OneSource Virtual menyediakan layanan proses bisnis sebagai layanan (BPaaS) bagi organisasi yang menggunakan Workday. Layanannya mendukung penggajian, administrasi tunjangan, serta operasional keuangan dan akuntansi dengan menggabungkan otomatisasi proses, keahlian khusus, dan dukungan proaktif. Perusahaan ini membantu pelanggan Workday meningkatkan akurasi administratif, mengurangi beban kerja manual, dan memanfaatkan sumber daya internal mereka dengan lebih baik.
VP Pengembangan Bisnis Strategis — Jarak Jauh, Amerika Serikat
Memimpin penjualan eksekutif dan kemitraan strategis untuk produk kepatuhan pajak penggajian mandiri OneSource Virtual di luar Workday. Membangun hubungan dengan platform ERP dan HCM, memenangkan akun perusahaan besar, serta membantu membentuk lini bisnis baru.
Deskripsi
- Memimpin peluang strategis tingkat senior untuk produk dan layanan Pajak mandiri
- Mengembangkan kemitraan ERP dan prospek perusahaan besar
- Membangun hubungan dengan jajaran C-suite dan VP di berbagai platform perangkat lunak penggajian HCM
- Memimpin negosiasi perjanjian integrasi langsung bersama Legal, IT/Ops, dan Keuangan
- Mengelola penjualan eksekutif untuk akun tingkat atas dan akun perusahaan besar
- Menutup kesepakatan strategis yang menjadi preseden pasar
- Mewakili OneSource Virtual dalam konferensi industri, pengarahan analis, dan pertemuan puncak mitra
- Mengadvokasi lini bisnis baru kepada pimpinan eksekutif dan dewan direksi
- Menentukan strategi go-to-market, prioritas investasi, dan tahapan ekspansi
- Berkolaborasi dengan Produk, Pemasaran, IT/Ops, dan Legal dalam strategi komersial
- Mengembangkan hubungan dan kontrak perusahaan yang berkelanjutan
- Membimbing serta membantu memperluas organisasi penjualan dan kemitraan
- Membangun hubungan dengan 3–5 platform ERP dan HCM target
- Mengamankan perjanjian strategis dengan 1–2 platform unggulan
- Menutup akun perusahaan unggulan dan mengembangkan pipeline untuk ekspansi tim Tahun ke-2
Persyaratan
- Minimal 12 tahun pengalaman dalam penjualan eksekutif, kemitraan strategis, atau kepemimpinan pengembangan bisnis, lebih diutamakan di bidang penggajian SDM perusahaan dan kepatuhan pajak
- Terbukti mampu membangun dan menutup hubungan tingkat C dalam skala besar, terutama dengan mitra platform dan ERP, bukan hanya pelanggan akhir
- Jaringan yang telah terbentuk dalam teknologi HCM dan SDM menjadi keunggulan yang signifikan
- Pengalaman eksekutif dalam meluncurkan atau memperluas lini bisnis, produk, atau memasuki pasar baru
- Keterampilan negosiasi tingkat lanjut dan pengalaman menyusun perjanjian kemitraan, reseller, dan perusahaan yang kompleks
- Kehadiran eksekutif yang percaya diri di ruang rapat, acara industri, dan negosiasi
- Pengetahuan kuat tentang kepatuhan pajak penggajian dan kompleksitas regulasi multiyurisdiksi, atau kemampuan mempelajarinya dengan cepat
- Gelar sarjana wajib
- MBA lebih disukai
Tunjangan
- Budaya yang berlandaskan nilai-nilai
- Peluang kemajuan karier
- Peluang pengembangan profesional
- Peluang untuk belajar dan bertukar gagasan
- Lingkungan kerja kolaboratif dan kreatif
- Peluang untuk menyumbangkan ide inovatif dan perspektif baru