OneSource Virtual poskytuje organizacím, které používají Workday, podnikové procesy jako službu (BPaaS). Společnost podporuje procesy zpracování mezd, administrace benefitů, financí a účetnictví kombinací automatizace procesů, specializovaných odborných znalostí a proaktivní podpory. Zákazníkům Workday pomáhá zvyšovat přesnost administrativních procesů, snižovat objem manuální práce a efektivněji využívat interní zdroje.
Viceprezident pro strategický rozvoj podnikání — práce na dálku, Spojené státy
Veďte prodej na úrovni vedení a strategická partnerství pro samostatný produkt OneSource Virtual zajišťující daňový soulad v oblasti mezd mimo Workday. Rozvíjejte vztahy s platformami ERP a HCM, uzavírejte smlouvy s významnými podnikovými zákazníky a pomáhejte formovat novou obchodní linii.
Popis
- Řídit strategické příležitosti na úrovni vrcholového vedení pro samostatný daňový produkt a nabídku služeb
- Vyhledávat partnery ERP a významné potenciální podnikové zákazníky
- Rozvíjet vztahy s vrcholovými manažery a viceprezidenty napříč platformami softwaru pro zpracování mezd HCM
- Vést jednání o dohodách o přímé integraci s právním oddělením, IT/provozem a financemi
- Řídit prodej na úrovni vedení pro klíčové a významné zákazníky
- Uzavírat strategické obchody, které vytvářejí tržní precedenty
- Zastupovat OneSource Virtual na oborových konferencích, analytických briefinzích a partnerských summitech
- Prosazovat novou obchodní linii u vrcholového vedení a představenstva
- Definovat strategii uvedení na trh, investiční priority a pořadí expanze
- Spolupracovat s produktovým, marketingovým, IT/provozním a právním týmem na obchodní strategii
- Rozvíjet dlouhodobé vztahy a smlouvy s podnikovými zákazníky
- Mentorovat kolegy a pomáhat rozšiřovat organizaci prodeje a partnerství
- Budovat vztahy se 3–5 cílovými platformami ERP a HCM
- Zajistit strategické dohody s 1–2 významnými platformami
- Uzavírat klíčové smlouvy s podnikovými zákazníky a vytvářet obchodní příležitosti pro rozšíření týmu ve druhém roce
Požadavky
- Nejméně 12 let zkušeností s vedením prodeje na úrovni vrcholového vedení, strategických partnerství nebo rozvoje podnikání, nejlépe v oblasti podnikových HR systémů, zpracování mezd a daňového souladu
- Prokázaná schopnost budovat a uzavírat vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C ve velkém měřítku, zejména s partnery platforem a ERP, nikoli pouze s koncovými zákazníky
- Zavedená síť kontaktů v oblasti HCM a HR technologií je významnou výhodou
- Zkušenost s vedením při spouštění nebo škálování obchodní linie, produktu nebo vstupu na trh
- Pokročilé vyjednávací schopnosti a zkušenost se strukturováním komplexních partnerských, přeprodejních a podnikových smluv
- Sebejisté vystupování na úrovni vedení v zasedacích místnostech představenstva, na oborových akcích a při jednáních
- Dobrá znalost daňového souladu v oblasti mezd a regulatorní složitosti ve více jurisdikcích nebo schopnost rychle si tyto znalosti osvojit
- Požadováno bakalářské vzdělání
- MBA je výhodou
Benefity
- Kultura založená na hodnotách
- Příležitosti ke kariérnímu růstu
- Příležitosti k profesnímu rozvoji
- Možnost učit se a vyměňovat si nápady
- Spolupracující a kreativní pracovní prostředí
- Možnost přispívat inovativními nápady a novými pohledy