Elemica to firma SaaS koncentrująca się na cyfrowej koordynacji łańcucha dostaw dla producentów, partnerów handlowych i dostawców usług logistycznych. Jej platforma iFlow oraz modułowe narzędzia łączą kluczowe procesy biznesowe, w tym zarządzanie zamówieniami, automatyzację faktur, realizację transportu i operacji magazynowych, wysyłkę z udziałem wielu przewoźników, zapewnienie jakości, raportowanie i analitykę. Łącząc dane oraz przepływy pracy łańcucha dostaw w swojej sieci B2B, Elemica pomaga producentom wyrobów przetworzonych zwiększać widoczność, koordynować działania i podejmować trafniejsze decyzje w złożonych łańcuchach wartości.
Wiceprezes ds. marketingu w Elemica — praca zdalna w Ameryce Północnej
Kieruj globalnym marketingiem cyfrowych rozwiązań Elemica do automatyzacji łańcucha dostaw, kształtując popyt, pozycjonowanie i wzrost lejka sprzedażowego. Odpowiadaj za strategię, budżet, zespół oraz zaangażowanie klientów korporacyjnych.
Opis
- Kierować globalną strategią marketingową Elemica i jej realizacją
- Wzmacniać pozycjonowanie rynkowe i tworzyć popyt wspierający trwały wzrost przychodów
- Przekładać priorytety biznesowe i cele handlowe na skoncentrowaną strategię marketingową
- Nadzorować marketing marki, produktu, AI, kanałów cyfrowych, klientów, generowania popytu i komunikacji korporacyjnej
- Odpowiadać za plany marketingowe napędzające kwalifikowany popyt i wkład w lejek sprzedażowy
- Budować zintegrowane kampanie w kanałach cyfrowych, treściach, wydarzeniach, webinarach, programach partnerskich i ukierunkowanych programach dla kont
- Współpracować z działem sprzedaży nad marketingiem opartym na kontach dla priorytetowych klientów korporacyjnych i grup zakupowych
- Ustalać standardy kwalifikacji leadów, kierowania, dalszych działań, pomiaru, raportowania, atrybucji i jakości danych
- Definiować grupy docelowe oraz profile idealnych klientów
- Opracowywać propozycje wartości wyróżniające korporacyjne rozwiązania technologiczne dla łańcucha dostaw
- Kierować badaniami klientów i rynku, analizą konkurencji, segmentacją oraz programami poznawania nabywców
- Wspierać premiery produktów, gotowość rynkową i inicjatywy adopcyjne
- Dostarczać działowi sprzedaży przypadki użycia, pozycjonowanie konkurencyjne, dowody wartości od klientów i komunikaty
- Dbać o spójność marki, kierując treściami, przywództwem opinii, historiami klientów i komunikacją kadry zarządzającej
- Nadzorować stronę internetową i doświadczenia cyfrowe w celu poprawy zaangażowania i konwersji
- Zarządzać komunikacją zewnętrzną, public relations, relacjami z branżą i analitykami, agencjami oraz dostawcami
- Budować rzecznictwo klientów, referencje, studia przypadków, kampanie rozszerzające i programy marketingu partnerskiego
- Zarządzać budżetem marketingowym i kierować zasobami zgodnie ze strategicznymi priorytetami i skutecznością
- Definiować mierniki wyników we współpracy z działem finansów i operacjami przychodowymi
- Kierować globalnym zespołem marketingowym, szkolić go i rozwijać jego członków
- Budować współpracę międzyfunkcyjną z działami sprzedaży, produktu, obsługi klienta, operacji przychodowych, finansów i zasobów ludzkich
- Ocenić strategię, możliwości, budżet, kampanie, pozycjonowanie i wkład w lejek w ciągu pierwszych 90 dni
- Przedstawić skoncentrowany plan marketingowy z decyzjami inwestycyjnymi, właścicielami i terminami
- W pierwszym roku poprawić globalną markę, wyniki lejka i konwersji, dowody wartości od klientów, widoczność rynkową i przejrzystość marketingu
Wymagania
- Zazwyczaj oczekuje się co najmniej 12 lat progresywnego doświadczenia w marketingu B2B
- Znaczące doświadczenie przywódcze w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw lub SaaS
- Głębokie doświadczenie w technologiach łańcucha dostaw, integracji korporacyjnej, produkcji lub logistyce będzie dużym atutem
- Udokumentowane sukcesy w opracowywaniu i realizacji strategii marketingowych generujących kwalifikowany lejek i wzrost przychodów
- Doświadczenie w kierowaniu generowaniem popytu, marketingiem produktu, marki i marketingiem cyfrowym
- Dobre rozumienie złożonych procesów zakupowych w przedsiębiorstwach, długich cykli sprzedaży i grup zakupowych obejmujących interesariuszy biznesowych i technologicznych
- Umiejętność przedstawiania rozwiązań technicznych w kontekście wartości dla klienta i wyników biznesowych
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami, zarządzaniu budżetami i ustalaniu priorytetów inwestycyjnych
- Silny osąd analityczny i umiejętność oceny wyników marketingowych
- Doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą sprzedaży, produktu, finansów i obsługi klienta
- Znajomość platform CRM, automatyzacji marketingu i analityki, w tym Salesforce
- Jasny komunikator z prezencją na poziomie kadry kierowniczej i praktycznym stylem pracy
- Doświadczenie w pracy na rynkach międzynarodowych i w rozproszonych zespołach
- Umiejętność zabezpieczania urządzeń roboczych, przestrzeni pracy, komunikacji oraz danych firmy lub klientów
Benefity
- Środowisko pracy skoncentrowane na kliencie
- Dostęp do zaawansowanych technologii i innowacji w łańcuchu dostaw
- Elastyczne opcje miejsca pracy
- Konkurencyjne pakiety wynagrodzeń
- Włączający płatny urlop rodzicielski wspierający wszystkich rodziców i opiekunów
- Opcje ubezpieczenia osobistego i ubezpieczenia zwierząt domowych
- Elastyczny czas wolny i płatne święta
- Program 401(k) i program bonusowy
- Inicjatywy na rzecz dobrego samopoczucia i zdrowia psychicznego
- Hojny program bonusów za polecenia pracownicze
- Angażujące i przyjemne środowisko pracy