OneSource Virtual은 Workday를 사용하는 조직에 비즈니스 프로세스 서비스(BPaaS)를 제공합니다. 프로세스 자동화에 전문 지식과 선제적인 지원을 결합해 급여, 복리후생 관리, 재무 및 회계 운영을 지원합니다. Workday 고객이 행정 처리의 정확성을 높이고 수작업 부담을 줄이며 내부 자원을 더 효과적으로 활용할 수 있도록 돕습니다.
전략적 사업 개발 부사장——미국 원격 근무
OneSource Virtual의 Workday 외부용 독립형 급여세 컴플라이언스 제품에 대한 임원 영업과 전략적 파트너십을 이끕니다. ERP 및 HCM 플랫폼과의 관계를 구축하고 주요 기업 고객을 확보하며 새로운 사업 라인의 방향을 함께 수립합니다.
설명
- 독립형 세무 제품 및 서비스 제공과 관련된 고위급 전략 기회를 담당합니다
- ERP 파트너와 주요 기업 잠재 고객을 발굴합니다
- HCM 급여 소프트웨어 플랫폼 전반에서 C레벨 및 부사장급 관계를 구축합니다
- 법무, IT/운영, 재무와 협력하여 직접 통합 계약 협상을 주도합니다
- 최상위 및 주요 고객을 위한 임원 영업을 관리합니다
- 시장 선례를 만드는 전략적 거래를 성사시킵니다
- 업계 콘퍼런스, 애널리스트 브리핑, 파트너 서밋에서 OneSource Virtual을 대표합니다
- 경영진과 이사회에 새로운 사업 라인을 적극적으로 추진합니다
- 시장 진출 전략, 투자 우선순위, 확장 순서를 정의합니다
- 제품, 마케팅, IT/운영, 법무와 협력하여 상업 전략을 수립합니다
- 지속적인 기업 고객 관계와 계약을 개발합니다
- 영업 및 파트너십 조직을 멘토링하고 확장하는 데 기여합니다
- 3~5개의 목표 ERP 및 HCM 플랫폼과 관계를 구축합니다
- 1~2개의 주요 플랫폼과 전략적 계약을 확보합니다
- 대표 기업 고객을 확보하고 2년 차 팀 확장을 위한 영업 파이프라인을 구축합니다
지원 자격
- 임원 영업, 전략적 파트너십 또는 사업 개발 리더십 경력이 12년 이상이며, 기업 HR 급여 및 세무 컴플라이언스 분야 경험을 우대합니다
- 특히 최종 고객뿐 아니라 플랫폼 및 ERP 파트너와 C레벨 관계를 대규모로 구축하고 성사시킨 입증된 역량
- 확립된 HCM 및 HR 기술 네트워크 보유 시 큰 강점이 됩니다
- 사업 라인, 제품 또는 시장 진입을 출시하거나 확장한 임원 경험
- 고급 협상 능력과 복잡한 파트너십, 리셀러 및 기업 계약을 구성한 경험
- 이사회, 업계 행사 및 협상 자리에서 자신감 있는 임원으로서의 존재감
- 급여세 컴플라이언스와 여러 관할권에 걸친 규제 복잡성에 대한 높은 이해도 또는 이를 빠르게 학습하는 능력
- 학사 학위 필수
- MBA 우대
복리후생
- 가치를 중시하는 조직 문화
- 경력 발전 기회
- 전문성 개발 기회
- 학습하고 아이디어를 교환할 기회
- 협력적이고 창의적인 업무 환경
- 혁신적인 아이디어와 새로운 관점을 제안할 기회