OneSource Virtual מספקת שירותי תהליכים עסקיים כשירות (BPaaS) לארגונים המשתמשים ב-Workday. שירותיה תומכים בתהליכי שכר, בניהול הטבות ובפעילויות פיננסיות וחשבונאיות, באמצעות שילוב של אוטומציה תהליכית, מומחיות ייעודית ותמיכה יזומה. החברה מסייעת ללקוחות Workday לשפר את הדיוק האדמיניסטרטיבי, להפחית את היקף העבודה הידנית ולנצל טוב יותר את המשאבים הפנימיים שלהם.
סגן נשיא לפיתוח עסקי אסטרטגי — עבודה מרחוק, ארצות הברית
הובלת מכירות הנהלה ושותפויות אסטרטגיות עבור מוצר תאימות מס עצמאי של OneSource Virtual, מעבר ל-Workday. בניית קשרים עם פלטפורמות ERP ו-HCM, סגירת לקוחות ארגוניים מובילים וסיוע בעיצוב קו עסקי חדש.
תיאור
- אחריות על הזדמנויות אסטרטגיות ברמת הנהלה עבור מוצר ושירותי המס העצמאיים
- פיתוח שותפויות עם ERP ואיתור לקוחות ארגוניים מובילים
- פיתוח קשרים עם מנכ״לים וסגני נשיא בפלטפורמות תוכנת שכר של HCM
- הובלת משא ומתן על הסכמי אינטגרציה ישירה עם המחלקות המשפטית, IT/תפעול והכספים
- ניהול מכירות הנהלה עבור לקוחות מובילים ובולטים
- סגירת עסקאות אסטרטגיות שיוצרות תקדימים בשוק
- ייצוג OneSource Virtual בכנסים מקצועיים, תדרוכי אנליסטים ופסגות שותפים
- קידום קו העסקים החדש מול ההנהלה הבכירה והדירקטוריון
- הגדרת אסטרטגיית החדירה לשוק, סדרי עדיפויות להשקעות ורצף ההתרחבות
- שיתוף פעולה עם מוצר, שיווק, IT/תפעול ומשפטית באסטרטגיה המסחרית
- פיתוח קשרים וחוזים ארגוניים ארוכי טווח
- חניכת ארגון המכירות והשותפויות וסיוע בהרחבתו
- בניית קשרים עם 3–5 פלטפורמות ERP ו-HCM יעד
- השגת הסכמים אסטרטגיים עם 1–2 פלטפורמות מובילות
- סגירת לקוחות ארגוניים מרכזיים ופיתוח צבר הזדמנויות להרחבת הצוות בשנה השנייה
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון במכירות הנהלה, בשותפויות אסטרטגיות או בהובלת פיתוח עסקי, רצוי בתחום שכר ארגוני, משאבי אנוש ותאימות מס
- יכולת מוכחת לבנות ולסגור קשרים עם מנהלים בדרג C בקנה מידה רחב, במיוחד עם שותפי פלטפורמות ו-ERP ולא רק עם לקוחות קצה
- רשת קשרים מבוססת בתחום HCM וטכנולוגיות משאבי אנוש היא יתרון משמעותי
- ניסיון הנהלתי בהשקה או בהרחבה של קו עסקי, מוצר או כניסה לשוק
- מיומנויות משא ומתן מתקדמות וניסיון בבניית הסכמי שותפות, מכירה חוזרת והסכמים ארגוניים מורכבים
- נוכחות הנהלתית בטוחה בחדרי דירקטוריון, באירועים מקצועיים ובמשא ומתן
- ידע מעמיק בתאימות מס שכר ובמורכבות רגולטורית רב-תחומית, או יכולת ללמוד זאת במהירות
- תואר ראשון חובה
- תואר MBA יתרון
הטבות
- תרבות מבוססת ערכים
- הזדמנויות לקידום בקריירה
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית
- הזדמנויות ללמוד ולהחליף רעיונות
- סביבת עבודה שיתופית ויצירתית
- הזדמנויות לתרום רעיונות חדשניים ונקודות מבט חדשות