
Headwayは、保険を基盤としたメンタルヘルスケアのマーケットプレイスを運営するヘルステック企業です。同社のプラットフォームは、利用者と有資格のセラピストや精神科医をつなぎ、対面およびオンラインでの診療予約を提供しています。利用者は、専門分野、所在地、保険の適用範囲から医療提供者を探すことができます。Headwayは保険の確認や請求業務も管理し、医療提供者向けポータルや保険に対応した電子健康記録システムなどのツールを提供することで、事務作業の軽減を支援しています。同社は100を超える保険プランと提携し、複数の言語によるケアに対応しています。また、保険ネットワーク内のメンタルヘルスサービスをより利用しやすく、手頃な価格で提供することに取り組んでいます。Headwayのチームは、ヘルスケア、マーケットプレイス、SaaS製品の領域で活動しており、行動医療へのアクセス改善につながる技術やサービスを中心に採用を行っています。
シニア・ビジネス開発アソシエイト チームリード、ケア・パートナーシップ(リモート)
Headwayでアウトバウンドのビジネス開発チームを率いて育成し、メンタルヘルスケアプラットフォームのケア・パートナーシップ構築に注力します。紹介先開拓の成果管理、コーチング、施策検証、チーム成長を担います。
仕事内容
- 7~8名のビジネス開発アソシエイトで構成されるポッドを管理・育成する
- 月間ミーティング件数と見込み客の適格性に関する目標を継続的に達成できるよう推進する
- 架電数と接続数から、予約済みミーティング、実施率、適格見込み客への転換率まで、ポッド全体のファネルを管理する
- 毎週1on1、通話レビューを実施し、架電セッション中にリアルタイムでコーチングする
- 担当者に率直なフィードバックを提供しながら、コーチング改善のための意見を集める
- メッセージ、シーケンス、チャネル、ターゲティングに関するアイデアを立案・評価する
- 効果が実証されたアプローチをチーム全体に展開する
- BDリードや地域リーダーと連携し、円滑な引き継ぎと高いミーティング品質を確保する
- BDAチームの拡大に伴い、採用とオンボーディングを支援する
応募要件
- BDR、SDR、インサイドセールスなど、大量のアウトバウンド業務で少なくとも2年の経験
- 営業担当者を率いた、または正式にコーチングした経験が少なくとも1年あること
- 担当者別およびファネル段階別にチームのパフォーマンス指標を解釈できること
- パフォーマンス目標に対して施策を作成、テスト、測定した経験
- 率直なフィードバックと部門横断的な関係構築に優れたスキル
- チーム目標の達成に向けた粘り強さとレジリエンス
- ヘルスケア、ヘルステクノロジー、または医療システムの営業経験があれば尚可
- アウトバウンドチームまたはプレイブックの構築・拡大経験があれば尚可
- Nooks、Outreach、Salesloftなどのダイヤラーおよびシーケンスプラットフォームの使用経験があれば尚可
- 急成長中のスタートアップでの勤務経験があれば尚可
- 雇用ビザのスポンサーを必要とせず、米国で働く許可を得ていること
- 雇用ビザの身分を維持するためのビザスポンサーは不要
福利厚生
- 株式報酬
- 医療、歯科、眼科保険
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座の選択肢
- 401(k)プラン
- 在宅勤務手当
- セラピー費用の払い戻し
- 対象従業員には16週間の育児休暇
- Carrot Fertilityの年間払い戻しおよび会員資格
- 年間13日の有給休日
- 12月25日から12月31日までの週のホリデーブレイク
- 柔軟な有給休暇
- 従業員支援プログラム
- 研修および専門能力開発
- 裁量によるボーナスおよび/またはコミッション