OneSource Virtual fournit des processus métier sous forme de service (BPaaS) aux organisations qui utilisent Workday. Ses services prennent en charge la paie, l’administration des avantages sociaux ainsi que les opérations financières et comptables, en combinant l’automatisation des processus, une expertise spécialisée et un accompagnement proactif. L’entreprise aide les clients de Workday à améliorer la précision administrative, à réduire la charge de travail manuel et à mieux utiliser leurs ressources internes.
Vice-président du développement commercial stratégique — Télétravail, États-Unis
Pilotez les ventes de direction et les partenariats stratégiques pour le produit autonome de conformité fiscale de la paie de OneSource Virtual, au-delà de Workday. Développez les relations avec les plateformes ERP et HCM, concluez des contrats avec des entreprises emblématiques et contribuez à façonner une nouvelle ligne d’activité.
Description
- Prendre en charge les opportunités stratégiques de haut niveau pour le produit et l’offre de services fiscaux autonomes
- Rechercher des partenaires ERP et des prospects d’entreprise emblématiques
- Développer des relations avec des dirigeants de niveau C et des vice-présidents au sein des plateformes logicielles de paie HCM
- Diriger les négociations d’accords d’intégration directe avec les équipes Juridique, TI/Opérations et Finance
- Gérer les ventes auprès des comptes de premier plan et des comptes emblématiques
- Conclure des accords stratégiques qui établissent un précédent sur le marché
- Représenter OneSource Virtual lors de conférences sectorielles, de réunions d’information avec des analystes et de sommets de partenaires
- Porter la nouvelle ligne d’activité auprès de la direction générale et du conseil d’administration
- Définir la stratégie de mise sur le marché, les priorités d’investissement et le calendrier d’expansion
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, TI/Opérations et Juridique sur la stratégie commerciale
- Développer des relations d’entreprise et des contrats durables
- Encadrer et contribuer à développer l’organisation des ventes et des partenariats
- Établir des relations avec 3–5 plateformes ERP et HCM cibles
- Obtenir des accords stratégiques avec 1–2 plateformes emblématiques
- Conclure des contrats avec des entreprises phares et développer le pipeline nécessaire à l’expansion de l’équipe en deuxième année
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience en direction des ventes, des partenariats stratégiques ou du développement commercial, de préférence dans la paie d’entreprise et la conformité fiscale
- Capacité démontrée à établir et à conclure à grande échelle des relations avec des dirigeants de niveau C, notamment avec des partenaires de plateformes et d’ERP plutôt qu’uniquement avec des clients finaux
- Un réseau établi dans les technologies HCM et RH constitue un avantage important
- Expérience de direction dans le lancement ou le développement d’une ligne d’activité, d’un produit ou d’une entrée sur un marché
- Solides compétences en négociation et expérience de la structuration d’accords complexes de partenariat, de revente et d’entreprise
- Grande aisance à exercer une présence de direction en conseil d’administration, lors d’événements sectoriels et de négociations
- Solide connaissance de la conformité fiscale de la paie et de la complexité réglementaire multijuridictionnelle, ou capacité à l’acquérir rapidement
- Diplôme de niveau licence requis
- MBA souhaité
Avantages
- Culture fondée sur les valeurs
- Possibilités d’évolution professionnelle
- Possibilités de développement professionnel
- Possibilités d’apprendre et d’échanger des idées
- Environnement de travail collaboratif et créatif
- Possibilités de contribuer avec des idées innovantes et de nouvelles perspectives