Headway es una empresa de tecnología sanitaria que opera un mercado de atención de salud mental integrado con los seguros. Su plataforma conecta a las personas con terapeutas y psiquiatras acreditados para citas presenciales y en línea, y les ayuda a encontrar profesionales según su especialidad, ubicación y cobertura de seguro. Headway también gestiona la verificación de seguros y la facturación, y ofrece a los profesionales herramientas como un portal para proveedores y un sistema de historias clínicas electrónicas integrado con los seguros para reducir el trabajo administrativo. La empresa colabora con más de 100 planes de seguros, facilita la atención en varios idiomas y se centra en hacer que los servicios de salud mental cubiertos por la red sean más accesibles y asequibles. El equipo de Headway trabaja en productos de salud, marketplaces y SaaS, con oportunidades laborales centradas en tecnología y servicios que mejoran el acceso a la atención de salud conductual.
Líder de equipo sénior de asociados de desarrollo empresarial, alianzas de atención (remoto)
Lidera y desarrolla un equipo de desarrollo empresarial saliente en Headway, enfocado en crear alianzas de atención para una plataforma de salud mental. Gestiona el rendimiento de la prospección de referidos, la capacitación, la experimentación y el crecimiento del equipo.
Estados Unidos78.200 $ – 115.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Gestionar y formar a un equipo de 7–8 asociados de desarrollo empresarial
- Impulsar el cumplimiento constante de las cuotas mensuales de reuniones y los objetivos de calificación
- Gestionar todo el embudo del equipo, desde las llamadas y conexiones hasta las reuniones agendadas, las tasas de asistencia y la conversión de prospectos cualificados
- Realizar reuniones individuales semanales, revisiones de llamadas y sesiones de capacitación en directo durante las llamadas
- Proporcionar comentarios directos a los representantes y recopilar opiniones para mejorar la capacitación
- Desarrollar y evaluar ideas relacionadas con los mensajes, la secuenciación, los canales y la segmentación
- Ampliar los enfoques comprobados en todo el equipo
- Trabajar con los líderes de desarrollo empresarial y los líderes regionales para garantizar transferencias claras y una alta calidad de las reuniones
- Apoyar la contratación y la incorporación a medida que crece el equipo de asociados de desarrollo empresarial
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en un puesto de prospección saliente de alto volumen, como BDR, SDR o ventas internas
- Al menos un año de experiencia liderando o formando formalmente a representantes de ventas
- Capacidad para interpretar las métricas de rendimiento del equipo por representante y etapa del embudo
- Experiencia creando, probando y midiendo iniciativas según objetivos de rendimiento
- Sólidas habilidades para proporcionar comentarios directos y establecer relaciones interfuncionales
- Resiliencia y perseverancia para alcanzar los objetivos del equipo
- Se valorará la experiencia en ventas de atención sanitaria, tecnología sanitaria o sistemas de salud
- Se valorará la experiencia creando o ampliando un equipo o manual de prospección saliente
- Se valorará la experiencia con plataformas de marcación y secuenciación como Nooks, Outreach o Salesloft
- Se valorará la experiencia trabajando en una startup de rápido crecimiento
- Autorización para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio de visado laboral
- No se requiere patrocinio de visado para mantener el estatus de visado laboral
Beneficios
- Compensación en acciones
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Opciones de cuenta de ahorro para gastos médicos y cuenta de gastos flexibles
- Plan 401(k)
- Subsidio para trabajar desde casa
- Reembolso de terapia
- 16 semanas de permiso parental para empleados que cumplan los requisitos
- Reembolso anual y membresía de Carrot Fertility
- 13 días festivos pagados al año
- Descanso festivo durante la semana entre el 25 y el 31 de diciembre
- Tiempo libre remunerado flexible
- Programa de asistencia al empleado
- Formación y desarrollo profesional
- Bonificaciones discrecionales y/o comisiones