Elemica
Elemica
201 – 500 الموظفون
B2BSaaSالخدمات اللوجستية
Elemica هي شركة برمجيات كخدمة تركز على تنسيق سلاسل التوريد الرقمية للمصنّعين والشركاء التجاريين ومقدمي الخدمات اللوجستية. تربط منصة iFlow والأدوات المعيارية التابعة لها العمليات التجارية الرئيسية، بما في ذلك إدارة الطلبات، وأتمتة الفواتير، وتنفيذ عمليات النقل والمستودعات، والشحن عبر شركات نقل متعددة، وضمان الجودة، وإعداد التقارير، والتحليلات. ومن خلال جمع بيانات سلسلة التوريد وسير العمل عبر شبكة B2B التابعة لها، تساعد Elemica الشركات المصنّعة للمواد المعالجة على تحسين الرؤية، وتنسيق العمليات، ودعم اتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر سلاسل القيمة المعقدة.

نائب رئيس التسويق في إليميكا - العمل عن بُعد في أمريكا الشمالية

قيادة التسويق العالمي لحلول إليميكا لأتمتة سلاسل الإمداد الرقمية، وصياغة الطلب والتموضع ونمو مسار المبيعات. تولّي الاستراتيجية والميزانية وقيادة الفريق والتفاعل مع عملاء المؤسسات.

الوصف

  • قيادة استراتيجية التسويق العالمية في إليميكا وتنفيذها
  • تعزيز التموضع في السوق وخلق طلب يدعم نمو الإيرادات المستدام
  • تحويل أولويات الأعمال والأهداف التجارية إلى استراتيجية تسويق مركزة
  • الإشراف على تسويق العلامة التجارية والمنتجات والذكاء الاصطناعي والتسويق الرقمي وتسويق العملاء وتوليد الطلب والاتصالات المؤسسية
  • تولّي خطط التسويق التي تدفع الطلب المؤهل وتسهم في مسار مبيعات قوي
  • بناء حملات متكاملة عبر القنوات الرقمية والمحتوى والفعاليات والندوات عبر الإنترنت والشركاء وبرامج الحسابات المستهدفة
  • التعاون مع فريق المبيعات في التسويق القائم على الحسابات للحسابات المؤسسية ومجموعات الشراء ذات الأولوية
  • وضع معايير لتأهيل العملاء المحتملين وتوجيههم والمتابعة معهم والقياس وإعداد التقارير ونسب الإسناد وجودة البيانات
  • تحديد الجماهير المستهدفة وملفات العملاء المثاليين
  • تطوير عروض قيمة تميز حلول تكنولوجيا سلاسل الإمداد للمؤسسات
  • قيادة برامج أبحاث العملاء والسوق والذكاء التنافسي والتقسيم ورؤى المشترين
  • دعم إطلاق المنتجات واستعداد السوق ومبادرات التبني
  • تزويد المبيعات بحالات الاستخدام والتموضع التنافسي ونقاط إثبات العملاء والرسائل
  • الحفاظ على اتساق العلامة التجارية مع توجيه المحتوى والريادة الفكرية وقصص العملاء واتصالات التنفيذيين
  • الإشراف على الموقع الإلكتروني والتجربة الرقمية لتحسين التفاعل والتحويل
  • إدارة الاتصالات الخارجية والعلاقات العامة والعلاقات مع القطاع والمحللين والوكالات والمورّدين
  • بناء برامج مناصرة العملاء والمراجع ودراسات الحالة وحملات التوسع والتسويق عبر الشركاء
  • إدارة ميزانية التسويق وتوجيه الموارد وفقاً للأولويات الاستراتيجية والفعالية
  • تحديد مقاييس الأداء بالشراكة مع الشؤون المالية وعمليات الإيرادات
  • قيادة فريق التسويق العالمي وتدريبه وتطويره
  • بناء شراكات متعددة الوظائف مع المبيعات والمنتج وخدمة العملاء وعمليات الإيرادات والشؤون المالية والموارد البشرية
  • تقييم الاستراتيجية والقدرات والميزانية والحملات والتموضع ومساهمة مسار المبيعات خلال أول 90 يوماً
  • عرض خطة تسويق مركزة تتضمن قرارات الاستثمار والمسؤولين والجداول الزمنية
  • تحسين العلامة التجارية العالمية وأداء مسار المبيعات والتحويل وإثبات العملاء والظهور في السوق وشفافية التسويق خلال السنة الأولى

المتطلبات

  • يُتوقع عادةً امتلاك خبرة متدرجة لا تقل عن 12 عاماً في تسويق الشركات بين الشركات
  • خبرة قيادية كبيرة في برمجيات المؤسسات أو البرمجيات كخدمة
  • تُفضّل بشدة الخبرة العميقة في تكنولوجيا سلاسل الإمداد أو تكامل المؤسسات أو التصنيع أو الخدمات اللوجستية
  • نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق تولّد مساراً مؤهلاً ونمواً في الإيرادات
  • خبرة في قيادة توليد الطلب وتسويق المنتجات والعلامة التجارية والتسويق الرقمي
  • فهم قوي لعمليات الشراء المعقدة للمؤسسات ودورات المبيعات الممتدة ومجموعات الشراء التي تضم أصحاب مصلحة من قطاعي الأعمال والتكنولوجيا
  • القدرة على صياغة الحلول التقنية حول قيمة العملاء ونتائج الأعمال
  • خبرة في قيادة الفرق وإدارة الميزانيات وتحديد أولويات الاستثمار
  • حكم تحليلي قوي مع القدرة على تقييم أداء التسويق
  • خبرة في العمل مع كبار القادة في المبيعات والمنتج والشؤون المالية وخدمة العملاء
  • الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق والتحليلات، بما في ذلك Salesforce
  • متواصل واضح يتمتع بحضور تنفيذي وأسلوب عمل عملي
  • خبرة في العمل عبر الأسواق الدولية والفرق الموزعة
  • القدرة على تأمين أجهزة العمل ومساحات العمل والاتصالات وبيانات الشركة أو العملاء وحمايتها

المزايا

  • بيئة عمل تركز على العملاء
  • إمكانية الوصول إلى تكنولوجيا سلاسل الإمداد المتقدمة والابتكار
  • خيارات مرنة لمكان العمل
  • حزم تعويضات تنافسية
  • إجازة والدية شاملة تدعم جميع الوالدين ومقدمي الرعاية
  • خيارات للتأمين الشخصي وتأمين الحيوانات الأليفة
  • إجازة مرنة وعطلات مدفوعة الأجر
  • خطة 401(k) وبرنامج مكافآت
  • مبادرات للعافية والصحة النفسية
  • برنامج سخي لمكافآت إحالة الموظفين
  • بيئة عمل تفاعلية وممتعة