OneSource Virtual 为使用 Workday 的组织提供业务流程即服务（BPaaS）。公司通过将流程自动化与专业知识及主动支持相结合，为客户提供薪资、福利管理以及财务和会计运营方面的服务。公司帮助 Workday 客户提高行政处理的准确性，减少手工作业负担，并更有效地利用内部资源。
战略业务发展副总裁——远程，美国
领导 OneSource Virtual 独立薪资税合规产品在 Workday 之外的高管级销售与战略合作。 拓展 ERP 和 HCM 平台关系，赢得标杆企业客户，并参与塑造新的业务线。
描述
- 负责独立税务产品和服务方案的高级战略商机
- 拓展 ERP 合作伙伴和标杆企业潜在客户
- 在 HCM 薪资软件平台领域建立并发展 C 级高管和副总裁级关系
- 与法务、IT/运营及财务团队牵头谈判直接集成协议
- 管理顶级及标杆客户的高管级销售工作
- 促成具有市场先例意义的战略交易
- 代表 OneSource Virtual 参加行业会议、分析师简报会和合作伙伴峰会
- 向高管领导团队及董事会倡导新的业务线
- 制定市场进入战略、投资重点和扩张顺序
- 与产品、市场营销、IT/运营及法务团队协作制定商业战略
- 建立持久的企业客户关系和合同
- 指导并帮助扩展销售与合作伙伴组织
- 与 3 至 5 个目标 ERP 和 HCM 平台建立关系
- 与 1 至 2 个标杆平台达成战略协议
- 赢得旗舰企业客户，并为第二年度团队扩张建立销售管道
任职要求
- 至少 12 年高管销售、战略合作伙伴关系或业务发展领导经验，最好具备企业人力资源薪资和税务合规领域经验
- 具备大规模建立并促成 C 级高管关系的成功经验，尤其是与平台和 ERP 合作伙伴建立关系，而不仅是终端客户
- 拥有成熟的 HCM 和人力资源技术行业人脉者优先
- 具备推出或扩展业务线、产品或市场进入项目的高管经验
- 具备高级谈判能力，并有设计复杂合作伙伴、经销商及企业协议的经验
- 在董事会会议、行业活动和谈判中具备自信的高管风范
- 深入了解薪资税合规和多司法辖区监管复杂性，或能够快速掌握相关知识
- 必须具备学士学位
- MBA 优先
福利待遇
- 重视价值观的企业文化
- 职业晋升机会
- 职业发展机会
- 学习和交流想法的机会
- 协作且富有创意的工作环境
- 贡献创新理念和新颖视角的机会