Headway je zdravstveno-tehnološko podjetje, ki upravlja zavarovalniško integrirano tržnico za storitve na področju duševnega zdravja. Njegova platforma povezuje ljudi z licenciranimi terapevti in psihiatri za osebne in spletne obiske ter uporabnikom pomaga najti izvajalce glede na specializacijo, lokacijo in zavarovalno kritje. Headway skrbi tudi za preverjanje zavarovanja in obračunavanje ter izvajalcem ponuja orodja, kot sta portal za izvajalce in elektronski sistem zdravstvenih kartotek, integriran z zavarovanjem, s čimer zmanjšuje administrativno delo. Podjetje sodeluje z več kot 100 zavarovalnimi načrti, podpira oskrbo v več jezikih in si prizadeva, da bi bile storitve duševnega zdravja v mreži zavarovanja dostopnejše in cenovno ugodnejše. Ekipa podjetja deluje na področjih zdravstva, tržnic in izdelkov SaaS, zaposlitvene priložnosti pa so osredotočene na tehnologije in storitve, ki izboljšujejo dostop do oskrbe na področju duševnega zdravja.
Višji vodja ekipe za razvoj poslovanja, partnerstva na področju oskrbe (delo na daljavo)
Vodite in razvijajte outbound ekipo za razvoj poslovanja v podjetju Headway, osredotočeno na vzpostavljanje partnerstev na področju oskrbe za platformo za duševno zdravje. Upravljajte uspešnost pridobivanja priporočil, mentoriranje, eksperimentiranje in rast ekipe.
Združene države Amerike78.200 $ – 115.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Voditi in mentorirati ekipo 7–8 sodelavcev za razvoj poslovanja
- Zagotavljati dosledno doseganje mesečnih kvot sestankov in ciljev kvalifikacije
- Upravljati celoten prodajni lijak ekipe, od klicev in vzpostavljenih stikov do dogovorjenih sestankov, stopnje izvedenih sestankov in konverzije kvalificiranih potencialnih strank
- Izvajati tedenske individualne pogovore, preglede klicev in sprotno mentoriranje med klici
- Predstavnikom zagotavljati odkrite povratne informacije ter zbirati predloge za izboljšanje mentoriranja
- Razvijati in ocenjevati ideje, povezane s sporočili, zaporedjem aktivnosti, kanali in ciljanjem
- Preizkušene pristope razširiti na širšo ekipo
- Sodelovati z vodji BD in regionalnimi vodji ter zagotavljati urejene predaje in visoko kakovost sestankov
- Podpirati zaposlovanje in uvajanje novih sodelavcev ob širitvi ekipe BDA
Zahteve
- Najmanj dve leti izkušenj na zelo obremenjeni outbound poziciji, kot so BDR, SDR ali notranja prodaja
- Najmanj eno leto izkušenj z vodenjem ali formalnim mentoriranjem prodajnih predstavnikov
- Sposobnost razumevanja kazalnikov uspešnosti ekipe po predstavniku in fazi prodajnega lijaka
- Izkušnje z ustvarjanjem, testiranjem in merjenjem pobud glede na cilje uspešnosti
- Odlične veščine neposrednega podajanja povratnih informacij in vzpostavljanja medfunkcijskih odnosov
- Odpornost in vztrajnost pri doseganju ciljev ekipe
- Izkušnje s prodajo v zdravstvu, zdravstvenih tehnologijah ali zdravstvenih sistemih so prednost
- Izkušnje z vzpostavitvijo ali širitvijo outbound ekipe ali priročnika so prednost
- Izkušnje s platformami za klicanje in sekvenciranje, kot so Nooks, Outreach ali Salesloft, so prednost
- Izkušnje z delom v hitro rastočem zagonskem podjetju so prednost
- Dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike brez potrebe po sponzorstvu delovnega vizuma
- Za ohranitev statusa delovnega vizuma sponzorstvo vizuma ni potrebno
Ugodnosti
- Plačilo v obliki lastniškega deleža
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Možnosti zdravstvenega varčevalnega računa in prilagodljivega računa porabe
- Načrt 401(k)
- Dodatek za delo od doma
- Povračilo stroškov terapije
- 16 tednov starševskega dopusta za upravičene zaposlene
- Letno povračilo stroškov in članstvo Carrot Fertility
- 13 plačanih praznikov na leto
- Praznični premor v tednu med 25. in 31. decembrom
- Prilagodljiv plačan prosti čas
- Program pomoči zaposlenim
- Usposabljanje in strokovni razvoj
- Diskrecijski bonusi in/ali provizije