Elemica היא חברת תוכנה כשירות המתמקדת בתזמור דיגיטלי של שרשראות אספקה עבור יצרנים, שותפים עסקיים וספקי לוגיסטיקה. פלטפורמת iFlow והכלים המודולריים שלה מחברים בין תהליכים עסקיים מרכזיים, ובהם ניהול הזמנות, אוטומציה של חשבוניות, ביצוע פעולות הובלה ומחסנים, שילוח באמצעות חברות הובלה מרובות, הבטחת איכות, דיווח וניתוח נתונים. באמצעות איחוד נתוני שרשרת האספקה ותהליכי העבודה ברחבי רשת ה-B2B שלה, Elemica מסייעת ליצרני מוצרים מעובדים לשפר את הנראות, לתאם את הפעילות ולתמוך בקבלת החלטות מושכלת יותר לאורך שרשראות ערך מורכבות.
סגן נשיא השיווק ב-Elemica - עבודה מרחוק בצפון אמריקה
הובלת השיווק הגלובלי של פתרונות האוטומציה הדיגיטלית של Elemica לשרשרת האספקה, ועיצוב הביקוש, המיצוב וצמיחת צינור המכירות. אחריות על האסטרטגיה, התקציב, ניהול הצוות ומעורבות לקוחות אנטרפרייז.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית השיווק הגלובלית של Elemica וביצועה
- חיזוק המיצוב בשוק ויצירת ביקוש התומך בצמיחה בת־קיימא בהכנסות
- המרת סדרי עדיפויות עסקיים ויעדים מסחריים לאסטרטגיית שיווק ממוקדת
- פיקוח על שיווק המותג, המוצר, הבינה המלאכותית, הדיגיטל, הלקוחות, יצירת הביקוש והתקשורת הארגונית
- אחריות על תוכניות שיווק המניעות ביקוש איכותי ותרומה לצינור המכירות
- בניית קמפיינים משולבים בערוצים דיגיטליים, בתוכן, באירועים, בוובינרים, דרך שותפים ובתוכניות ממוקדות חשבונות
- שיתוף פעולה עם המכירות בשיווק מבוסס חשבון עבור חשבונות אנטרפרייז וקבוצות קנייה בעדיפות גבוהה
- קביעת סטנדרטים להסמכת לידים, ניתובם, מעקב, מדידה, דיווח, ייחוס ואיכות נתונים
- הגדרת קהלי יעד ופרופילי לקוח אידיאליים
- פיתוח הצעות ערך המבדילות פתרונות טכנולוגיים לשרשרת האספקה של ארגונים
- הובלת מחקרי לקוחות ושוק, מודיעין תחרותי, פילוח ותוכניות להבנת קונים
- תמיכה בהשקות מוצרים, מוכנות לשוק ויוזמות אימוץ
- מתן מקרי שימוש, מיצוב תחרותי, הוכחות לקוח ומסרים לצוות המכירות
- שמירה על עקביות המותג תוך הנחיית תוכן, מנהיגות מחשבתית, סיפורי לקוחות ותקשורת מנהלים
- פיקוח על האתר והחוויה הדיגיטלית לשיפור המעורבות וההמרה
- ניהול תקשורת חיצונית, יחסי ציבור, קשרים עם התעשייה והאנליסטים, סוכנויות וספקים
- בניית תמיכת לקוחות, ממליצים, סיפורי מקרה, קמפייני הרחבה ותוכניות שיווק שותפים
- ניהול תקציב השיווק והכוונת משאבים בהתאם לסדרי עדיפויות אסטרטגיים ולאפקטיביות
- הגדרת מדדי ביצוע בשותפות עם הכספים ועם תפעול ההכנסות
- הובלה, אימון ופיתוח של צוות השיווק הגלובלי
- בניית שותפויות בין־תפקודיות עם המכירות, המוצר, שירות הלקוחות, תפעול ההכנסות, הכספים ומשאבי האנוש
- הערכת האסטרטגיה, היכולות, התקציב, הקמפיינים, המיצוב ותרומת צינור המכירות במהלך 90 הימים הראשונים
- הצגת תוכנית שיווק ממוקדת עם החלטות השקעה, בעלי אחריות ולוחות זמנים
- שיפור המיתוג הגלובלי, ביצועי הצינור וההמרה, הוכחות הלקוחות, הנראות בשוק ושקיפות השיווק במהלך השנה הראשונה
דרישות
- בדרך כלל נדרשות לפחות 12 שנות ניסיון מתקדם בשיווק B2B
- ניסיון מנהיגותי משמעותי בתוכנות אנטרפרייז או SaaS
- ניסיון עמוק בטכנולוגיות שרשרת אספקה, אינטגרציה ארגונית, ייצור או לוגיסטיקה הוא יתרון משמעותי
- הצלחה מוכחת בפיתוח ובביצוע אסטרטגיות שיווק המייצרות צינור איכותי וצמיחה בהכנסות
- ניסיון בהובלת יצירת ביקוש, שיווק מוצר, מיתוג ושיווק דיגיטלי
- הבנה עמוקה של תהליכי רכישה מורכבים בארגונים, מחזורי מכירות ארוכים וקבוצות קנייה הכוללות בעלי עניין עסקיים וטכנולוגיים
- יכולת למסגר פתרונות טכניים סביב ערך ללקוח ותוצאות עסקיות
- ניסיון בהובלת צוותים, ניהול תקציבים וקביעת סדרי עדיפויות להשקעות
- שיקול דעת אנליטי חזק ויכולת להעריך ביצועי שיווק
- ניסיון בעבודה עם מנהלים בכירים במכירות, במוצר, בכספים ובשירות הלקוחות
- היכרות עם פלטפורמות CRM, אוטומציית שיווק ואנליטיקה, כולל Salesforce
- יכולת תקשורת ברורה, נוכחות מול הנהלה וסגנון עבודה מעשי
- ניסיון בפעילות בשווקים בינלאומיים ובצוותים מבוזרים
- יכולת לאבטח ולהגן על מכשירי העבודה, סביבות העבודה, התקשורת ונתוני החברה או הלקוחות
הטבות
- סביבת עבודה ממוקדת לקוחות
- גישה לטכנולוגיות מתקדמות ולחדשנות בשרשרת האספקה
- אפשרויות גמישות למיקום העבודה
- חבילות תגמול תחרותיות
- חופשת הורות כוללת התומכת בכל ההורים והמטפלים
- אפשרויות לביטוח אישי ולביטוח חיות מחמד
- חופשה גמישה וחגים בתשלום
- 401(k) ותוכנית בונוסים
- יוזמות לרווחה ולבריאות הנפש
- תוכנית נדיבה לתגמול על הפניות עובדים
- סביבת עבודה מעוררת עניין ומהנה