OneSource Virtual organizacijam, ki uporabljajo Workday, zagotavlja poslovne procese kot storitev (BPaaS). Njihove storitve podpirajo obračun plač, upravljanje ugodnosti za zaposlene ter finančne in računovodske dejavnosti, pri čemer združujejo avtomatizacijo procesov s specializiranim strokovnim znanjem in proaktivno podporo. Podjetje strankam Workday pomaga izboljšati administrativno natančnost, zmanjšati obseg ročnega dela in učinkoviteje uporabljati notranje vire.
Podpredsednik za strateški razvoj poslovanja — delo na daljavo, Združene države Amerike
Vodili boste prodajo na izvršni ravni in strateška partnerstva za samostojni izdelek podjetja OneSource Virtual za skladnost z davčnimi predpisi na področju plač zunaj sistema Workday. Gradili boste odnose s platformami ERP in HCM, sklepali pogodbe z vodilnimi poslovnimi strankami ter pomagali oblikovati novo poslovno področje.
Opis
- Prevzeli boste odgovornost za strateške priložnosti na višji ravni za samostojni izdelek in storitev Tax
- Iskali boste partnerje ERP in vodilne potencialne poslovne stranke
- Razvijali boste odnose na ravni vodstva in podpredsednikov s platformami programske opreme HCM za obračun plač
- Vodili boste pogajanja o pogodbah za neposredno integracijo s pravno službo, IT/operacijami in financami
- Upravljali boste izvršno prodajo za ključne in vodilne stranke
- Sklepali boste strateške posle, ki ustvarjajo tržni precedens
- Zastopali boste OneSource Virtual na panožnih konferencah, sestankih z analitiki in partnerskih srečanjih
- Zagovarjali boste novo poslovno področje pred izvršnim vodstvom in upravnim odborom
- Določili boste strategijo vstopa na trg, naložbene prednostne naloge in zaporedje širitve
- Sodelovali boste z ekipami za izdelek, trženje, IT/operacije in pravne zadeve pri komercialni strategiji
- Razvijali boste trajne poslovne odnose in pogodbe
- Mentorirali boste organizacijo prodaje in partnerstev ter pomagali pri njeni širitvi
- Gradili boste odnose s 3–5 ciljnimi platformami ERP in HCM
- Zagotovili boste strateške sporazume z 1–2 vodilnima platformama
- Sklepali boste pogodbe z vodilnimi poslovnimi strankami in razvijali prodajni tok za širitev ekipe v drugem letu
Zahteve
- Najmanj 12 let izkušenj z vodenjem prodaje na izvršni ravni, strateških partnerstev ali razvoja poslovanja, po možnosti na področju poslovnih kadrovskih plač in skladnosti z davčnimi predpisi na področju plač
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja in sklepanja odnosov na ravni vodstva v velikem obsegu, zlasti s partnerji platform in ERP, ne le s končnimi strankami
- Vzpostavljena mreža na področju HCM in kadrovskih tehnologij je pomembna prednost
- Izkušnje na izvršni ravni z uvedbo ali širitvijo poslovnega področja, izdelka ali vstopa na trg
- Napredne pogajalske sposobnosti in izkušnje s strukturiranjem zapletenih partnerskih, preprodajnih in poslovnih pogodb
- Samozavesten nastop na izvršni ravni v sejnih sobah, na panožnih dogodkih in pri pogajanjih
- Dobro poznavanje skladnosti z davčnimi predpisi na področju plač in regulativne zapletenosti v več jurisdikcijah ali sposobnost hitrega usvajanja tega znanja
- Zahtevana je diploma prve stopnje
- Prednost je MBA
Ugodnosti
- Kultura, ki temelji na vrednotah
- Priložnosti za napredovanje v karieri
- Priložnosti za strokovni razvoj
- Priložnosti za učenje in izmenjavo idej
- Sodelovalno in ustvarjalno delovno okolje
- Priložnosti za prispevanje inovativnih idej in novih pogledov