Elemica je podjetje SaaS, osredotočeno na digitalno orkestracijo dobavne verige za proizvajalce, trgovinske partnerje in ponudnike logističnih storitev. Njegova platforma iFlow in modularna orodja povezujejo ključne poslovne procese, vključno z upravljanjem naročil, avtomatizacijo računov, izvajanjem prevozov in skladiščnih operacij, pošiljanjem prek več prevoznikov, zagotavljanjem kakovosti, poročanjem in analitiko. Z združevanjem podatkov in delovnih tokov dobavne verige v svojem omrežju B2B podjetje Elemica proizvodnim podjetjem pomaga izboljšati preglednost, usklajevati delovanje in sprejemati bolj informirane odločitve v zapletenih vrednostnih verigah.
Podpredsednik trženja v podjetju Elemica – delo na daljavo v Severni Ameriki
Vodite globalno trženje digitalnih rešitev podjetja Elemica za avtomatizacijo dobavne verige ter oblikujte povpraševanje, pozicioniranje in rast prodajnega lijaka. Skrbite za strategijo, proračun, vodenje ekipe in sodelovanje s poslovnimi strankami.
Opis
- Voditi globalno trženjsko strategijo podjetja Elemica in njeno izvajanje
- Krepiti tržno pozicioniranje in ustvarjati povpraševanje, ki podpira trajnostno rast prihodkov
- Poslovne prednostne naloge in komercialne cilje pretvoriti v osredotočeno trženjsko strategijo
- Nadzirati trženje blagovne znamke, izdelkov, umetne inteligence, digitalnih kanalov, strank, ustvarjanja povpraševanja in korporativnega komuniciranja
- Skrbeti za trženjske načrte, ki ustvarjajo kvalificirano povpraševanje in prispevajo k prodajnemu lijaku
- Graditi integrirane kampanje prek digitalnih kanalov, vsebin, dogodkov, spletnih seminarjev, partnerjev in ciljno usmerjenih programov za račune
- Sodelovati s prodajo pri trženju na podlagi računov za prednostne poslovne stranke in skupine kupcev
- Določiti standarde za kvalifikacijo, usmerjanje in nadaljnjo obravnavo potencialnih strank, merjenje, poročanje, atribucijo in kakovost podatkov
- Opredeliti ciljne skupine in profile idealnih strank
- Razvijati vrednostne predloge, ki razlikujejo tehnološke rešitve za poslovne dobavne verige
- Voditi programe raziskav strank in trga, konkurenčnih vpogledov, segmentacije in vpogledov v kupce
- Podpirati lansiranje izdelkov, pripravljenost trga in pobude za uvajanje
- Prodaji zagotavljati primere uporabe, konkurenčno pozicioniranje, dokaze strank in sporočila
- Ohranjati doslednost blagovne znamke ter usmerjati vsebine, strokovno voditeljstvo, zgodbe strank in komunikacijo vodstva
- Nadzirati spletno mesto in digitalno izkušnjo za izboljšanje zavzetosti in konverzije
- Upravljati zunanje komuniciranje, odnose z javnostmi, odnose z industrijo in analitiki, agencije ter dobavitelje
- Graditi zagovorništvo strank, reference, študije primerov, kampanje za širitev in partnerske trženjske programe
- Upravljati trženjski proračun in usmerjati sredstva glede na strateške prednostne naloge in učinkovitost
- Opredeliti merila uspešnosti v sodelovanju s financami in operacijami prihodkov
- Voditi, mentorirati in razvijati globalno trženjsko ekipo
- Graditi medfunkcijska partnerstva s prodajo, produktom, storitvami za stranke, operacijami prihodkov, financami in človeškimi viri
- V prvih 90 dneh oceniti strategijo, zmogljivosti, proračun, kampanje, pozicioniranje in prispevek k prodajnemu lijaku
- Predstaviti osredotočen trženjski načrt z odločitvami o naložbah, odgovornimi osebami in časovnico
- V prvem letu izboljšati globalno znamčenje, uspešnost prodajnega lijaka in konverzij, dokaze strank, tržno prepoznavnost in preglednost trženja
Zahteve
- Običajno se pričakuje najmanj 12 let napredujočih izkušenj na področju B2B trženja
- Obsežne vodstvene izkušnje s poslovno programsko opremo ali SaaS
- Poglobljene izkušnje s tehnologijo dobavnih verig, poslovno integracijo, proizvodnjo ali logistiko so zelo zaželene
- Dokazani uspehi pri razvoju in izvajanju trženjskih strategij, ki ustvarjajo kvalificiran prodajni lijak in rast prihodkov
- Izkušnje z vodenjem ustvarjanja povpraševanja, produktnega trženja, blagovne znamke in digitalnega trženja
- Dobro razumevanje zapletenih poslovnih nakupnih procesov, dolgih prodajnih ciklov in skupin kupcev, ki vključujejo poslovne in tehnološke deležnike
- Sposobnost predstaviti tehnične rešitve skozi vrednost za stranko in poslovne rezultate
- Izkušnje z vodenjem ekip, upravljanjem proračunov in določanjem naložbenih prednostnih nalog
- Močna analitična presoja in sposobnost ocenjevanja uspešnosti trženja
- Izkušnje z delom z višjimi vodji v prodaji, produktih, financah in storitvah za stranke
- Poznavanje CRM, orodij za avtomatizacijo trženja in analitičnih platform, vključno s Salesforceom
- Jasen komunikator z vodstveno prisotnostjo in praktičnim delovnim slogom
- Izkušnje z delovanjem na mednarodnih trgih in v porazdeljenih ekipah
- Sposobnost zaščititi delovne naprave, delovne prostore, komunikacije ter podatke podjetja ali strank
Ugodnosti
- Delovno okolje, osredotočeno na stranke
- Dostop do napredne tehnologije in inovacij na področju dobavnih verig
- Prilagodljive možnosti kraja dela
- Konkurenčni paketi plačila
- Vključujoč starševski dopust, ki podpira vse starše in skrbnike
- Možnosti osebnega zavarovanja in zavarovanja hišnih ljubljenčkov
- Prilagodljiv dopust in plačani prazniki
- 401(k) in bonusni program
- Pobude za dobro počutje in duševno zdravje
- Radodaren program nagrad za priporočila zaposlenih
- Spodbudno in prijetno delovno okolje