OneSource Virtual предоставляет организациям, использующим Workday, бизнес-процессы как услугу (BPaaS). Компания поддерживает операции по начислению заработной платы, администрированию льгот, финансам и бухгалтерскому учёту, сочетая автоматизацию процессов со специализированной экспертизой и проактивной поддержкой. Она помогает клиентам Workday повысить точность административных процессов, сократить объём ручной работы и эффективнее использовать внутренние ресурсы.
Вице-президент по стратегическому развитию бизнеса — удалённая работа, США
Руководите продажами на уровне руководства и стратегическими партнёрствами для отдельного продукта OneSource Virtual по соблюдению налоговых требований к расчёту заработной платы за пределами Workday. Развивайте отношения с платформами ERP и HCM, заключайте сделки с известными корпоративными клиентами и помогайте формировать новое направление бизнеса.
Описание
- Отвечать за стратегические возможности на уровне высшего руководства для отдельного налогового продукта и сервиса
- Привлекать партнёров в сфере ERP и известных корпоративных клиентов
- Развивать отношения на уровне руководителей высшего звена и вице-президентов с поставщиками программного обеспечения для расчёта заработной платы и HCM-платформами
- Руководить переговорами по соглашениям о прямой интеграции совместно с юридическим отделом, IT/операционными подразделениями и финансовым отделом
- Управлять продажами на уровне руководства для ключевых и известных клиентов
- Закрывать стратегические сделки, формирующие рыночные прецеденты
- Представлять OneSource Virtual на отраслевых конференциях, брифингах для аналитиков и саммитах партнёров
- Продвигать новое направление бизнеса среди руководства компании и совета директоров
- Определять стратегию выхода на рынок, инвестиционные приоритеты и последовательность расширения
- Сотрудничать с командами продукта, маркетинга, IT/операций и юридическим отделом по вопросам коммерческой стратегии
- Развивать долгосрочные отношения и договоры с корпоративными клиентами
- Наставлять сотрудников и помогать расширять команду продаж и партнёрств
- Выстраивать отношения с 3–5 целевыми платформами ERP и HCM
- Заключать стратегические соглашения с 1–2 ведущими платформами
- Закрывать знаковые сделки с корпоративными клиентами и формировать воронку для расширения команды во второй год
Требования
- Не менее 12 лет опыта в руководстве продажами на уровне руководства, стратегическими партнёрствами или развитием бизнеса, предпочтительно в сфере корпоративных HR-систем, расчёта заработной платы и соблюдения налоговых требований
- Подтверждённая способность масштабно выстраивать отношения с руководителями высшего звена и заключать с ними сделки, особенно с партнёрами-платформами и ERP, а не только с конечными клиентами
- Наличие развитой сети контактов в сфере HCM и HR-технологий будет существенным преимуществом
- Опыт руководства запуском или масштабированием направления бизнеса, продукта или выхода на рынок на уровне руководства
- Продвинутые навыки ведения переговоров и опыт структурирования сложных партнёрских, реселлерских и корпоративных соглашений
- Уверенное присутствие на уровне руководства в советах директоров, на отраслевых мероприятиях и переговорах
- Глубокое знание соблюдения налоговых требований к расчёту заработной платы и нормативной сложности в нескольких юрисдикциях либо способность быстро освоить эти области
- Требуется степень бакалавра
- Степень MBA будет преимуществом
Преимущества
- Культура, основанная на ценностях
- Возможности карьерного роста
- Возможности профессионального развития
- Возможности учиться и обмениваться идеями
- Командная и творческая рабочая среда
- Возможность предлагать инновационные идеи и новые перспективы