Elemica è un’azienda SaaS specializzata nell’orchestrazione digitale della catena di approvvigionamento per produttori, partner commerciali e fornitori di servizi logistici. La sua piattaforma iFlow e i suoi strumenti modulari collegano processi aziendali fondamentali, tra cui la gestione degli ordini, l’automazione delle fatture, l’esecuzione dei trasporti e delle attività di magazzino, le spedizioni con più vettori, la garanzia della qualità, la reportistica e l’analisi dei dati. Riunendo dati e flussi di lavoro della catena di approvvigionamento nella propria rete B2B, Elemica aiuta i produttori di processo a migliorare la visibilità, coordinare le operazioni e supportare decisioni più consapevoli in catene del valore complesse.
Vicepresidente del Marketing presso Elemica - Lavoro da remoto in Nord America
Guida il marketing globale delle soluzioni di automazione digitale della catena di approvvigionamento di Elemica, definendo la generazione della domanda, il posizionamento e la crescita della pipeline. Gestisci la strategia, il budget, la leadership del team e il coinvolgimento dei clienti enterprise.
Descrizione
- Guidare la strategia e l’esecuzione del marketing globale di Elemica
- Rafforzare il posizionamento sul mercato e creare domanda a sostegno di una crescita sostenibile dei ricavi
- Trasformare le priorità aziendali e gli obiettivi commerciali in una strategia di marketing mirata
- Supervisionare il marketing del brand, dei prodotti, dell’IA, digitale, dei clienti, della generazione della domanda e delle comunicazioni aziendali
- Gestire piani di marketing che generino domanda qualificata e contribuiscano alla pipeline commerciale
- Creare campagne integrate attraverso canali digitali, contenuti, eventi, webinar, partner e programmi mirati per account specifici
- Collaborare con le Vendite al marketing basato sugli account per gli account enterprise prioritari e i gruppi di acquisto
- Stabilire standard per la qualificazione, l’instradamento e il follow-up dei lead, nonché per misurazione, reporting, attribuzione e qualità dei dati
- Definire i pubblici target e i profili dei clienti ideali
- Sviluppare proposte di valore che distinguano le soluzioni tecnologiche enterprise per la catena di approvvigionamento
- Guidare i programmi di ricerca su clienti e mercato, intelligence competitiva, segmentazione e insight sugli acquirenti
- Supportare i lanci di prodotto, la preparazione del mercato e le iniziative di adozione
- Fornire alle Vendite casi d’uso, posizionamento competitivo, prove dei clienti e messaggi
- Mantenere la coerenza del brand guidando contenuti, thought leadership, storie dei clienti e comunicazioni dei dirigenti
- Supervisionare il sito web e l’esperienza digitale per migliorare coinvolgimento e conversione
- Gestire le comunicazioni esterne, le relazioni pubbliche, i rapporti con il settore e gli analisti, le agenzie e i fornitori
- Sviluppare programmi di advocacy dei clienti, referenze, case study, campagne di espansione e marketing con i partner
- Gestire il budget di marketing e indirizzare le risorse in base alle priorità strategiche e all’efficacia
- Definire le metriche di performance in collaborazione con Finanza e Revenue Operations
- Guidare, affiancare e sviluppare il team globale di marketing
- Creare partnership interfunzionali con Vendite, Prodotto, Servizio Clienti, Revenue Operations, Finanza e Risorse Umane
- Valutare strategia, capacità, budget, campagne, posizionamento e contributo alla pipeline durante i primi 90 giorni
- Presentare un piano di marketing mirato con decisioni sugli investimenti, responsabili e tempistiche
- Migliorare il branding globale, le prestazioni della pipeline e della conversione, le prove dei clienti, la visibilità sul mercato e la trasparenza del marketing durante il primo anno
Requisiti
- In genere sono richiesti almeno 12 anni di esperienza progressiva nel marketing B2B
- Significativa esperienza di leadership nel software enterprise o nel SaaS
- È fortemente preferibile una solida esperienza nella tecnologia della catena di approvvigionamento, nell’integrazione aziendale, nella produzione o nella logistica
- Successo comprovato nello sviluppo e nell’esecuzione di strategie di marketing che generino pipeline qualificata e crescita dei ricavi
- Esperienza nella guida della generazione della domanda, del marketing di prodotto, del brand e del marketing digitale
- Profonda conoscenza dei complessi processi di acquisto enterprise, dei cicli di vendita prolungati e dei gruppi di acquisto che coinvolgono interlocutori aziendali e tecnologici
- Capacità di presentare le soluzioni tecniche in termini di valore per il cliente e risultati aziendali
- Esperienza nella guida di team, nella gestione di budget e nella definizione delle priorità di investimento
- Solido giudizio analitico e capacità di valutare le performance di marketing
- Esperienza di collaborazione con dirigenti senior di Vendite, Prodotto, Finanza e Servizio Clienti
- Familiarità con piattaforme CRM, di automazione del marketing e di analisi, tra cui Salesforce
- Comunicatore chiaro, con presenza da dirigente e approccio operativo
- Esperienza in mercati internazionali e con team distribuiti
- Capacità di mettere in sicurezza e proteggere dispositivi di lavoro, spazi di lavoro, comunicazioni e dati aziendali o dei clienti
Benefit
- Ambiente di lavoro incentrato sul cliente
- Accesso a tecnologie avanzate e innovazione nella catena di approvvigionamento
- Opzioni flessibili per la sede di lavoro
- Pacchetti retributivi competitivi
- Congedo parentale inclusivo per tutti i genitori e caregiver
- Opzioni di assicurazione personale e per animali domestici
- Ferie flessibili e festività retribuite
- Piano 401(k) e programma di bonus
- Iniziative per il benessere e la salute mentale
- Generoso programma di bonus per le segnalazioni dei dipendenti
- Ambiente di lavoro stimolante e piacevole