Headway je technologická společnost působící ve zdravotnictví, která provozuje tržiště péče o duševní zdraví založené na pojištění. Její platforma propojuje lidi s licencovanými terapeuty a psychiatry a umožňuje osobní i online návštěvy. Uživatelům pomáhá vyhledávat poskytovatele podle specializace, lokality a pojistného krytí. Headway také zajišťuje ověřování pojištění a fakturaci a poskytovatelům nabízí nástroje, jako je portál pro poskytovatele a elektronický systém zdravotních záznamů integrovaný s pojištěním, které jim pomáhají omezit administrativní práci. Společnost spolupracuje s více než 100 pojistnými plány, podporuje poskytování péče v několika jazycích a zaměřuje se na to, aby byla péče o duševní zdraví hrazená v rámci pojišťovací sítě dostupnější a cenově přijatelnější. Tým Headway pracuje na produktech z oblasti zdravotnictví, tržišť a SaaS a pracovní příležitosti se soustředí na technologie a služby, které zlepšují přístup k péči o duševní zdraví.
Seniorní vedoucí týmu rozvoje podnikání, partnerství v oblasti péče (práce na dálku)
Ve společnosti Headway veďte a rozvíjejte tým outboundového rozvoje podnikání zaměřený na budování partnerství v oblasti péče pro platformu duševního zdraví. Řiďte výkonnost oslovování doporučujících partnerů, koučování, experimentování a růst týmu.
Spojené státy78 200 $ – 115 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Vést a koučovat tým 7–8 specialistů rozvoje podnikání
- Zajišťovat stabilní plnění měsíčních kvót schůzek a cílů kvalifikace
- Řídit celý trychtýř týmu — od volání a navázaných kontaktů po naplánované schůzky, podíl uskutečněných schůzek a konverzi kvalifikovaných potenciálních zákazníků
- Provádět týdenní individuální schůzky, rozbory hovorů a živý koučink během telefonních relací
- Poskytovat zástupcům otevřenou zpětnou vazbu a zároveň získávat podněty ke zlepšování koučinku
- Vytvářet a vyhodnocovat nápady týkající se sdělení, sekvencí, kanálů a cílení
- Škálovat osvědčené přístupy v rámci širšího týmu
- Spolupracovat s vedoucími rozvoje podnikání a regionálními vedoucími na zajištění hladkého předávání kontaktů a vysoké kvality schůzek
- Podporovat nábor a zaškolování s rozšiřováním týmu specialistů rozvoje podnikání
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností na pozici s vysokým objemem outboundových aktivit, například BDR, SDR nebo interní prodej
- Nejméně jeden rok zkušeností s vedením obchodních zástupců nebo jejich formálním koučováním
- Schopnost interpretovat ukazatele výkonnosti týmu podle jednotlivých zástupců a fáze trychtýře
- Zkušenost s vytvářením, testováním a měřením iniciativ vzhledem k výkonnostním cílům
- Silné dovednosti v poskytování přímé zpětné vazby a budování mezifunkčních vztahů
- Odolnost a vytrvalost při dosahování týmových cílů
- Zkušenost s prodejem ve zdravotnictví, zdravotnických technologiích nebo zdravotnických systémech je výhodou
- Zkušenost s budováním nebo škálováním outboundového týmu či playbooku je výhodou
- Zkušenost s platformami pro vytáčení a sekvencování, jako jsou Nooks, Outreach nebo Salesloft, je výhodou
- Zkušenost s prací v rychle rostoucím startupu je výhodou
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech bez nutnosti sponzorování pracovního víza
- K zachování statusu pracovního víza není sponzorování víza vyžadováno
Benefity
- Odměna formou podílu ve společnosti
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
- Možnosti zdravotního spořicího účtu a flexibilního účtu výdajů
- Plán 401(k)
- Příspěvek na práci z domova
- Příspěvek na terapii
- 16 týdnů rodičovské dovolené pro oprávněné zaměstnance
- Roční příspěvek a členství v Carrot Fertility
- 13 placených svátků ročně
- Prázdninová přestávka během týdne mezi 25. a 31. prosincem
- Flexibilní placené volno
- Program pomoci zaměstnancům
- Školení a profesní rozvoj
- Diskreční bonusy a/nebo provize