Elemica는 제조업체, 거래 파트너, 물류 서비스 제공업체를 위한 디지털 공급망 오케스트레이션에 주력하는 SaaS 기업입니다. iFlow 플랫폼과 모듈형 도구를 통해 주문 관리, 송장 자동화, 운송 및 창고 운영, 복수 운송사를 활용한 배송, 품질 보증, 보고서, 분석 등 주요 비즈니스 프로세스를 연결합니다. B2B 네트워크 전반의 공급망 데이터와 워크플로를 통합하여 Elemica는 공정 제조 기업의 가시성을 높이고 운영을 조율하며, 복잡한 가치 사슬 전반에서 더 나은 의사결정을 지원합니다.
Elemica 마케팅 부사장 - 북미 원격 근무
Elemica의 디지털 공급망 자동화 솔루션을 위한 글로벌 마케팅을 이끌고 수요 창출, 포지셔닝, 영업 파이프라인 성장을 주도합니다. 전략, 예산, 팀 리더십, 엔터프라이즈 고객 참여를 담당합니다.
설명
- Elemica의 글로벌 마케팅 전략과 실행을 총괄합니다
- 지속 가능한 매출 성장을 뒷받침하는 시장 포지셔닝을 강화하고 수요를 창출합니다
- 사업 우선순위와 상업적 목표를 집중도 높은 마케팅 전략으로 전환합니다
- 브랜드, 제품, AI, 디지털, 고객, 수요 창출 및 기업 커뮤니케이션 마케팅을 총괄합니다
- 검증된 수요와 영업 파이프라인 기여를 창출하는 마케팅 계획을 주도합니다
- 디지털 채널, 콘텐츠, 이벤트, 웨비나, 파트너 및 타깃 계정 프로그램을 아우르는 통합 캠페인을 구축합니다
- 영업팀과 협력하여 우선순위가 높은 엔터프라이즈 계정과 구매 그룹을 대상으로 계정 기반 마케팅을 추진합니다
- 리드 자격 검증, 배분, 후속 조치, 측정, 보고, 기여도 분석 및 데이터 품질 기준을 수립합니다
- 타깃 고객과 이상적인 고객 프로필을 정의합니다
- 엔터프라이즈 공급망 기술 솔루션을 차별화하는 가치 제안을 개발합니다
- 고객 및 시장 조사, 경쟁 정보, 시장 세분화 및 구매자 인사이트 프로그램을 이끕니다
- 제품 출시, 시장 진입 준비 및 도입 확대 활동을 지원합니다
- 영업팀에 사용 사례, 경쟁 포지셔닝, 고객 증거 자료 및 메시지를 제공합니다
- 콘텐츠, 사고 리더십, 고객 사례 및 경영진 커뮤니케이션을 이끌면서 브랜드 일관성을 유지합니다
- 참여도와 전환율을 높이기 위해 웹사이트와 디지털 경험을 총괄합니다
- 대외 커뮤니케이션, 홍보, 업계 및 애널리스트 관계, 대행사 및 공급업체를 관리합니다
- 고객 옹호, 레퍼런스, 사례 연구, 확장 캠페인 및 파트너 마케팅 프로그램을 구축합니다
- 마케팅 예산을 관리하고 전략적 우선순위와 효과성에 따라 자원을 배분합니다
- 재무 및 수익 운영팀과 협력하여 성과 지표를 정의합니다
- 글로벌 마케팅팀을 이끌고 코칭하며 육성합니다
- 영업, 제품, 고객 서비스, 수익 운영, 재무 및 인사팀과 부서 간 협력 관계를 구축합니다
- 첫 90일 동안 전략, 역량, 예산, 캠페인, 포지셔닝 및 파이프라인 기여도를 평가합니다
- 투자 결정, 담당자 및 일정을 포함한 집중도 높은 마케팅 계획을 제시합니다
- 첫해에 글로벌 브랜딩, 파이프라인 및 전환 성과, 고객 증거, 시장 가시성 및 마케팅 투명성을 개선합니다
지원 자격
- 일반적으로 12년 이상의 단계적으로 발전한 B2B 마케팅 경력이 요구됩니다
- 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 SaaS 분야의 풍부한 리더십 경험
- 공급망 기술, 엔터프라이즈 통합, 제조 또는 물류 분야의 깊은 경험을 우대합니다
- 검증된 파이프라인을 창출하고 매출 성장을 이끄는 마케팅 전략을 개발하고 실행한 입증된 성공 경험
- 수요 창출, 제품 마케팅, 브랜드 및 디지털 마케팅을 이끈 경험
- 복잡한 엔터프라이즈 구매 프로세스, 긴 영업 주기 및 비즈니스·기술 이해관계자로 구성된 구매 그룹에 대한 높은 이해도
- 기술 솔루션을 고객 가치와 비즈니스 성과를 중심으로 설명할 수 있는 능력
- 팀 리드, 예산 관리 및 투자 우선순위 설정 경험
- 마케팅 성과를 평가할 수 있는 뛰어난 분석적 판단력
- 영업, 제품, 재무 및 고객 서비스 부문의 고위 리더와 협업한 경험
- Salesforce를 포함한 CRM, 마케팅 자동화 및 분석 플랫폼에 대한 이해
- 명확한 커뮤니케이션 능력, 경영진과 소통할 수 있는 존재감 및 실무 중심의 업무 방식
- 국제 시장과 분산형 팀에서 일한 경험
- 업무 기기, 업무 공간, 커뮤니케이션 및 회사 또는 고객 데이터를 보호하고 안전하게 관리할 수 있는 능력
복리후생
- 고객 중심의 근무 환경
- 첨단 공급망 기술과 혁신을 접할 수 있는 기회
- 유연한 근무 장소 선택권
- 경쟁력 있는 보상 패키지
- 모든 부모와 돌봄 제공자를 지원하는 포용적인 육아휴직
- 개인 보험 및 반려동물 보험 선택권
- 유연한 휴가와 유급 휴일
- 401(k) 및 보너스 프로그램
- 웰니스 및 정신 건강 이니셔티브
- 넉넉한 직원 추천 보너스 프로그램
- 매력적이고 즐거운 근무 환경