Headway
Headway
Headway è un’azienda di tecnologia sanitaria che gestisce un marketplace per la salute mentale integrato con le assicurazioni. La sua piattaforma mette in contatto le persone con terapeuti e psichiatri abilitati per appuntamenti in presenza e online, aiutandole a trovare professionisti in base alla specializzazione, alla località e alla copertura assicurativa. Headway gestisce inoltre la verifica dell’assicurazione e la fatturazione, offrendo ai professionisti strumenti come un portale dedicato e un sistema di cartelle cliniche elettroniche integrato con le assicurazioni per ridurre il lavoro amministrativo. L’azienda collabora con più di 100 piani assicurativi, supporta l’assistenza in diverse lingue e punta a rendere i servizi di salute mentale coperti dalla rete più accessibili e convenienti. Il team di Headway lavora su prodotti sanitari, marketplace e SaaS, con opportunità professionali incentrate su tecnologie e servizi che migliorano l’accesso all’assistenza per la salute comportamentale.

Responsabile senior del team di associati allo sviluppo commerciale, partnership per l’assistenza (da remoto)

Guida e sviluppa un team di sviluppo commerciale outbound presso Headway, focalizzato sulla creazione di partnership per l’assistenza per una piattaforma di salute mentale. Gestisci le prestazioni della prospezione tramite referral, il coaching, la sperimentazione e la crescita del team.

Descrizione

  • Gestire e formare un team di 7–8 associati allo sviluppo commerciale
  • Garantire il raggiungimento costante delle quote mensili di riunioni e degli obiettivi di qualificazione
  • Gestire l’intero funnel del team, dalle chiamate e dai contatti alle riunioni fissate, ai tassi di partecipazione e alla conversione dei prospect qualificati
  • Condurre colloqui individuali settimanali, revisioni delle chiamate e coaching dal vivo durante le sessioni di chiamate
  • Fornire feedback diretti ai rappresentanti raccogliendo al contempo contributi per migliorare il coaching
  • Sviluppare e valutare idee relative a messaggi, sequenze, canali e targeting
  • Estendere gli approcci comprovati a tutto il team
  • Collaborare con i responsabili dello sviluppo commerciale e i responsabili regionali per garantire passaggi di consegne ordinati e un’elevata qualità delle riunioni
  • Supportare le attività di selezione e inserimento mentre il team degli associati allo sviluppo commerciale cresce

Requisiti

  • Almeno due anni di esperienza in un ruolo outbound ad alto volume, come BDR, SDR o vendite interne
  • Almeno un anno di esperienza nella gestione o nella formazione formale di rappresentanti commerciali
  • Capacità di interpretare le metriche di rendimento del team per rappresentante e fase del funnel
  • Esperienza nella creazione, nel test e nella misurazione di iniziative rispetto agli obiettivi di rendimento
  • Solide competenze nel fornire feedback diretto e nel costruire relazioni interfunzionali
  • Resilienza e perseveranza nel perseguire gli obiettivi del team
  • L’esperienza nelle vendite di servizi sanitari, tecnologie sanitarie o sistemi sanitari costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nella creazione o nell’espansione di un team o playbook outbound costituisce un vantaggio
  • L’esperienza con piattaforme di composizione e sequenziamento come Nooks, Outreach o Salesloft costituisce un vantaggio
  • L’esperienza in una startup in rapida crescita costituisce un vantaggio
  • Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti senza necessità di sponsorizzazione per un visto di lavoro
  • Non è richiesta la sponsorizzazione del visto per mantenere lo status del visto di lavoro

Benefit

  • Compensazione in azioni
  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica
  • Opzioni di conto di risparmio sanitario e conto di spesa flessibile
  • Piano 401(k)
  • Indennità per il lavoro da casa
  • Rimborso della terapia
  • 16 settimane di congedo parentale per i dipendenti idonei
  • Rimborso annuale e iscrizione a Carrot Fertility
  • 13 festività retribuite all’anno
  • Pausa festiva durante la settimana tra il 25 e il 31 dicembre
  • Ferie retribuite flessibili
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Formazione e sviluppo professionale
  • Bonus discrezionali e/o commissioni