maßgeschneiderte Strategien zur Gewinnung großer Geschäftschancen im Wert von 200 bis 400 Millionen USD oder mehr.
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern strategischer Kunden auf.
- Analysieren Sie Investitionspläne, geschäftliche Prioritäten und Renditeerwartungen der Kunden, um überzeugende Wertversprechen zu entwickeln.
- Leiten Sie europaweite Teams zur Gewinnung von Geschäftschancen mit Zuständigkeiten in Vertrieb, Ausschreibungen, Engineering, Betrieb und Lieferkette.
- Arbeiten Sie mit operativen Einheiten, Geschäftsbereichen und Segmentleitern zusammen, um die Position von Hitachi Energy als bevorzugter Partner zu stärken.
- Verhandeln und implementieren Sie strategische Vereinbarungen, einschließlich Rahmenverträgen und langfristiger Partnerschaftsstrukturen.
- Verfolgen Sie Marktveränderungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und neue Entwicklungen in den Bereichen erneuerbare Energien und Offshore.
- Stellen Sie sicher, dass Geschäftschancen an der Unternehmensstrategie ausgerichtet bleiben, und steuern Sie dabei kommerzielle, technische und lieferbezogene Risiken.
- Vertreten Sie die Verpflichtungen von Hitachi Energy in Bezug auf Sicherheit, Integrität, Zusammenarbeit und Kundenorientierung.
- Berichten Sie an die Leitung Marketing und Vertrieb für Hub Europe.
Anforderungen
- Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Management oder einer verwandten Fachrichtung.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder strategischem Account-Management in den Bereichen Energie, Elektrotechnik, Infrastruktur oder Industrie.
- Nachweisliche Erfolge bei der Leitung und Gewinnung komplexer, multinationaler Geschäftschancen in mehreren Ländern.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit strategischen Kunden, Projektentwicklern, Energieversorgern oder EPC-Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien.
- Kenntnisse in Offshore-Windenergie und im breiteren Markt der Energiewende sind besonders wünschenswert.
- Erfahrung mit Großkunden oder vergleichbaren Organisationen ist von großem Vorteil.
- Erfahrung mit führenden Unternehmen der Elektro- und Energiewirtschaft oder deren Wettbewerbern ist besonders wertvoll.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, Geschäftsmodelle, Investitionskriterien und Renditetreiber von Kunden zu bewerten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Partnerschaften zu entwickeln und sich in komplexen Stakeholder-Strukturen zu bewegen.
- Kundenorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen in wirksame Lösungen zu überführen.
- Erfahrung in multikulturellen, internationalen Organisationen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Einflussnahme- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Fließendes Englisch ist erforderlich; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Europas.
- Arbeits-, Ausbildungs-, Strafregister-, Kreditwürdigkeits-, Sanktions- und andere anwendbare Hintergrund- oder Sicherheitsüberprüfungen können erforderlich sein.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Anreize.
- Programme zur Unterstützung des Wohlbefindens und der Fürsorge für Mitarbeitende.
- Bezahlte und unbezahlte Urlaubsoptionen.
- Flexible Arbeitsmodelle.
- Leistungen zur Unterstützung der finanziellen Sicherheit.
- Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen.
- Überprüfungen des Hintergrunds und der Sicherheit vor der Einstellung als Teil des Einstellungsverfahrens.