OneSource Virtual предоставя услуги за бизнес процеси като услуга (BPaaS) на организации, които използват Workday. Услугите ѝ подпомагат обработката на заплати, администрирането на придобивки за служители, както и финансовите и счетоводните операции, като съчетават автоматизация на процесите със специализирана експертиза и проактивна поддръжка. Компанията помага на клиентите на Workday да подобрят административната точност, да намалят ръчната работа и да използват по-ефективно вътрешните си ресурси.
Вицепрезидент по стратегическо развитие на бизнеса — дистанционна работа, Съединени щати
Ще ръководите продажбите на изпълнително ниво и стратегическите партньорства за самостоятелния продукт на OneSource Virtual за спазване на изискванията за данъчно облагане на заплатите извън Workday. Ще изграждате отношения с ERP и HCM платформи, ще сключвате договори с водещи корпоративни клиенти и ще помагате за развитието на ново бизнес направление.
Описание
- Ще ръководите стратегически възможности на високо ниво за самостоятелния продукт и услуга Tax
- Ще търсите ERP партньори и водещи потенциални корпоративни клиенти
- Ще развивате отношения на ниво висше ръководство и вицепрезиденти с платформи за софтуер за заплати и HCM
- Ще ръководите преговорите по споразумения за директна интеграция с правния отдел, IT/операциите и финансите
- Ще управлявате продажбите на изпълнително ниво за ключови и водещи клиенти
- Ще сключвате стратегически сделки, които създават пазарен прецедент
- Ще представлявате OneSource Virtual на отраслови конференции, брифинги за анализатори и партньорски срещи
- Ще защитавате новото бизнес направление пред изпълнителното ръководство и управителния съвет
- Ще определяте стратегията за излизане на пазара, инвестиционните приоритети и последователността на разширяване
- Ще си сътрудничите с екипите по продукта, маркетинга, IT/операциите и правните въпроси по търговската стратегия
- Ще развивате дългосрочни корпоративни отношения и договори
- Ще наставлявате организацията по продажби и партньорства и ще помагате за нейното разширяване
- Ще изграждате отношения с 3–5 целеви ERP и HCM платформи
- Ще осигурите стратегически споразумения с 1–2 водещи платформи
- Ще сключвате договори с ключови корпоративни клиенти и ще развивате търговския поток за разширяване на екипа през втората година
Изисквания
- Най-малко 12 години опит в ръководството на продажби на изпълнително ниво, стратегически партньорства или развитие на бизнеса, за предпочитане в областта на корпоративните HR заплати и спазването на изискванията за данъчно облагане на заплатите
- Доказана способност за изграждане и сключване на отношения на ниво висше ръководство в голям мащаб, особено с партньори на платформи и ERP, а не само с крайни клиенти
- Изградена мрежа в областта на HCM и HR технологиите е значително предимство
- Опит на изпълнително ниво в стартирането или разрастването на бизнес направление, продукт или навлизане на пазар
- Отлични умения за водене на преговори и опит в структурирането на сложни партньорски, дистрибуторски и корпоративни споразумения
- Уверено присъствие на изпълнително ниво в заседателни зали, на отраслови събития и при преговори
- Задълбочени познания за спазването на изискванията за данъчно облагане на заплатите и регулаторната сложност в множество юрисдикции или способност за бързо усвояване на тези знания
- Изисква се бакалавърска степен
- Предпочита се MBA
Придобивки
- Култура, основана на ценности
- Възможности за кариерно развитие
- Възможности за професионално развитие
- Възможности за учене и обмен на идеи
- Сътрудническа и творческа работна среда
- Възможности за принос с иновативни идеи и нови перспективи