OneSource Virtual leverer forretningsprosesser som en tjeneste (BPaaS) for organisasjoner som bruker Workday. Selskapets tjenester støtter lønn, administrasjon av personalgoder samt økonomi- og regnskapsfunksjoner ved å kombinere prosessautomatisering med spesialisert ekspertise og proaktiv brukerstøtte. Selskapet hjelper Workday-kunder med å forbedre administrativ nøyaktighet, redusere manuelt arbeid og utnytte interne ressurser bedre.
VP for strategisk forretningsutvikling – fjernarbeid, USA
Led salg på toppledernivå og strategiske partnerskap for OneSource Virtuals selvstendige produkt for etterlevelse av lønnsskatt, utenfor Workday. Bygg relasjoner med ERP- og HCM-plattformer, inngå avtaler med profilerte bedriftskunder og bidra til å forme et nytt forretningsområde.
Beskrivelse
- Ha ansvar for strategiske muligheter på toppledernivå for det selvstendige skatteproduktet og tjenestetilbudet
- Oppsøke ERP-partnere og profilerte potensielle bedriftskunder
- Utvikle relasjoner med C-suite- og VP-ledere på tvers av HCM-plattformer for lønnsprogramvare
- Lede forhandlinger om direkte integrasjonsavtaler med juridisk avdeling, IT/Drift og økonomi
- Lede salg på toppledernivå for førsteklasses og profilerte kunder
- Inngå strategiske avtaler som etablerer markedspraksis
- Representere OneSource Virtual på bransjekonferanser, analytikerbriefinger og partnertoppmøter
- Være pådriver for det nye forretningsområdet overfor toppledelsen og styret
- Definere go-to-market-strategi, investeringsprioriteringer og rekkefølge for ekspansjon
- Samarbeide med produkt, markedsføring, IT/Drift og juridisk avdeling om kommersiell strategi
- Utvikle varige bedriftsrelasjoner og kontrakter
- Være mentor og bidra til å utvide salgs- og partnerorganisasjonen
- Bygge relasjoner med 3–5 utvalgte ERP- og HCM-plattformer
- Sikre strategiske avtaler med 1–2 profilerte plattformer
- Inngå avtaler med ledende bedriftskunder og utvikle pipeline for teamets ekspansjon i år 2
Krav
- Minst 12 års erfaring med salg på toppledernivå, strategiske partnerskap eller ledelse innen forretningsutvikling, helst innen HR-lønn og etterlevelse av lønnsskatt for bedriftskunder
- Dokumentert evne til å bygge og inngå avtaler med relasjoner på C-nivå i stor skala, særlig med plattform- og ERP-partnere fremfor bare sluttkunder
- Et etablert nettverk innen HCM og HR-teknologi er en betydelig fordel
- Ledererfaring med å lansere eller skalere et forretningsområde, et produkt eller en markedsintroduksjon
- Avanserte forhandlingsevner og erfaring med å strukturere komplekse partner-, videresalgs- og bedriftsavtaler
- Trygg fremtoning på toppledernivå i styrerom, på bransjearrangementer og i forhandlinger
- God kunnskap om etterlevelse av lønnsskatt og regulatorisk kompleksitet på tvers av jurisdiksjoner, eller evne til å lære området raskt
- Bachelorgrad kreves
- MBA er en fordel
Fordeler
- Verdidrevet kultur
- Muligheter for karriereutvikling
- Muligheter for faglig utvikling
- Muligheter for å lære og utveksle ideer
- Samarbeidsorientert og kreativt arbeidsmiljø
- Muligheter til å bidra med innovative ideer og nye perspektiver