OneSource Virtual ofrece procesos empresariales como servicio (BPaaS) para organizaciones que utilizan Workday. Sus servicios respaldan las operaciones de nómina, administración de beneficios y finanzas y contabilidad mediante la combinación de automatización de procesos, experiencia especializada y asistencia proactiva. La empresa ayuda a los clientes de Workday a mejorar la precisión administrativa, reducir la carga de trabajo manual y aprovechar mejor sus recursos internos.
Vicepresidente de Desarrollo Estratégico de Negocios — Remoto, Estados Unidos
Lidera las ventas ejecutivas y las alianzas estratégicas para el producto independiente de cumplimiento de impuestos sobre nóminas de OneSource Virtual, más allá de Workday. Desarrolla relaciones con plataformas ERP y HCM, cierra cuentas empresariales emblemáticas y ayuda a dar forma a una nueva línea de negocio.
Descripción
- Gestionar oportunidades estratégicas de alto nivel para el producto y la oferta de servicios independientes de impuestos
- Buscar socios ERP y posibles clientes empresariales emblemáticos
- Desarrollar relaciones con altos ejecutivos y vicepresidentes en plataformas de software de nóminas HCM
- Liderar las negociaciones de acuerdos de integración directa con los equipos Legal, TI/Operaciones y Finanzas
- Gestionar las ventas ejecutivas para cuentas de primer nivel y cuentas emblemáticas
- Cerrar acuerdos estratégicos que establezcan precedentes en el mercado
- Representar a OneSource Virtual en conferencias del sector, reuniones informativas con analistas y cumbres de socios
- Promover la nueva línea de negocio ante el equipo ejecutivo y el consejo de administración
- Definir la estrategia de comercialización, las prioridades de inversión y la secuencia de expansión
- Colaborar con Producto, Marketing, TI/Operaciones y Legal en la estrategia comercial
- Desarrollar relaciones empresariales y contratos duraderos
- Orientar y ayudar a ampliar la organización de ventas y alianzas
- Establecer relaciones con 3–5 plataformas ERP y HCM objetivo
- Conseguir acuerdos estratégicos con 1–2 plataformas emblemáticas
- Cerrar cuentas empresariales insignia y desarrollar el embudo para la expansión del equipo en el segundo año
Requisitos
- Al menos 12 años de experiencia en liderazgo de ventas ejecutivas, alianzas estratégicas o desarrollo de negocios, preferiblemente en nóminas empresariales y cumplimiento fiscal
- Capacidad demostrada para desarrollar y cerrar relaciones con ejecutivos de nivel C a gran escala, especialmente con socios de plataformas y ERP, no solo con clientes finales
- Una red consolidada en tecnología HCM y de recursos humanos constituye una ventaja significativa
- Experiencia ejecutiva en el lanzamiento o la ampliación de una línea de negocio, producto o entrada en un mercado
- Habilidades avanzadas de negociación y experiencia en la estructuración de acuerdos complejos de alianzas, reventa y empresas
- Presencia ejecutiva segura en salas de juntas, eventos del sector y negociaciones
- Amplio conocimiento del cumplimiento de impuestos sobre nóminas y de la complejidad normativa en múltiples jurisdicciones, o capacidad para aprenderlo rápidamente
- Se requiere una licenciatura
- Se prefiere un MBA
Beneficios
- Cultura guiada por valores
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Oportunidades para aprender e intercambiar ideas
- Entorno de trabajo colaborativo y creativo
- Oportunidades para aportar ideas innovadoras y nuevas perspectivas