Elemica je SaaS tvrtka usmjerena na digitalnu orkestraciju opskrbnog lanca za proizvođače, trgovinske partnere i pružatelje logističkih usluga. Njezina platforma iFlow i modularni alati povezuju ključne poslovne procese, uključujući upravljanje narudžbama, automatizaciju računa, izvršavanje transporta i skladišnih operacija, otpremu putem više prijevoznika, osiguranje kvalitete, izvještavanje i analitiku. Objedinjavanjem podataka i radnih procesa opskrbnog lanca unutar svoje B2B mreže, Elemica proizvođačima pomaže poboljšati vidljivost, koordinirati poslovanje i donositi informiranije odluke u složenim lancima vrijednosti.
Potpredsjednik marketinga u Elemici – rad na daljinu u Sjevernoj Americi
Vodite globalni marketing digitalnih rješenja za automatizaciju lanca opskrbe tvrtke Elemica te oblikujte potražnju, pozicioniranje i rast prodajnog lijevka. Odgovarate za strategiju, proračun, vođenje tima i angažman poslovnih korisnika.
Opis
- Voditi globalnu marketinšku strategiju i njezinu provedbu u tvrtki Elemica
- Jačati tržišno pozicioniranje i stvarati potražnju koja podupire održiv rast prihoda
- Pretvarati poslovne prioritete i komercijalne ciljeve u usmjerenu marketinšku strategiju
- Nadzirati marketing brenda, proizvoda, umjetne inteligencije, digitalnih kanala, korisnika, stvaranja potražnje i korporativnih komunikacija
- Preuzeti odgovornost za marketinške planove koji stvaraju kvalificiranu potražnju i doprinose prodajnom lijevku
- Izgrađivati integrirane kampanje kroz digitalne kanale, sadržaj, događanja, webinare, partnere i ciljane programe za korisničke račune
- Surađivati s prodajom na marketingu usmjerenom na korisničke račune za prioritetne poslovne korisnike i grupe kupaca
- Postaviti standarde za kvalifikaciju potencijalnih klijenata, usmjeravanje, daljnje postupanje, mjerenje, izvještavanje, atribuciju i kvalitetu podataka
- Definirati ciljne skupine i profile idealnih korisnika
- Razvijati vrijednosne prijedloge koji razlikuju tehnološka rješenja za poslovne lance opskrbe
- Voditi programe istraživanja korisnika i tržišta, konkurentskih uvida, segmentacije i uvida u kupce
- Podupirati lansiranja proizvoda, spremnost tržišta i inicijative za usvajanje
- Opskrbljivati prodaju slučajevima uporabe, konkurentskim pozicioniranjem, dokazima korisnika i porukama
- Održavati dosljednost brenda uz usmjeravanje sadržaja, stručnog liderstva, korisničkih priča i komunikacije rukovoditelja
- Nadzirati web-stranicu i digitalno iskustvo radi poboljšanja angažmana i konverzije
- Upravljati vanjskim komunikacijama, odnosima s javnošću, odnosima s industrijom i analitičarima, agencijama i dobavljačima
- Graditi zagovaranje korisnika, reference, studije slučaja, kampanje za proširenje suradnje i partnerske marketinške programe
- Upravljati marketinškim proračunom i usmjeravati resurse prema strateškim prioritetima i učinkovitosti
- Definirati mjere uspješnosti u partnerstvu s financijama i operacijama prihoda
- Voditi, podučavati i razvijati globalni marketinški tim
- Graditi međufunkcionalna partnerstva s prodajom, proizvodom, korisničkom službom, operacijama prihoda, financijama i ljudskim resursima
- Tijekom prvih 90 dana procijeniti strategiju, sposobnosti, proračun, kampanje, pozicioniranje i doprinos prodajnom lijevku
- Predstaviti usmjeren marketinški plan s odlukama o ulaganjima, odgovornim osobama i rokovima
- Tijekom prve godine poboljšati globalno brendiranje, uspješnost prodajnog lijevka i konverzije, dokaze korisnika, vidljivost na tržištu i transparentnost marketinga
Zahtjevi
- Obično se očekuje najmanje 12 godina progresivnog iskustva u B2B marketingu
- Značajno lidersko iskustvo u poslovnom softveru ili SaaS-u
- Duboko iskustvo u tehnologiji lanca opskrbe, poslovnoj integraciji, proizvodnji ili logistici snažna je prednost
- Dokazani uspjesi u razvoju i provedbi marketinških strategija koje stvaraju kvalificirani prodajni lijevak i rast prihoda
- Iskustvo u vođenju stvaranja potražnje, marketinga proizvoda, brenda i digitalnog marketinga
- Dobro razumijevanje složenih procesa kupnje u poslovnom okruženju, dugih prodajnih ciklusa i grupa kupaca koje uključuju poslovne i tehnološke dionike
- Sposobnost prikazivanja tehničkih rješenja kroz vrijednost za korisnika i poslovne rezultate
- Iskustvo u vođenju timova, upravljanju proračunima i određivanju investicijskih prioriteta
- Snažna analitička prosudba uz sposobnost procjene marketinške uspješnosti
- Iskustvo rada s višim rukovoditeljima u prodaji, proizvodu, financijama i korisničkoj službi
- Poznavanje CRM-a, marketinške automatizacije i analitičkih platformi, uključujući Salesforce
- Jasan komunikator s prisutnošću na razini rukovodstva i praktičnim radnim stilom
- Iskustvo rada na međunarodnim tržištima i u distribuiranim timovima
- Sposobnost osiguravanja i zaštite radnih uređaja, radnih prostora, komunikacije te podataka tvrtke ili korisnika
Pogodnosti
- Radno okruženje usmjereno na korisnike
- Pristup naprednoj tehnologiji i inovacijama u lancu opskrbe
- Fleksibilne mogućnosti mjesta rada
- Konkurentni paketi naknada
- Uključiv roditeljski dopust koji podupire sve roditelje i skrbnike
- Mogućnosti osobnog osiguranja i osiguranja kućnih ljubimaca
- Fleksibilno slobodno vrijeme i plaćeni blagdani
- 401(k) i bonusni program
- Inicijative za dobrobit i mentalno zdravlje
- Izdašan program bonusa za preporuku zaposlenika
- Privlačno i ugodno radno okruženje