OneSource Virtual bietet Unternehmen, die Workday nutzen, Business Process as a Service (BPaaS). Die Dienstleistungen unterstützen die Bereiche Lohnabrechnung, Benefits-Administration sowie Finanz- und Buchhaltungsprozesse, indem sie Prozessautomatisierung mit spezialisiertem Fachwissen und proaktivem Support verbinden. Das Unternehmen hilft Workday-Kunden, die administrative Genauigkeit zu verbessern, den manuellen Aufwand zu reduzieren und ihre internen Ressourcen besser einzusetzen.
VP Strategische Geschäftsentwicklung — Remote, Vereinigte Staaten
Leiten Sie den Vertrieb auf Führungsebene und strategische Partnerschaften für OneSource Virtuals eigenständiges Produkt zur Lohnsteuer-Compliance außerhalb von Workday. Bauen Sie Beziehungen zu ERP- und HCM-Plattformen auf, gewinnen Sie namhafte Unternehmenskunden und gestalten Sie eine neue Geschäftssparte mit.
Beschreibung
- Verantwortung für strategische Chancen auf Führungsebene für das eigenständige Steuerprodukt und Serviceangebot
- Gewinnung von ERP-Partnern und namhaften Unternehmenskunden
- Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und VP-Positionen bei HCM-Softwareplattformen für die Lohnabrechnung
- Leitung der Verhandlungen über Direktintegrationsvereinbarungen mit Legal, IT/Ops und Finance
- Steuerung des Executive Sales für erstklassige und namhafte Kunden
- Abschluss strategischer Geschäfte, die Marktpräzedenz schaffen
- Vertretung von OneSource Virtual auf Branchenkonferenzen, Analystenbriefings und Partnertreffen
- Förderung der neuen Geschäftssparte gegenüber der Geschäftsleitung und dem Vorstand
- Festlegung der Go-to-Market-Strategie, Investitionsprioritäten und Reihenfolge der Expansion
- Zusammenarbeit mit Product, Marketing, IT/Ops und Legal an der Geschäftsstrategie
- Aufbau dauerhafter Unternehmenskundenbeziehungen und Verträge
- Mentoring und Unterstützung beim Ausbau der Vertriebs- und Partnerschaftsorganisation
- Aufbau von Beziehungen zu 3–5 Zielplattformen im ERP- und HCM-Bereich
- Sicherung strategischer Vereinbarungen mit 1–2 namhaften Plattformen
- Abschluss wichtiger Unternehmenskundenverträge und Aufbau der Pipeline für die Erweiterung des Teams im zweiten Jahr
Anforderungen
- Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Leitung von Executive Sales, strategischen Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Bereich der Lohnabrechnung und Lohnsteuer-Compliance für Unternehmen
- Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level in großem Umfang aufzubauen und abzuschließen, insbesondere mit Plattform- und ERP-Partnern statt ausschließlich mit Endkunden
- Ein etabliertes Netzwerk in der HCM- und HR-Technologie ist von großem Vorteil
- Erfahrung auf Führungsebene bei der Einführung oder Skalierung einer Geschäftssparte, eines Produkts oder eines Markteintritts
- Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung mit der Gestaltung komplexer Partnerschafts-, Wiederverkäufer- und Unternehmensvereinbarungen
- Sicheres Auftreten auf Führungsebene in Vorstandsrunden, bei Branchenveranstaltungen und Verhandlungen
- Fundierte Kenntnisse der Lohnsteuer-Compliance und der regulatorischen Komplexität in mehreren Rechtsgebieten oder die Fähigkeit, diese schnell zu erlernen
- Bachelorabschluss erforderlich
- MBA bevorzugt
Zusatzleistungen
- Werteorientierte Unternehmenskultur
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung
- Möglichkeiten zum Lernen und Ideenaustausch
- Kollaboratives und kreatives Arbeitsumfeld
- Möglichkeiten, innovative Ideen und neue Perspektiven einzubringen