OneSource Virtual erbjuder affärsprocesser som tjänst (BPaaS) för organisationer som använder Workday. Företagets tjänster stöder lönehantering, förvaltning av personalförmåner samt ekonomi- och redovisningsverksamhet genom att kombinera processautomation med specialiserad expertis och proaktiv support. Företaget hjälper Workday-kunder att förbättra den administrativa noggrannheten, minska det manuella arbetet och använda sina interna resurser bättre.
VP för strategisk affärsutveckling – distansarbete, USA
Led försäljning på ledningsnivå och strategiska partnerskap för OneSource Virtuals fristående produkt för efterlevnad av löneskatt, utanför Workday. Bygg relationer med ERP- och HCM-plattformar, vinn välkända företagskunder och bidra till att forma en ny affärslinje.
Beskrivning
- Ansvara för strategiska möjligheter på ledningsnivå för den fristående skatteprodukten och tjänsteerbjudandet
- Bearbeta ERP-partners och framstående företagsprospekt
- Utveckla relationer med C-suite- och VP-chefer inom HCM-plattformar för löneprogramvara
- Leda förhandlingar om avtal för direktintegration tillsammans med juridik, IT/Drift och ekonomi
- Hantera försäljning på ledningsnivå för prioriterade och framstående kunder
- Slutföra strategiska affärer som etablerar marknadspraxis
- Representera OneSource Virtual vid branschkonferenser, analytikerbriefingar och partnersammankomster
- Företräda den nya affärslinjen inför företagsledningen och styrelsen
- Fastställa go-to-market-strategi, investeringsprioriteringar och ordningsföljd för expansion
- Samarbeta med produkt, marknadsföring, IT/Drift och juridik kring kommersiell strategi
- Utveckla långsiktiga företagsrelationer och avtal
- Vara mentor och bidra till att utöka sälj- och partnerorganisationen
- Bygga relationer med 3–5 utvalda ERP- och HCM-plattformar
- Säkra strategiska avtal med 1–2 framstående plattformar
- Slutföra avtal med flaggskeppskunder och utveckla pipeline för teamets expansion under år 2
Krav
- Minst 12 års erfarenhet av försäljning på ledningsnivå, strategiska partnerskap eller ledarskap inom affärsutveckling, helst inom HR-lön och efterlevnad av löneskatt för företagskunder
- Dokumenterad förmåga att bygga och slutföra relationer på C-nivå i stor skala, särskilt med plattforms- och ERP-partners snarare än enbart slutkunder
- Ett etablerat nätverk inom HCM och HR-teknik är en betydande fördel
- Erfarenhet på ledningsnivå av att lansera eller skala upp en affärslinje, produkt eller marknadsintroduktion
- Avancerad förhandlingsförmåga och erfarenhet av att strukturera komplexa partner-, återförsäljar- och företagsavtal
- Trygg närvaro på ledningsnivå i styrelserum, branschevenemang och förhandlingar
- God kunskap om efterlevnad av löneskatt och multijurisdiktionell regulatorisk komplexitet, eller förmåga att snabbt lära sig området
- Kandidatexamen krävs
- MBA är meriterande
Förmåner
- Värderingsstyrd kultur
- Möjligheter till karriärutveckling
- Möjligheter till professionell utveckling
- Möjligheter att lära och utbyta idéer
- Samarbetsinriktad och kreativ arbetsmiljö
- Möjligheter att bidra med innovativa idéer och nya perspektiv