Headway — технологічна компанія у сфері охорони здоров’я, яка керує маркетплейсом послуг психіатричної та психотерапевтичної допомоги, орієнтованим на страхове покриття. Платформа з’єднує людей із ліцензованими психотерапевтами та психіатрами для очних і онлайн-прийомів, допомагаючи знаходити фахівців за спеціалізацією, місцезнаходженням і доступним страховим покриттям. Headway також займається перевіркою страхового покриття та виставленням рахунків, а постачальникам медичних послуг надає такі інструменти, як портал для фахівців і електронна медична система, інтегрована зі страхуванням, щоб зменшити обсяг адміністративної роботи. Компанія співпрацює більш ніж зі 100 страховими планами, підтримує надання допомоги кількома мовами та прагне зробити послуги у сфері психічного здоров’я в межах страхової мережі доступнішими й дешевшими. Команда Headway працює над продуктами у сферах охорони здоров’я, маркетплейсів і SaaS, а можливості працевлаштування зосереджені на технологіях і сервісах, що покращують доступ до допомоги у сфері психічного здоров’я.
Старший керівник команди з розвитку бізнесу, партнерства у сфері медичної допомоги (віддалено)
Керуйте та розвивайте команду з вихідного розвитку бізнесу в Headway, зосереджену на побудові партнерств у сфері медичної допомоги для платформи психічного здоров’я. Керуйте ефективністю роботи з рефералами, навчанням, експериментами та розвитком команди.
Опис
- Керувати та навчати команду з 7–8 фахівців із розвитку бізнесу
- Забезпечувати стабільне виконання щомісячних планів зустрічей і цілей кваліфікації
- Керувати всією воронкою команди — від дзвінків і встановлених контактів до запланованих зустрічей, частки проведених зустрічей і конверсії кваліфікованих потенційних клієнтів
- Проводити щотижневі зустрічі один на один, аналіз дзвінків і практичне навчання під час сесій обдзвону
- Надавати представникам відвертий зворотний зв’язок і збирати їхні пропозиції для покращення навчання
- Розробляти й оцінювати ідеї щодо повідомлень, послідовності дій, каналів і таргетингу
- Масштабувати перевірені підходи на всю команду
- Працювати з керівниками напрямку розвитку бізнесу та регіональними керівниками, щоб забезпечувати чітку передачу контактів і високу якість зустрічей
- Підтримувати найм і адаптацію працівників у міру розширення команди фахівців із розвитку бізнесу
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду роботи на посаді з великим обсягом вихідних контактів, наприклад BDR, SDR або у сфері внутрішніх продажів
- Щонайменше один рік досвіду керування торговими представниками або їхнього формального навчання
- Здатність інтерпретувати показники ефективності команди за представниками та етапами воронки
- Досвід створення, тестування та вимірювання ініціатив відповідно до цілей ефективності
- Сильні навички надання прямого зворотного зв’язку та побудови міжфункціональних взаємин
- Стійкість і наполегливість у досягненні цілей команди
- Досвід продажів у сфері охорони здоров’я, медичних технологій або систем охорони здоров’я буде перевагою
- Досвід створення або масштабування команди вихідних продажів чи робочого плейбука буде перевагою
- Досвід роботи з платформами для обдзвону та послідовностей повідомлень, такими як Nooks, Outreach або Salesloft, буде перевагою
- Досвід роботи у швидкозростаючому стартапі буде перевагою
- Право працювати у США без необхідності спонсорування робочої візи
- Для збереження статусу робочої візи спонсорування візи не потрібне
Переваги
- Компенсація у формі частки в компанії
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Можливість користуватися рахунком для накопичення коштів на медичні витрати та рахунком гнучких витрат
- План 401(k)
- Компенсація витрат під час роботи з дому
- Компенсація витрат на терапію
- 16 тижнів відпустки для догляду за дитиною для працівників, які відповідають вимогам
- Щорічна компенсація та членство в Carrot Fertility
- 13 оплачуваних святкових днів на рік
- Святкова перерва в період із 25 до 31 грудня
- Гнучка оплачувана відпустка
- Програма допомоги працівникам
- Навчання та професійний розвиток
- Дискреційні бонуси та/або комісійні