OneSource Virtual biedt business process as a service (BPaaS) aan organisaties die Workday gebruiken. De dienstverlening ondersteunt salarisverwerking, het beheer van arbeidsvoorwaarden en financiële en boekhoudkundige processen door procesautomatisering te combineren met gespecialiseerde expertise en proactieve ondersteuning. Het bedrijf helpt Workday-klanten de administratieve nauwkeurigheid te verbeteren, handmatig werk te verminderen en hun interne middelen beter te benutten.
VP Strategische Bedrijfsontwikkeling — Op afstand, Verenigde Staten
Leid verkoop op directieniveau en strategische partnerschappen voor OneSource Virtuals zelfstandige product voor naleving van loonbelasting buiten Workday. Bouw relaties op met ERP- en HCM-platforms, sluit toonaangevende zakelijke klanten en help een nieuwe bedrijfstak vorm te geven.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid voor strategische kansen op directieniveau voor het zelfstandige belastingproduct en dienstenaanbod
- Werven van ERP-partners en toonaangevende zakelijke prospects
- Ontwikkelen van relaties met C-level- en VP-functies binnen HCM-softwareplatforms voor loonadministratie
- Leiden van onderhandelingen over overeenkomsten voor directe integratie met Legal, IT/Ops en Finance
- Aansturen van verkoop op directieniveau voor eersteklas en toonaangevende accounts
- Sluiten van strategische deals die een marktprecedent scheppen
- OneSource Virtual vertegenwoordigen op brancheconferenties, analyst briefings en partnertoppen
- De nieuwe bedrijfstak uitdragen bij de directie en de raad van bestuur
- De go-to-marketstrategie, investeringsprioriteiten en volgorde van uitbreiding bepalen
- Samenwerken met Product, Marketing, IT/Ops en Legal aan de commerciële strategie
- Duurzame relaties met zakelijke klanten en contracten ontwikkelen
- De sales- en partnershiporganisatie begeleiden en helpen uitbreiden
- Relaties opbouwen met 3–5 doelplatforms voor ERP en HCM
- Strategische overeenkomsten sluiten met 1–2 toonaangevende platforms
- Toonaangevende zakelijke klanten binnenhalen en de pipeline ontwikkelen voor teamuitbreiding in jaar 2
Vereisten
- Minimaal 12 jaar ervaring in sales op directieniveau, strategische partnerships of leidinggevende bedrijfsontwikkeling, bij voorkeur binnen loonadministratie en naleving van loonbelasting voor ondernemingen
- Bewezen vermogen om op grote schaal relaties op C-level op te bouwen en te sluiten, vooral met platform- en ERP-partners en niet alleen met eindklanten
- Een gevestigd netwerk in HCM- en HR-technologie is een belangrijk voordeel
- Ervaring op directieniveau met het lanceren of opschalen van een bedrijfstak, product of marktintroductie
- Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en ervaring met het structureren van complexe partner-, reseller- en bedrijfsovereenkomsten
- Zelfverzekerde uitstraling op directieniveau in bestuurskamers, tijdens branche-evenementen en onderhandelingen
- Sterke kennis van naleving van loonbelasting en de complexiteit van regelgeving in meerdere rechtsgebieden, of het vermogen om dit snel te leren
- Bacheloropleiding vereist
- MBA gewenst
Voordelen
- Waardegedreven cultuur
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling
- Mogelijkheden om te leren en ideeën uit te wisselen
- Samenwerkende en creatieve werkomgeving
- Mogelijkheden om innovatieve ideeën en nieuwe perspectieven bij te dragen