Headway — технологическая компания в сфере здравоохранения, управляющая маркетплейсом услуг психиатрической и психотерапевтической помощи, ориентированным на страховое покрытие. Платформа связывает людей с лицензированными психотерапевтами и психиатрами для очных и онлайн-приёмов, помогая находить специалистов по профилю, местоположению и доступному страховому покрытию. Headway также занимается проверкой страхового покрытия и выставлением счетов, а поставщикам медицинских услуг предоставляет такие инструменты, как портал для специалистов и электронная медицинская система, интегрированная со страхованием, чтобы сократить объём административной работы. Компания сотрудничает более чем со 100 страховыми планами, поддерживает оказание помощи на нескольких языках и стремится сделать услуги психического здоровья в рамках страховой сети более доступными и недорогими. Команда Headway работает над продуктами в сферах здравоохранения, маркетплейсов и SaaS, а возможности трудоустройства связаны с технологиями и сервисами, улучшающими доступ к помощи в области психического здоровья.
Старший руководитель команды по развитию бизнеса, партнерства в сфере медицинской помощи (удаленно)
Руководите и развивайте команду исходящего развития бизнеса в Headway, сосредоточенную на построении партнерств в сфере медицинской помощи для платформы психического здоровья. Управляйте эффективностью работы с рефералами, обучением, экспериментами и ростом команды.
Описание
- Руководить и обучать команду из 7–8 специалистов по развитию бизнеса
- Обеспечивать стабильное выполнение ежемесячных планов по встречам и целей квалификации
- Управлять всей воронкой команды — от звонков и установленных контактов до назначенных встреч, доли состоявшихся встреч и конверсии квалифицированных потенциальных клиентов
- Проводить еженедельные встречи один на один, разборы звонков и практическое обучение во время сессий обзвона
- Предоставлять представителям откровенную обратную связь и собирать их предложения для улучшения обучения
- Разрабатывать и оценивать идеи, связанные с сообщениями, последовательностью действий, каналами и таргетингом
- Масштабировать проверенные подходы на всю команду
- Работать с руководителями направления развития бизнеса и региональными руководителями, чтобы обеспечивать четкую передачу контактов и высокое качество встреч
- Поддерживать найм и адаптацию сотрудников по мере расширения команды специалистов по развитию бизнеса
Требования
- Не менее двух лет опыта работы на должности, связанной с большим объемом исходящих контактов, например BDR, SDR или в сфере внутренних продаж
- Не менее одного года опыта руководства торговыми представителями или их формального обучения
- Умение интерпретировать показатели эффективности команды по каждому представителю и этапу воронки
- Опыт создания, тестирования и измерения инициатив относительно целевых показателей эффективности
- Сильные навыки прямой обратной связи и построения отношений между подразделениями
- Устойчивость и настойчивость в достижении целей команды
- Опыт продаж в сфере здравоохранения, медицинских технологий или систем здравоохранения будет преимуществом
- Опыт создания или масштабирования команды исходящих продаж или рабочего плейбука будет преимуществом
- Опыт работы с платформами для обзвона и последовательностей сообщений, такими как Nooks, Outreach или Salesloft, будет преимуществом
- Опыт работы в быстрорастущем стартапе будет преимуществом
- Право работать в США без необходимости спонсирования рабочей визы
- Для сохранения статуса рабочей визы спонсирование визы не требуется
Преимущества
- Компенсация в форме долевого участия
- Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения
- Возможность пользоваться счетом для накопления средств на медицинские расходы и счетом гибких расходов
- План 401(k)
- Компенсация расходов при работе из дома
- Компенсация расходов на терапию
- 16 недель отпуска по уходу за ребенком для сотрудников, соответствующих требованиям
- Ежегодная компенсация и членство в Carrot Fertility
- 13 оплачиваемых праздничных дней в год
- Праздничный перерыв в период с 25 по 31 декабря
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Программа помощи сотрудникам
- Обучение и профессиональное развитие
- Дискреционные бонусы и/или комиссионные