Elemica 行銷副總裁——北美遠端工作
領導Elemica數位供應鏈自動化解決方案的全球行銷，制定需求、定位和銷售管道成長策略。負責策略、預算、團隊領導以及企業客戶參與。
說明
- 領導Elemica全球行銷策略與執行
- 強化市場定位，創造支持永續營收成長的需求
- 將業務重點和商業目標轉化為聚焦的行銷策略
- 統籌品牌、產品、人工智慧、數位行銷、客戶行銷、需求產生和企業溝通行銷
- 負責推動合格需求和銷售管道貢獻的行銷計畫
- 透過數位渠道、內容、活動、網路研討會、合作夥伴和定向客戶專案建立整合行銷活動
- 與銷售團隊合作，為重點企業客戶和採購群體開展以客戶為基礎的行銷
- 制定潛在客戶資格認定、分配、跟進、衡量、報告、歸因和資料品質標準
- 定義目標受眾和理想客戶輪廓
- 制定能凸顯企業供應鏈技術解決方案差異化的價值主張
- 領導客戶與市場研究、競爭情報、市場區隔和買方洞察計畫
- 支援產品上市、市場準備和採用推廣計畫
- 為銷售團隊提供使用案例、競爭定位、客戶佐證和訊息傳遞
- 在指導內容、思想領導力、客戶故事和高階主管溝通的同時維護品牌一致性
- 負責網站和數位體驗，以提升互動和轉換率
- 管理外部溝通、公共關係、產業及分析師關係、代理商和供應商
- 建立客戶倡議、客戶推薦、案例研究、擴展行銷活動和合作夥伴行銷計畫
- 管理行銷預算，並根據策略重點和成效配置資源
- 與財務和營收營運團隊合作定義績效衡量指標
- 領導、指導和發展全球行銷團隊
- 與銷售、產品、客戶服務、營收營運、財務和人力資源團隊建立跨職能合作關係
- 在前90天內評估策略、能力、預算、行銷活動、市場定位和銷售管道貢獻
- 提交重點明確的行銷計畫，包括投資決策、負責人和時程
- 在第一年內改善全球品牌建設、銷售管道和轉換表現、客戶佐證、市場能見度以及行銷透明度
職位要求
- 通常要求至少12年逐步累積的B2B行銷經驗
- 擁有企業軟體或SaaS領域的豐富領導經驗
- 強烈優先考慮具備供應鏈技術、企業整合、製造或物流領域的深厚經驗
- 證明有制定和執行行銷策略、創造合格銷售管道並推動營收成長的成功經歷
- 具備領導需求產生、產品行銷、品牌和數位行銷的經驗
- 深入理解複雜的企業採購流程、較長的銷售週期，以及涵蓋業務和技術利害關係人的採購群體
- 能夠圍繞客戶價值和業務成果闡釋技術解決方案
- 具備團隊領導、預算管理和投資重點決策經驗
- 具備強大的分析判斷力，能夠評估行銷績效
- 有與銷售、產品、財務和客戶服務高階主管合作的經驗
- 熟悉CRM、行銷自動化和分析平台，包括Salesforce
- 溝通清晰，具備高階主管影響力和務實的工作方式
- 具備跨國際市場和分散式團隊開展工作的經驗
- 能夠保護和妥善保管工作裝置、工作空間、通訊以及公司或客戶資料
福利待遇
- 以客戶為中心的工作環境
- 接觸先進的供應鏈技術和創新成果
- 彈性的工作地點選擇
- 具競爭力的薪酬方案
- 為所有父母和照顧者提供包容性的育兒假
- 個人保險和寵物保險選擇
- 彈性休假和帶薪假日
- 401(k)計畫和獎金方案
- 健康與心理健康計畫
- 豐厚的員工推薦獎金方案
- 富有參與感且愉快的工作環境