Headway je technologická spoločnosť v oblasti zdravotnej starostlivosti, ktorá prevádzkuje trhovisko pre starostlivosť o duševné zdravie integrované s poisťovňami. Jej platforma spája ľudí s licencovanými terapeutmi a psychiatrami na osobné aj online konzultácie a pomáha používateľom vyhľadávať poskytovateľov podľa špecializácie, lokality a poistného krytia. Headway zároveň zabezpečuje overovanie poistenia a fakturáciu a poskytovateľom ponúka nástroje, ako je portál pre poskytovateľov a elektronický systém zdravotných záznamov integrovaný s poisťovňami, ktoré znižujú administratívnu záťaž. Spoločnosť spolupracuje s viac ako 100 poistnými plánmi, podporuje poskytovanie starostlivosti vo viacerých jazykoch a zameriava sa na to, aby bola starostlivosť o duševné zdravie krytá poistením dostupnejšia a cenovo prijateľnejšia. Tím spoločnosti pôsobí na pomedzí zdravotnej starostlivosti, trhovísk a produktov SaaS, pričom pracovné príležitosti sa sústreďujú na technológie a služby, ktoré zlepšujú prístup k starostlivosti o duševné zdravie.
Senior vedúci tímu pre rozvoj obchodu, partnerstvá v starostlivosti (práca na diaľku)
Veďte a rozvíjajte tím outboundového rozvoja obchodu v spoločnosti Headway so zameraním na budovanie partnerstiev v oblasti starostlivosti pre platformu duševného zdravia. Riadiť budete výkonnosť oslovovania na základe odporúčaní, koučovanie, experimentovanie a rast tímu.
Spojené štáty78 200 $ – 115 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredajPopis
- Riadiť a koučovať tím 7 – 8 spolupracovníkov pre rozvoj obchodu
- Zabezpečovať stabilné plnenie mesačných kvót stretnutí a cieľov kvalifikácie
- Riadiť celý lievik tímu, od volaní a nadviazaných kontaktov až po naplánované stretnutia, mieru uskutočnených stretnutí a konverziu kvalifikovaných potenciálnych klientov
- Viesť týždenné individuálne rozhovory, hodnotenia hovorov a živý koučing počas volaní
- Poskytovať priame a úprimné spätné väzby spolupracovníkom a zároveň získavať podnety na zlepšenie koučovania
- Rozvíjať a vyhodnocovať nápady týkajúce sa správ, sekvencií, kanálov a zacielenia
- Rozširovať overené postupy v rámci širšieho tímu
- Spolupracovať s vedúcimi BD a regionálnymi lídrami s cieľom zabezpečiť bezproblémové odovzdávanie a vysokú kvalitu stretnutí
- Podporovať nábor a zaškoľovanie pri rozširovaní tímu BDA
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s vysokobjemovou outboundovou pozíciou, napríklad BDR, SDR alebo interný predaj
- Aspoň jeden rok skúseností s vedením alebo formálnym koučovaním obchodných zástupcov
- Schopnosť interpretovať metriky výkonnosti tímu podľa jednotlivých zástupcov a fáz lievika
- Skúsenosti s tvorbou, testovaním a meraním iniciatív voči výkonnostným cieľom
- Silné zručnosti v poskytovaní priamej spätnej väzby a budovaní medzifunkčných vzťahov
- Odolnosť a vytrvalosť pri dosahovaní tímových cieľov
- Skúsenosti s predajom v zdravotníctve, zdravotníckych technológiách alebo zdravotníckych systémoch sú výhodou
- Skúsenosti s budovaním alebo škálovaním outboundového tímu alebo príručky sú výhodou
- Skúsenosti s platformami na vytáčanie a sekvencovanie, ako sú Nooks, Outreach alebo Salesloft, sú výhodou
- Skúsenosti s prácou v rýchlo rastúcom startupe sú výhodou
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez potreby sponzorovania pracovných víz
- Na zachovanie statusu pracovného víza sa nevyžaduje vízové sponzorstvo
Benefity
- Akciová kompenzácia
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Možnosti účtu zdravotného sporenia a flexibilného účtu výdavkov
- Plán 401(k)
- Príspevok na prácu z domu
- Príspevok na terapiu
- 16 týždňov rodičovskej dovolenky pre oprávnených zamestnancov
- Ročný príspevok a členstvo Carrot Fertility
- 13 platených sviatkov ročne
- Sviatočná prestávka počas týždňa medzi 25. a 31. decembrom
- Flexibilné platené voľno
- Program pomoci zamestnancom
- Školenia a profesijný rozvoj
- Nenárokovateľné bonusy a/alebo provízie