OneSource Virtual cung cấp dịch vụ quy trình kinh doanh (BPaaS) cho các tổ chức sử dụng Workday. Các dịch vụ của công ty hỗ trợ hoạt động tính lương, quản trị phúc lợi, tài chính và kế toán bằng cách kết hợp tự động hóa quy trình với chuyên môn chuyên biệt và hỗ trợ chủ động. Công ty giúp khách hàng sử dụng Workday nâng cao độ chính xác trong công tác quản trị, giảm khối lượng công việc thủ công và tận dụng hiệu quả hơn nguồn lực nội bộ.
Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh Chiến lược — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Lãnh đạo hoạt động bán hàng cấp điều hành và quan hệ đối tác chiến lược cho sản phẩm tuân thủ thuế biên chế độc lập của OneSource Virtual, mở rộng ngoài Workday. Xây dựng quan hệ với các nền tảng ERP và HCM, chốt các khách hàng doanh nghiệp tiêu biểu, đồng thời góp phần định hình một mảng kinh doanh mới.
Mô tả
- Sở hữu các cơ hội chiến lược cấp cao cho sản phẩm và dịch vụ Thuế độc lập
- Tìm kiếm đối tác ERP và khách hàng doanh nghiệp tiềm năng tiêu biểu
- Phát triển quan hệ với các lãnh đạo cấp C-suite và phó chủ tịch tại các nền tảng phần mềm biên chế HCM
- Dẫn dắt đàm phán các thỏa thuận tích hợp trực tiếp với bộ phận Pháp chế, CNTT/Vận hành và Tài chính
- Quản lý hoạt động bán hàng cấp điều hành cho các khách hàng hàng đầu và tiêu biểu
- Chốt các thương vụ chiến lược tạo tiền lệ trên thị trường
- Đại diện OneSource Virtual tại các hội nghị ngành, buổi giới thiệu với chuyên gia phân tích và hội nghị thượng đỉnh đối tác
- Thúc đẩy mảng kinh doanh mới với ban lãnh đạo điều hành và hội đồng quản trị
- Xác định chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường, các ưu tiên đầu tư và trình tự mở rộng
- Phối hợp với Product, Marketing, CNTT/Vận hành và Pháp chế về chiến lược thương mại
- Phát triển các mối quan hệ và hợp đồng doanh nghiệp bền vững
- Cố vấn và hỗ trợ mở rộng đội ngũ bán hàng và quan hệ đối tác
- Xây dựng quan hệ với 3–5 nền tảng ERP và HCM mục tiêu
- Đảm bảo các thỏa thuận chiến lược với 1–2 nền tảng tiêu biểu
- Chốt các khách hàng doanh nghiệp chủ lực và phát triển nguồn cơ hội cho việc mở rộng đội ngũ trong Năm 2
Yêu cầu
- Ít nhất 12 năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng cấp điều hành, quan hệ đối tác chiến lược hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực nhân sự, biên chế doanh nghiệp và tuân thủ thuế
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xây dựng và chốt quan hệ với lãnh đạo cấp C trên quy mô lớn, đặc biệt với các đối tác nền tảng và ERP thay vì chỉ với khách hàng cuối
- Có mạng lưới quan hệ trong lĩnh vực HCM và công nghệ nhân sự là một lợi thế đáng kể
- Có kinh nghiệm cấp điều hành trong việc ra mắt hoặc mở rộng một mảng kinh doanh, sản phẩm hoặc hoạt động thâm nhập thị trường
- Kỹ năng đàm phán nâng cao và kinh nghiệm xây dựng các thỏa thuận đối tác, đại lý bán lại và doanh nghiệp phức tạp
- Phong thái điều hành tự tin trong phòng họp hội đồng quản trị, các sự kiện ngành và đàm phán
- Hiểu biết sâu về tuân thủ thuế biên chế và sự phức tạp của quy định đa khu vực pháp lý, hoặc khả năng học hỏi nhanh
- Bắt buộc có bằng cử nhân
- Ưu tiên có bằng MBA
Phúc lợi
- Văn hóa coi trọng giá trị
- Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Cơ hội học hỏi và trao đổi ý tưởng
- Môi trường làm việc hợp tác và sáng tạo
- Cơ hội đóng góp những ý tưởng đổi mới và góc nhìn mới mẻ