OneSource Virtual świadczy organizacjom korzystającym z Workday usługi procesów biznesowych (BPaaS). Firma wspiera procesy związane z naliczaniem wynagrodzeń, administracją świadczeniami, finansami i księgowością, łącząc automatyzację procesów ze specjalistyczną wiedzą i proaktywnym wsparciem. Pomaga klientom Workday zwiększać dokładność procesów administracyjnych, ograniczać nakład pracy ręcznej oraz lepiej wykorzystywać zasoby wewnętrzne.
Wiceprezes ds. strategicznego rozwoju biznesu — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Kieruj sprzedażą na poziomie zarządu i strategicznymi partnerstwami dla samodzielnego produktu OneSource Virtual do zapewniania zgodności podatkowej płac poza Workday. Rozwijaj relacje z platformami ERP i HCM, zawieraj umowy z najważniejszymi klientami korporacyjnymi i pomagaj kształtować nową linię biznesową.
Opis
- Odpowiadać za strategiczne szanse sprzedażowe na poziomie kadry kierowniczej dla samodzielnego produktu i usług podatkowych
- Pozyskiwać partnerów ERP i najważniejszych potencjalnych klientów korporacyjnych
- Rozwijać relacje z członkami zarządów i wiceprezesami na platformach oprogramowania płacowego HCM
- Prowadzić negocjacje dotyczące umów bezpośredniej integracji z działami prawnym, IT/operacyjnym i finansowym
- Zarządzać sprzedażą na poziomie kadry kierowniczej dla kluczowych i najważniejszych klientów
- Zamykać strategiczne transakcje ustanawiające precedensy rynkowe
- Reprezentować OneSource Virtual na konferencjach branżowych, briefingach analityków i szczytach partnerskich
- Promować nową linię biznesową wśród kadry kierowniczej i zarządu
- Określać strategię wejścia na rynek, priorytety inwestycyjne i kolejność ekspansji
- Współpracować z zespołami produktu, marketingu, IT/operacyjnym i prawnym nad strategią handlową
- Rozwijać trwałe relacje i umowy z klientami korporacyjnymi
- Mentorować pracowników i pomagać rozwijać organizację sprzedaży i partnerstw
- Budować relacje z 3–5 docelowymi platformami ERP i HCM
- Zabezpieczać strategiczne umowy z 1–2 najważniejszymi platformami
- Zamykać sztandarowe transakcje z klientami korporacyjnymi i budować potok sprzedaży na potrzeby rozbudowy zespołu w drugim roku
Wymagania
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą na poziomie kadry kierowniczej, partnerstwami strategicznymi lub rozwojem biznesu, najlepiej w obszarze korporacyjnych systemów HR, płac i zgodności podatkowej
- Udowodniona umiejętność budowania i zamykania relacji z kadrą kierowniczą na dużą skalę, szczególnie z partnerami platformowymi i ERP, a nie tylko z klientami końcowymi
- Rozbudowana sieć kontaktów w obszarze HCM i technologii HR będzie istotnym atutem
- Doświadczenie kierownicze w uruchamianiu lub skalowaniu linii biznesowej, produktu albo wejścia na rynek
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne i doświadczenie w konstruowaniu złożonych umów partnerskich, resellerskich i korporacyjnych
- Swobodna prezencja na poziomie kadry kierowniczej podczas posiedzeń zarządu, wydarzeń branżowych i negocjacji
- Dobra znajomość zgodności podatkowej płac i złożoności regulacyjnej w wielu jurysdykcjach lub zdolność szybkiego zdobycia tej wiedzy
- Wymagany tytuł licencjata
- Preferowany dyplom MBA
Benefity
- Kultura oparta na wartościach
- Możliwości rozwoju kariery
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Możliwość nauki i wymiany pomysłów
- Współpracujące i kreatywne środowisko pracy
- Możliwość wnoszenia innowacyjnych pomysłów i świeżych perspektyw