Elemica营销副总裁——北美远程办公
领导Elemica数字供应链自动化解决方案的全球营销，制定需求、定位和销售管道增长策略。负责战略、预算、团队领导以及企业客户参与。
描述
- 领导Elemica全球营销战略与执行
- 强化市场定位，创造支持可持续收入增长的需求
- 将业务重点和商业目标转化为聚焦的营销战略
- 统筹品牌、产品、人工智能、数字营销、客户营销、需求生成和企业传播营销
- 负责推动合格需求和销售管道贡献的营销计划
- 通过数字渠道、内容、活动、网络研讨会、合作伙伴和定向客户项目构建整合营销活动
- 与销售团队合作，为重点企业客户和采购群体开展基于客户的营销
- 制定线索资格认定、分配、跟进、衡量、报告、归因和数据质量标准
- 定义目标受众和理想客户画像
- 制定能够凸显企业供应链技术解决方案差异化的价值主张
- 领导客户与市场调研、竞争情报、市场细分和买方洞察项目
- 支持产品发布、市场准备和采用推广计划
- 为销售团队提供用例、竞争定位、客户证明材料和信息传递
- 在指导内容、思想领导力、客户案例和高管沟通的同时维护品牌一致性
- 负责网站和数字体验，以提升参与度和转化率
- 管理外部沟通、公共关系、行业及分析师关系、代理机构和供应商
- 建立客户倡导、客户推荐、案例研究、扩展营销活动和合作伙伴营销项目
- 管理营销预算，并根据战略重点和成效配置资源
- 与财务和收入运营团队合作定义绩效衡量指标
- 领导、指导和发展全球营销团队
- 与销售、产品、客户服务、收入运营、财务和人力资源团队建立跨职能合作关系
- 在前90天内评估战略、能力、预算、营销活动、市场定位和销售管道贡献
- 提交重点明确的营销计划，包括投资决策、负责人和时间表
- 在第一年内改善全球品牌建设、销售管道和转化表现、客户证明、市场影响力以及营销透明度
任职要求
- 通常要求至少12年逐步积累的B2B营销经验
- 拥有企业软件或SaaS领域的丰富领导经验
- 强烈优先考虑具备供应链技术、企业集成、制造或物流领域的深厚经验
- 证明有制定和执行营销战略、创造合格销售管道并推动收入增长的成功经历
- 具备领导需求生成、产品营销、品牌和数字营销的经验
- 深入理解复杂的企业采购流程、较长的销售周期，以及涵盖业务和技术利益相关者的采购群体
- 能够围绕客户价值和业务成果阐释技术解决方案
- 具备团队领导、预算管理和投资重点决策经验
- 具备强大的分析判断力，能够评估营销绩效
- 有与销售、产品、财务和客户服务高级领导合作的经验
- 熟悉CRM、营销自动化和分析平台，包括Salesforce
- 沟通清晰，具备高管影响力和务实的工作方式
- 具备跨国际市场和分布式团队开展工作的经验
- 能够保护和妥善保管工作设备、工作空间、通信以及公司或客户数据
福利待遇
- 以客户为中心的工作环境
- 接触先进的供应链技术和创新成果
- 灵活的工作地点选择
- 具有竞争力的薪酬方案
- 为所有父母和照护者提供包容性的育儿假
- 个人保险和宠物保险选择
- 灵活休假和带薪节假日
- 401(k)计划和奖金项目
- 健康与心理健康计划
- 丰厚的员工推荐奖金项目
- 富有参与感且愉快的工作环境