Headway est une entreprise de technologies de la santé qui exploite une marketplace de soins de santé mentale intégrée aux assurances. Sa plateforme met les patients en relation avec des thérapeutes et des psychiatres agréés pour des consultations en présentiel ou en ligne, et les aide à trouver des professionnels selon leur spécialité, leur localisation et leur couverture d’assurance. Headway gère également la vérification des assurances et la facturation, tout en fournissant aux professionnels des outils tels qu’un portail dédié et un système de dossiers médicaux électroniques intégré aux assurances afin de réduire les tâches administratives. L’entreprise collabore avec plus de 100 régimes d’assurance, propose des soins dans plusieurs langues et s’attache à rendre les services de santé mentale pris en charge par le réseau plus accessibles et abordables. L’équipe de Headway travaille sur des produits de santé, de marketplace et de SaaS, avec des possibilités d’emploi axées sur les technologies et les services qui améliorent l’accès aux soins de santé comportementale.
Responsable senior d’équipe d’associés au développement commercial, partenariats de soins (télétravail)
Dirigez et développez une équipe de développement commercial sortant chez Headway, dédiée à la création de partenariats de soins pour une plateforme de santé mentale. Gérez les performances de la prospection de recommandations, le coaching, l’expérimentation et la croissance de l’équipe.
États-Unis78 200 $ – 115 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Gérer et accompagner une équipe de 7 à 8 associés au développement commercial
- Veiller à l’atteinte régulière des quotas mensuels de rendez-vous et des objectifs de qualification
- Gérer l’ensemble de l’entonnoir de l’équipe, des appels et mises en relation aux rendez-vous pris, aux taux de présence et à la conversion des prospects qualifiés
- Organiser des entretiens individuels hebdomadaires, des analyses d’appels et du coaching en direct pendant les sessions d’appels
- Fournir des retours directs aux représentants tout en recueillant leurs suggestions pour améliorer le coaching
- Développer et évaluer des idées liées aux messages, aux séquences, aux canaux et au ciblage
- Déployer les approches éprouvées dans l’ensemble de l’équipe
- Collaborer avec les responsables du développement commercial et les responsables régionaux afin de garantir des transmissions fluides et une excellente qualité des rendez-vous
- Participer au recrutement et à l’intégration à mesure que l’équipe d’associés au développement commercial se développe
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience dans un poste de prospection sortante à fort volume, comme BDR, SDR ou commercial sédentaire
- Au moins un an d’expérience dans la direction ou le coaching formel de représentants commerciaux
- Capacité à interpréter les indicateurs de performance de l’équipe par représentant et par étape de l’entonnoir
- Expérience dans la création, le test et la mesure d’initiatives par rapport à des objectifs de performance
- Solides compétences en matière de retours directs et de développement de relations interfonctionnelles
- Résilience et persévérance dans la poursuite des objectifs de l’équipe
- Une expérience dans la vente de soins de santé, de technologies de santé ou de systèmes de santé est un atout
- Une expérience dans la création ou la mise à l’échelle d’une équipe ou d’un playbook de prospection sortante est un atout
- Une expérience des plateformes de numérotation et de séquençage telles que Nooks, Outreach ou Salesloft est un atout
- Une expérience dans une startup en forte croissance est un atout
- Être autorisé à travailler aux États-Unis sans nécessiter de parrainage pour un visa de travail
- Aucun parrainage de visa n’est requis pour conserver le statut de visa de travail
Avantages
- Rémunération en actions
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Options de compte d’épargne santé et de compte de dépenses flexibles
- Plan 401(k)
- Allocation pour le travail à domicile
- Remboursement des séances de thérapie
- 16 semaines de congé parental pour les employés éligibles
- Remboursement annuel et adhésion à Carrot Fertility
- 13 jours fériés payés par an
- Pause pendant la semaine entre le 25 et le 31 décembre
- Congés payés flexibles
- Programme d’aide aux employés
- Formation et développement professionnel
- Primes discrétionnaires et/ou commissions