Elemica ir SaaS uzņēmums, kas koncentrējas uz digitālu piegādes ķēžu koordinēšanu ražotājiem, tirdzniecības partneriem un loģistikas pakalpojumu sniedzējiem. Tā iFlow platforma un modulārie rīki savieno svarīgākos uzņēmējdarbības procesus, tostarp pasūtījumu pārvaldību, rēķinu automatizāciju, transporta un noliktavu darbību izpildi, sūtījumu nosūtīšanu ar vairāku pārvadātāju starpniecību, kvalitātes nodrošināšanu, pārskatu sagatavošanu un analītiku. Apvienojot piegādes ķēdes datus un darba plūsmas visā B2B tīklā, Elemica palīdz procesu rūpniecības ražotājiem uzlabot pārskatāmību, koordinēt darbības un pieņemt pamatotākus lēmumus sarežģītās vērtību ķēdēs.
Elemica mārketinga viceprezidents – attālināts darbs Ziemeļamerikā
Vadiet Elemica digitālo piegādes ķēdes automatizācijas risinājumu globālo mārketingu, veidojot pieprasījumu, pozicionējumu un pārdošanas piltuves izaugsmi. Atbildiet par stratēģiju, budžetu, komandas vadību un uzņēmumu klientu iesaisti.
Apraksts
- Vadiet Elemica globālo mārketinga stratēģiju un tās īstenošanu
- Stipriniet pozicionējumu tirgū un veidojiet pieprasījumu, kas atbalsta ilgtspējīgu ieņēmumu izaugsmi
- Pārvērtiet uzņēmējdarbības prioritātes un komerciālos mērķus mērķtiecīgā mārketinga stratēģijā
- Pārraugiet zīmola, produktu, mākslīgā intelekta, digitālo, klientu, pieprasījuma ģenerēšanas un korporatīvās komunikācijas mārketingu
- Atbildiet par mārketinga plāniem, kas rada kvalificētu pieprasījumu un veicina pārdošanas piltuves izaugsmi
- Veidojiet integrētas kampaņas digitālajos kanālos, saturā, pasākumos, tīmekļsemināros, partneru kanālos un mērķētās kontu programmās
- Sadarbojieties ar pārdošanas komandu kontu mārketingā prioritārajiem uzņēmumu kontiem un pircēju grupām
- Nosakiet standartus potenciālo klientu kvalificēšanai, novirzīšanai, turpmākajām darbībām, mērīšanai, pārskatiem, attiecināšanai un datu kvalitātei
- Definējiet mērķauditorijas un ideālā klienta profilus
- Izstrādājiet vērtības piedāvājumus, kas izceļ uzņēmumu piegādes ķēdes tehnoloģiju risinājumus
- Vadiet klientu un tirgus izpēti, konkurences informācijas apkopošanu, segmentēšanu un pircēju izpētes programmas
- Atbalstiet produktu ieviešanu, gatavību tirgum un ieviešanas veicināšanas iniciatīvas
- Nodrošiniet pārdošanas komandai lietošanas gadījumus, konkurences pozicionējumu, klientu pierādījumus un vēstījumus
- Uzturiet zīmola konsekvenci, vienlaikus vadot saturu, domu līderību, klientu stāstus un vadības komunikāciju
- Pārraugiet tīmekļa vietni un digitālo pieredzi, lai uzlabotu iesaisti un konversiju
- Pārvaldiet ārējo komunikāciju, sabiedriskās attiecības, nozares un analītiķu attiecības, aģentūras un piegādātājus
- Veidojiet klientu aizstāvības, ieteikumu, gadījumu izpētes, paplašināšanās kampaņu un partneru mārketinga programmas
- Pārvaldiet mārketinga budžetu un novirziet resursus atbilstoši stratēģiskajām prioritātēm un efektivitātei
- Definējiet darbības rādītājus sadarbībā ar finanšu un ieņēmumu operāciju komandām
- Vadiet, koučojiet un attīstiet globālo mārketinga komandu
- Veidojiet starpfunkcionālu sadarbību ar pārdošanas, produktu, klientu apkalpošanas, ieņēmumu operāciju, finanšu un cilvēkresursu komandām
- Pirmajās 90 dienās novērtējiet stratēģiju, spējas, budžetu, kampaņas, pozicionējumu un ieguldījumu pārdošanas piltuvē
- Prezentējiet koncentrētu mārketinga plānu ar investīciju lēmumiem, atbildīgajiem un termiņiem
- Pirmajā gadā uzlabojiet globālo zīmolu, pārdošanas piltuves un konversijas rādītājus, klientu pierādījumus, redzamību tirgū un mārketinga pārskatāmību
Prasības
- Parasti tiek sagaidīta vismaz 12 gadu progresīva B2B mārketinga pieredze
- Būtiska vadības pieredze uzņēmumu programmatūras vai SaaS jomā
- Īpaši vēlama padziļināta pieredze piegādes ķēdes tehnoloģijās, uzņēmumu integrācijā, ražošanā vai loģistikā
- Pierādīti panākumi tādu mārketinga stratēģiju izstrādē un īstenošanā, kas rada kvalificētu pārdošanas piltuvi un ieņēmumu izaugsmi
- Pieredze pieprasījuma ģenerēšanas, produktu, zīmola un digitālā mārketinga vadībā
- Laba izpratne par sarežģītiem uzņēmumu pirkšanas procesiem, gariem pārdošanas cikliem un pircēju grupām, kurās iesaistītas gan uzņēmējdarbības, gan tehnoloģiju ieinteresētās personas
- Spēja tehniskos risinājumus sasaistīt ar klienta vērtību un uzņēmējdarbības rezultātiem
- Pieredze komandu vadībā, budžetu pārvaldībā un investīciju prioritāšu noteikšanā
- Spēcīga analītiskā spriestspēja un spēja novērtēt mārketinga sniegumu
- Pieredze darbā ar pārdošanas, produktu, finanšu un klientu apkalpošanas vadošajiem darbiniekiem
- CRM, mārketinga automatizācijas un analītikas platformu, tostarp Salesforce, pārzināšana
- Skaidrs komunikators ar vadības līmeņa klātbūtni un praktisku darba stilu
- Pieredze darbībā starptautiskos tirgos un ar izkliedētām komandām
- Spēja aizsargāt darba ierīces, darba telpas, komunikāciju un uzņēmuma vai klientu datus
Priekšrocības
- Uz klientu orientēta darba vide
- Piekļuve progresīvām piegādes ķēdes tehnoloģijām un inovācijām
- Elastīgas darba vietas izvēles iespējas
- Konkurētspējīgas atalgojuma paketes
- Iekļaujošs bērna kopšanas atvaļinājums, kas atbalsta visus vecākus un aprūpētājus
- Personas un mājdzīvnieku apdrošināšanas iespējas
- Elastīgs brīvais laiks un apmaksātas brīvdienas
- 401(k) pensiju un prēmiju programma
- Labsajūtas un garīgās veselības iniciatīvas
- Dāsna darbinieku ieteikumu prēmiju programma
- Iesaistoša un patīkama darba vide