A OneSource Virtual oferece processos de negócios como serviço (BPaaS) para organizações que utilizam o Workday. Seus serviços apoiam as operações de folha de pagamento, administração de benefícios e finanças e contabilidade, combinando automação de processos, experiência especializada e suporte proativo. A empresa ajuda os clientes do Workday a melhorar a precisão administrativa, reduzir o trabalho manual e aproveitar melhor seus recursos internos.
Vice-Presidente de Desenvolvimento Estratégico de Negócios — Remoto, Estados Unidos
Lidere as vendas executivas e as parcerias estratégicas do produto independente de conformidade tributária sobre folha de pagamento da OneSource Virtual, além do Workday. Desenvolva relacionamentos com plataformas ERP e HCM, feche contas empresariais emblemáticas e ajude a estruturar uma nova linha de negócios.
Descrição
- Assumir oportunidades estratégicas de alto nível para o produto e a oferta de serviços tributários independentes
- Buscar parceiros de ERP e potenciais clientes empresariais emblemáticos
- Desenvolver relacionamentos com executivos de nível C e vice-presidentes em plataformas de software de folha de pagamento HCM
- Liderar as negociações de acordos de integração direta com as áreas Jurídica, TI/Operações e Finanças
- Gerenciar as vendas executivas para contas de primeiro nível e contas emblemáticas
- Fechar negócios estratégicos que estabeleçam precedentes no mercado
- Representar a OneSource Virtual em conferências do setor, reuniões com analistas e cúpulas de parceiros
- Defender a nova linha de negócios junto à liderança executiva e ao conselho
- Definir a estratégia de entrada no mercado, as prioridades de investimento e a sequência de expansão
- Colaborar com Produto, Marketing, TI/Operações e Jurídico na estratégia comercial
- Desenvolver relacionamentos empresariais e contratos duradouros
- Orientar e ajudar a expandir a organização de vendas e parcerias
- Construir relacionamentos com 3–5 plataformas ERP e HCM-alvo
- Garantir acordos estratégicos com 1–2 plataformas emblemáticas
- Fechar contas empresariais estratégicas e desenvolver o pipeline para a expansão da equipe no segundo ano
Requisitos
- Pelo menos 12 anos de experiência em liderança de vendas executivas, parcerias estratégicas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em folha de pagamento empresarial e conformidade tributária
- Capacidade comprovada de construir e fechar relacionamentos com executivos de nível C em escala, especialmente com parceiros de plataformas e ERP, e não apenas com clientes finais
- Uma rede consolidada em tecnologia HCM e de recursos humanos é uma vantagem significativa
- Experiência executiva no lançamento ou na expansão de uma linha de negócios, produto ou entrada em um mercado
- Habilidades avançadas de negociação e experiência na estruturação de acordos complexos de parceria, revenda e empresas
- Presença executiva confiante em salas de reunião, eventos do setor e negociações
- Sólido conhecimento de conformidade tributária sobre folha de pagamento e da complexidade regulatória em várias jurisdições, ou capacidade de aprender rapidamente
- Graduação obrigatória
- MBA desejável
Benefícios
- Cultura orientada por valores
- Oportunidades de crescimento profissional
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Oportunidades para aprender e trocar ideias
- Ambiente de trabalho colaborativo e criativo
- Oportunidades para contribuir com ideias inovadoras e novas perspectivas