Headway to firma technologiczna z branży ochrony zdrowia, która prowadzi marketplace usług opieki nad zdrowiem psychicznym oparty na ubezpieczeniach. Jej platforma łączy pacjentów z licencjonowanymi terapeutami i psychiatrami, oferując wizyty stacjonarne i online oraz pomagając znaleźć specjalistów według specjalizacji, lokalizacji i zakresu ubezpieczenia. Headway zajmuje się także weryfikacją ubezpieczenia i rozliczeniami, a dostawcom usług medycznych udostępnia takie narzędzia jak portal dla specjalistów oraz elektroniczny system dokumentacji medycznej zintegrowany z ubezpieczeniami, aby ograniczyć pracę administracyjną. Firma współpracuje z ponad 100 planami ubezpieczeniowymi, wspiera opiekę w wielu językach i koncentruje się na zwiększaniu dostępności oraz przystępności cenowej usług zdrowia psychicznego świadczonych w ramach sieci ubezpieczeniowej. Zespół Headway pracuje nad produktami z obszarów ochrony zdrowia, marketplace’ów i SaaS, a możliwości zatrudnienia dotyczą technologii i usług poprawiających dostęp do opieki nad zdrowiem psychicznym.
Starszy lider zespołu ds. rozwoju biznesu, partnerstwa w opiece zdrowotnej (praca zdalna)
Kieruj i rozwijaj zespół ds. wychodzącego rozwoju biznesu w Headway, skoncentrowany na budowaniu partnerstw w opiece zdrowotnej dla platformy zdrowia psychicznego. Zarządzaj skutecznością działań referencyjnych, coachingiem, eksperymentami i rozwojem zespołu.
Stany Zjednoczone78 200 $ – 115 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Zarządzać zespołem 7–8 specjalistów ds. rozwoju biznesu i prowadzić dla niego coaching
- Zapewniać stałą realizację miesięcznych celów dotyczących spotkań i kwalifikacji
- Zarządzać całością lejka zespołu — od wykonanych połączeń i nawiązanych kontaktów po umówione spotkania, odsetek odbytych spotkań i konwersję zakwalifikowanych potencjalnych klientów
- Prowadzić cotygodniowe spotkania indywidualne, analizy rozmów i coaching na żywo podczas sesji telefonicznych
- Przekazywać przedstawicielom bezpośredni feedback, jednocześnie zbierając informacje zwrotne w celu ulepszania coachingu
- Opracowywać i oceniać pomysły dotyczące komunikatów, sekwencji działań, kanałów i targetowania
- Skalować sprawdzone podejścia w całym zespole
- Współpracować z liderami ds. rozwoju biznesu i liderami regionalnymi, aby zapewnić sprawne przekazywanie kontaktów i wysoką jakość spotkań
- Wspierać rekrutację i wdrażanie pracowników w miarę rozwoju zespołu specjalistów ds. rozwoju biznesu
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia na stanowisku wymagającym dużej liczby działań wychodzących, takim jak BDR, SDR lub sprzedaż wewnętrzna
- Co najmniej rok doświadczenia w kierowaniu przedstawicielami handlowymi lub formalnym prowadzeniu ich coachingu
- Umiejętność interpretowania wskaźników skuteczności zespołu według przedstawicieli i etapów lejka
- Doświadczenie w tworzeniu, testowaniu i mierzeniu inicjatyw względem celów skuteczności
- Silne umiejętności przekazywania bezpośredniego feedbacku i budowania relacji międzyfunkcyjnych
- Odporność i wytrwałość w realizacji celów zespołu
- Doświadczenie w sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia, technologii medycznych lub systemach ochrony zdrowia będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w tworzeniu lub skalowaniu zespołu sprzedaży wychodzącej albo playbooka będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie z platformami do wykonywania połączeń i sekwencjonowania, takimi jak Nooks, Outreach lub Salesloft, będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w pracy w szybko rozwijającym się startupie będzie dodatkowym atutem
- Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez konieczności sponsorowania wizy pracowniczej
- Sponsorowanie wizy nie jest wymagane do utrzymania statusu wizy pracowniczej
Benefity
- Wynagrodzenie w formie udziałów
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Opcje konta oszczędnościowego na cele medyczne i elastycznego konta wydatków
- Plan 401(k)
- Dodatek na pracę z domu
- Refundacja kosztów terapii
- 16 tygodni urlopu rodzicielskiego dla uprawnionych pracowników
- Roczna refundacja i członkostwo Carrot Fertility
- 13 płatnych dni świątecznych rocznie
- Przerwa świąteczna w tygodniu między 25 a 31 grudnia
- Elastyczny płatny urlop
- Program pomocy pracownikom
- Szkolenia i rozwój zawodowy
- Uznaniowe premie i/lub prowizje