A Headway é uma empresa de tecnologia em saúde que opera um marketplace de cuidados de saúde mental integrado aos seguros. Sua plataforma conecta pessoas a terapeutas e psiquiatras licenciados para consultas presenciais e on-line, ajudando os usuários a encontrar profissionais por especialidade, localização e cobertura do seguro. A Headway também gerencia a verificação do seguro e o faturamento, além de oferecer aos profissionais ferramentas como um portal do provedor e um sistema de prontuário eletrônico integrado aos seguros para reduzir o trabalho administrativo. A empresa mantém parcerias com mais de 100 planos de saúde, oferece atendimento em vários idiomas e busca tornar os serviços de saúde mental cobertos pela rede mais acessíveis e econômicos. A equipe da Headway trabalha com produtos de saúde, marketplace e SaaS, com oportunidades profissionais voltadas para tecnologia e serviços que ampliam o acesso aos cuidados de saúde comportamental.
Líder sênior de equipe de associados de desenvolvimento de negócios, parcerias de cuidados (remoto)
Lidere e desenvolva uma equipe de desenvolvimento de negócios outbound na Headway, com foco na criação de parcerias de cuidados para uma plataforma de saúde mental. Gerencie o desempenho da prospecção de indicações, o coaching, a experimentação e o crescimento da equipe.
Estados Unidos$ 78.200 – $ 115.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Gerenciar e desenvolver uma equipe de 7–8 associados de desenvolvimento de negócios
- Garantir o cumprimento consistente das metas mensais de reuniões e qualificação
- Gerenciar todo o funil da equipe, desde ligações e conexões até reuniões agendadas, taxas de comparecimento e conversão de prospects qualificados
- Realizar reuniões individuais semanais, análises de ligações e coaching ao vivo durante as sessões de chamadas
- Fornecer feedback direto aos representantes e coletar opiniões para melhorar o coaching
- Desenvolver e avaliar ideias envolvendo mensagens, cadências, canais e segmentação
- Ampliar abordagens comprovadas para toda a equipe
- Trabalhar com líderes de desenvolvimento de negócios e líderes regionais para garantir transições organizadas e alta qualidade das reuniões
- Apoiar a contratação e a integração à medida que a equipe de associados de desenvolvimento de negócios cresce
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em uma função outbound de alto volume, como BDR, SDR ou vendas internas
- Pelo menos um ano de experiência liderando ou treinando formalmente representantes de vendas
- Capacidade de interpretar métricas de desempenho da equipe por representante e por etapa do funil
- Experiência criando, testando e medindo iniciativas em relação a metas de desempenho
- Sólidas habilidades de fornecer feedback direto e construir relacionamentos interfuncionais
- Resiliência e persistência na busca pelos objetivos da equipe
- Experiência em vendas de saúde, tecnologia em saúde ou sistemas de saúde é um diferencial
- Experiência na criação ou expansão de uma equipe ou playbook outbound é um diferencial
- Experiência com plataformas de discagem e cadência, como Nooks, Outreach ou Salesloft, é um diferencial
- Experiência trabalhando em uma startup de rápido crescimento é um diferencial
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos sem necessidade de patrocínio de visto de trabalho
- Não é necessário patrocínio de visto para manter o status de visto de trabalho
Benefícios
- Remuneração em ações
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Opções de conta de poupança para despesas médicas e conta de gastos flexíveis
- Plano 401(k)
- Auxílio para trabalho remoto
- Reembolso de terapia
- 16 semanas de licença parental para funcionários elegíveis
- Reembolso anual e associação à Carrot Fertility
- 13 feriados remunerados por ano
- Recesso durante a semana entre 25 e 31 de dezembro
- Tempo livre remunerado flexível
- Programa de assistência ao funcionário
- Treinamento e desenvolvimento profissional
- Bônus discricionários e/ou comissão