OneSource Virtualは、Workdayを利用する組織向けに、ビジネスプロセス・アズ・ア・サービス（BPaaS）を提供しています。プロセスの自動化に専門知識と proactive なサポートを組み合わせ、給与計算、福利厚生管理、財務・会計業務を支援しています。Workdayを利用する顧客が事務処理の正確性を高め、手作業の負担を減らし、社内リソースをより有効に活用できるよう支援しています。
戦略的事業開発担当副社長——米国・リモート
OneSource Virtual の Workday 外向け独立型給与税務コンプライアンス製品について、経営層向け営業と戦略的パートナーシップを主導します。 ERP および HCM プラットフォームとの関係を構築し、大手企業顧客を獲得するとともに、新たな事業ラインの形成に貢献します。
仕事内容
- 独立型税務製品およびサービスに関する経営層向けの戦略的案件を担当する
- ERP パートナーおよび大手企業の有望顧客を開拓する
- HCM 給与ソフトウェアプラットフォーム全体で C レベルおよび副社長級の関係を構築する
- 法務、IT/オペレーション、財務と連携し、直接連携契約の交渉を主導する
- 最上位および大手顧客向けの経営層営業を管理する
- 市場の先例となる戦略的取引を成立させる
- 業界カンファレンス、アナリスト向け説明会、パートナーサミットで OneSource Virtual を代表する
- 経営幹部および取締役会に対して新規事業ラインを推進する
- 市場投入戦略、投資優先順位、拡大の順序を定義する
- プロダクト、マーケティング、IT/オペレーション、法務と協力して商業戦略を策定する
- 長期的なエンタープライズ関係と契約を構築する
- 営業およびパートナーシップ組織の指導と拡大を支援する
- 3〜5 の対象 ERP および HCM プラットフォームとの関係を構築する
- 1〜2 の大手プラットフォームと戦略的契約を締結する
- 主要なエンタープライズ顧客を獲得し、2 年目のチーム拡大に向けたパイプラインを構築する
応募要件
- エグゼクティブ営業、戦略的パートナーシップ、または事業開発のリーダー経験が 12 年以上あり、企業向け HR 給与および税務コンプライアンス分野の経験が望ましい
- 特にエンド顧客だけでなく、プラットフォームおよび ERP パートナーとの C レベル関係を大規模に構築し、成約した実績
- 確立された HCM および HR テクノロジー分野のネットワークがあれば大きな強みとなる
- 事業ライン、製品、または市場参入を立ち上げ、拡大したエグゼクティブ経験
- 高度な交渉スキルと、複雑なパートナーシップ、リセラー、エンタープライズ契約を組成した経験
- 取締役会、業界イベント、交渉の場で自信を持って振る舞えるエグゼクティブとしての存在感
- 給与税務コンプライアンスと複数法域にまたがる規制の複雑性に関する深い知識、または迅速に習得する能力
- 学士号必須
- MBA 歓迎
福利厚生
- 価値観を重視する企業文化
- キャリアアップの機会
- 専門能力開発の機会
- 学習やアイデア交換の機会
- 協力的で創造性のある職場環境
- 革新的なアイデアや新鮮な視点を提案する機会