OneSource Virtual fornisce processi aziendali come servizio (BPaaS) per le organizzazioni che utilizzano Workday. I suoi servizi supportano le attività relative alle buste paga, all’amministrazione dei benefit e alle operazioni finanziarie e contabili, combinando l’automazione dei processi con competenze specialistiche e assistenza proattiva. L’azienda aiuta i clienti di Workday a migliorare l’accuratezza amministrativa, ridurre il lavoro manuale e utilizzare meglio le proprie risorse interne.
Vicepresidente dello sviluppo strategico del business — Da remoto, Stati Uniti
Guida le vendite a livello dirigenziale e le partnership strategiche per il prodotto autonomo di conformità fiscale delle buste paga di OneSource Virtual, oltre Workday. Sviluppa relazioni con piattaforme ERP e HCM, conclude accordi con aziende di riferimento e contribuisce a definire una nuova linea di business.
Descrizione
- Gestire opportunità strategiche di alto livello per il prodotto e l’offerta di servizi fiscali autonomi
- Cercare partner ERP e potenziali clienti aziendali di riferimento
- Sviluppare relazioni con dirigenti di livello C e vicepresidenti presso piattaforme software HCM per le buste paga
- Guidare le negoziazioni degli accordi di integrazione diretta con Legal, IT/Operations e Finance
- Gestire le vendite a livello dirigenziale per clienti di primo piano e account di riferimento
- Concludere accordi strategici che stabiliscano un precedente nel mercato
- Rappresentare OneSource Virtual a conferenze di settore, briefing con analisti e summit dei partner
- Promuovere la nuova linea di business con la leadership esecutiva e il consiglio di amministrazione
- Definire la strategia go-to-market, le priorità di investimento e la sequenza di espansione
- Collaborare con Product, Marketing, IT/Operations e Legal sulla strategia commerciale
- Sviluppare relazioni aziendali e contratti duraturi
- Fare da mentore e contribuire all’espansione dell’organizzazione vendite e partnership
- Costruire relazioni con 3–5 piattaforme ERP e HCM target
- Assicurare accordi strategici con 1–2 piattaforme di riferimento
- Concludere accordi con aziende di riferimento e sviluppare la pipeline per l’espansione del team nel secondo anno
Requisiti
- Almeno 12 anni di esperienza nella leadership delle vendite a livello dirigenziale, nelle partnership strategiche o nello sviluppo commerciale, preferibilmente nell’ambito delle buste paga aziendali e della conformità fiscale
- Capacità comprovata di costruire e concludere relazioni con dirigenti di livello C su larga scala, soprattutto con partner di piattaforme ed ERP anziché soltanto con clienti finali
- Una rete consolidata nel settore della tecnologia HCM e HR costituisce un vantaggio significativo
- Esperienza dirigenziale nel lancio o nell’espansione di una linea di business, di un prodotto o dell’ingresso in un mercato
- Competenze avanzate di negoziazione ed esperienza nella strutturazione di accordi complessi di partnership, rivendita e impresa
- Solida presenza dirigenziale in sale riunioni, eventi di settore e negoziazioni
- Ottima conoscenza della conformità fiscale delle buste paga e della complessità normativa in più giurisdizioni, oppure capacità di apprenderla rapidamente
- Laurea richiesta
- MBA preferibile
Benefit
- Cultura basata sui valori
- Opportunità di crescita professionale
- Opportunità di sviluppo professionale
- Opportunità di apprendere e scambiare idee
- Ambiente di lavoro collaborativo e creativo
- Opportunità di contribuire con idee innovative e nuove prospettive