OneSource Virtual надає організаціям, які використовують Workday, бізнес-процеси як послугу (BPaaS). Компанія підтримує операції з нарахування заробітної плати, адміністрування пільг, фінансів і бухгалтерського обліку, поєднуючи автоматизацію процесів зі спеціалізованою експертизою та проактивною підтримкою. Вона допомагає клієнтам Workday підвищувати точність адміністративних процесів, зменшувати обсяг ручної роботи та ефективніше використовувати внутрішні ресурси.
Віце-президент зі стратегічного розвитку бізнесу — віддалена робота, США
Керуйте продажами на рівні керівництва та стратегічними партнерствами для окремого продукту OneSource Virtual із дотримання податкових вимог до нарахування заробітної плати за межами Workday. Розвивайте відносини з платформами ERP і HCM, укладайте угоди з провідними корпоративними клієнтами та допомагайте формувати новий напрям бізнесу.
Опис
- Відповідати за стратегічні можливості на рівні керівництва для окремого податкового продукту та сервісної пропозиції
- Залучати партнерів у сфері ERP і провідних корпоративних потенційних клієнтів
- Розвивати відносини з керівниками найвищої ланки та віце-президентами на платформах програмного забезпечення для нарахування заробітної плати HCM
- Очолювати переговори щодо угод про пряму інтеграцію спільно з юридичним відділом, IT/операційними підрозділами та фінансовим відділом
- Керувати продажами на рівні керівництва для ключових і провідних клієнтів
- Укладати стратегічні угоди, що створюють ринкові прецеденти
- Представляти OneSource Virtual на галузевих конференціях, брифінгах для аналітиків і партнерських самітах
- Підтримувати новий напрям бізнесу перед керівництвом і радою директорів
- Визначати стратегію виходу на ринок, інвестиційні пріоритети та послідовність розширення
- Співпрацювати з командами продукту, маркетингу, IT/операцій і юридичним відділом над комерційною стратегією
- Розвивати довготривалі корпоративні відносини та контракти
- Наставляти працівників і допомагати розширювати організацію продажів і партнерств
- Вибудовувати відносини з 3–5 цільовими платформами ERP і HCM
- Забезпечувати укладення стратегічних угод із 1–2 провідними платформами
- Укладати знакові угоди з корпоративними клієнтами та формувати воронку для розширення команди на другий рік
Вимоги
- Щонайменше 12 років досвіду керівництва продажами на рівні керівництва, стратегічними партнерствами або розвитком бізнесу, бажано у сфері корпоративних HR-систем, нарахування заробітної плати та дотримання податкових вимог
- Підтверджена здатність масштабно вибудовувати відносини з керівниками найвищого рівня та укладати з ними угоди, особливо з партнерами-платформами й ERP, а не лише з кінцевими клієнтами
- Розвинена мережа контактів у сфері HCM і HR-технологій буде значною перевагою
- Досвід керівництва запуском або масштабуванням напряму бізнесу, продукту чи виходу на ринок
- Високий рівень навичок ведення переговорів і досвід структурування складних партнерських, реселерських і корпоративних угод
- Впевнена присутність на рівні керівництва в залах засідань рад директорів, на галузевих заходах і під час переговорів
- Глибоке знання дотримання податкових вимог до нарахування заробітної плати та регуляторної складності в кількох юрисдикціях або здатність швидко це опанувати
- Обов’язкова ступінь бакалавра
- Ступінь MBA буде перевагою
Переваги
- Культура, заснована на цінностях
- Можливості кар’єрного зростання
- Можливості професійного розвитку
- Можливості навчатися та обмінюватися ідеями
- Командне й творче робоче середовище
- Можливість робити внесок інноваційними ідеями та новими перспективами