OneSource Virtual leverer forretningsprocesser som en tjeneste (BPaaS) til organisationer, der bruger Workday. Virksomhedens tjenester understøtter lønadministration, administration af personalegoder samt økonomi- og regnskabsfunktioner ved at kombinere procesautomatisering med specialiseret ekspertise og proaktiv support. Virksomheden hjælper Workday-kunder med at forbedre den administrative nøjagtighed, reducere manuelt arbejde og udnytte deres interne ressourcer bedre.
VP for strategisk forretningsudvikling – fjernarbejde, USA
Led salg på direktionsniveau og strategiske partnerskaber for OneSource Virtuals selvstændige produkt til overholdelse af lønskatteregler uden for Workday. Opbyg relationer til ERP- og HCM-platforme, luk aftaler med markante virksomhedskunder, og vær med til at forme et nyt forretningsområde.
Beskrivelse
- Have ansvar for strategiske muligheder på højt ledelsesniveau for det selvstændige skatteprodukt og serviceudbud
- Opsøge ERP-partnere og markante potentielle virksomhedskunder
- Udvikle relationer til C-level- og VP-ledere på tværs af HCM-platforme til lønsoftware
- Lede forhandlinger om direkte integrationsaftaler med jura, IT/Drift og økonomi
- Lede salget på direktionsniveau for førende og markante kunder
- Lukke strategiske aftaler, der skaber markedspræcedens
- Repræsentere OneSource Virtual ved branchekonferencer, analytikerbriefinger og partnertopmøder
- Være ambassadør for det nye forretningsområde over for den øverste ledelse og bestyrelsen
- Definere go-to-market-strategi, investeringsprioriteter og rækkefølge for ekspansion
- Samarbejde med produkt, marketing, IT/Drift og jura om kommerciel strategi
- Udvikle langvarige virksomhedsrelationer og kontrakter
- Være mentor og bidrage til at udvide salgs- og partnerorganisationen
- Opbygge relationer til 3–5 udvalgte ERP- og HCM-platforme
- Sikre strategiske aftaler med 1–2 markante platforme
- Lukke aftaler med førende virksomhedskunder og udvikle pipeline til teamets ekspansion i år 2
Krav
- Mindst 12 års erfaring med salg på direktionsniveau, strategiske partnerskaber eller ledelse af forretningsudvikling, helst inden for HR-løn og overholdelse af lønskatteregler i virksomhedsmiljøer
- Dokumenteret evne til at opbygge og lukke relationer på C-level i stor skala, især med platform- og ERP-partnere frem for kun slutkunder
- Et etableret netværk inden for HCM og HR-teknologi er en væsentlig fordel
- Ledelseserfaring med at lancere eller skalere et forretningsområde, et produkt eller en markedsintroduktion
- Stærke forhandlingsevner og erfaring med at strukturere komplekse partner-, videresalgs- og virksomhedsaftaler
- Sikker fremtræden på ledelsesniveau i bestyrelseslokaler, ved branchearrangementer og i forhandlinger
- Stærkt kendskab til overholdelse af lønskatteregler og regulatorisk kompleksitet på tværs af jurisdiktioner, eller evne til hurtigt at lære området
- Bachelorgrad er påkrævet
- MBA er en fordel
Fordele
- Værdidrevet kultur
- Muligheder for karriereudvikling
- Muligheder for faglig udvikling
- Muligheder for at lære og udveksle idéer
- Samarbejdsorienteret og kreativt arbejdsmiljø
- Muligheder for at bidrage med innovative idéer og nye perspektiver