Elemica, üreticiler, ticari iş ortakları ve lojistik hizmet sağlayıcıları için dijital tedarik zinciri orkestrasyonuna odaklanan bir SaaS şirketidir. iFlow platformu ve modüler araçları; sipariş yönetimi, fatura otomasyonu, taşımacılık ve depo operasyonlarının yürütülmesi, çok taşıyıcılı sevkiyat, kalite güvencesi, raporlama ve analitik dahil olmak üzere temel iş süreçlerini birbirine bağlar. Elemica, B2B ağı genelindeki tedarik zinciri verilerini ve iş akışlarını bir araya getirerek proses üreticilerinin görünürlüğü artırmasına, operasyonları koordine etmesine ve karmaşık değer zincirleri boyunca daha bilinçli kararları desteklemesine yardımcı olur.
Elemica'da Pazarlama Başkan Yardımcısı - Kuzey Amerika Uzaktan
Elemica'nın dijital tedarik zinciri otomasyonu çözümleri için küresel pazarlamaya liderlik ederek talep yaratma, konumlandırma ve satış hunisi büyümesini şekillendirin. Strateji, bütçe, ekip liderliği ve kurumsal müşteri etkileşiminin sorumluluğunu üstlenin.
Açıklama
- Elemica'nın küresel pazarlama stratejisini ve uygulamasını yönlendirin
- Sürdürülebilir gelir artışını destekleyen pazar konumlandırmasını güçlendirin ve talep yaratın
- İş önceliklerini ve ticari hedefleri odaklı bir pazarlama stratejisine dönüştürün
- Marka, ürün, yapay zekâ, dijital, müşteri, talep yaratma ve kurumsal iletişim pazarlamasını yönetin
- Nitelikli talep ve satış hunisine katkı sağlayan pazarlama planlarının sorumluluğunu üstlenin
- Dijital kanallar, içerik, etkinlikler, web seminerleri, iş ortakları ve hedefli hesap programları genelinde entegre kampanyalar oluşturun
- Öncelikli kurumsal hesaplar ve satın alma grupları için hesap tabanlı pazarlamada Satış ekibiyle iş birliği yapın
- Potansiyel müşteri nitelendirme, yönlendirme, takip, ölçüm, raporlama, ilişkilendirme ve veri kalitesi standartlarını belirleyin
- Hedef kitleleri ve ideal müşteri profillerini tanımlayın
- Kurumsal tedarik zinciri teknolojisi çözümlerini farklılaştıran değer önerileri geliştirin
- Müşteri ve pazar araştırmasına, rekabet istihbaratına, segmentasyona ve alıcı içgörüsü programlarına liderlik edin
- Ürün lansmanlarını, pazar hazırlığını ve benimseme girişimlerini destekleyin
- Satış ekibine kullanım senaryoları, rekabetçi konumlandırma, müşteri kanıtları ve mesajlar sağlayın
- İçerik, düşünce liderliği, müşteri hikâyeleri ve yönetici iletişimlerini yönlendirirken marka tutarlılığını koruyun
- Etkileşimi ve dönüşümü artırmak için web sitesini ve dijital deneyimi yönetin
- Dış iletişimleri, halkla ilişkileri, sektör ve analist ilişkilerini, ajansları ve tedarikçileri yönetin
- Müşteri savunuculuğu, referanslar, vaka çalışmaları, genişleme kampanyaları ve iş ortağı pazarlama programları oluşturun
- Pazarlama bütçesini yönetin ve kaynakları stratejik önceliklere ve etkinliğe göre dağıtın
- Finans ve Gelir Operasyonları ile iş birliği içinde performans ölçütlerini tanımlayın
- Küresel pazarlama ekibine liderlik edin, koçluk yapın ve ekibi geliştirin
- Satış, Ürün, Müşteri Hizmetleri, Gelir Operasyonları, Finans ve İnsan Kaynakları ile işlevler arası ortaklıklar kurun
- İlk 90 gün içinde stratejiyi, yetkinlikleri, bütçeyi, kampanyaları, konumlandırmayı ve satış hunisine katkıyı değerlendirin
- Yatırım kararlarını, sorumluları ve zaman çizelgelerini içeren odaklı bir pazarlama planı sunun
- İlk yıl içinde küresel marka bilinirliğini, satış hunisi ve dönüşüm performansını, müşteri kanıtlarını, pazar görünürlüğünü ve pazarlama şeffaflığını geliştirin
Gereksinimler
- Genellikle en az 12 yıllık, giderek artan sorumluluk içeren B2B pazarlama deneyimi beklenir
- Kurumsal yazılım veya SaaS alanında kapsamlı liderlik deneyimi
- Tedarik zinciri teknolojisi, kurumsal entegrasyon, üretim veya lojistik alanlarında derin deneyim güçlü biçimde tercih edilir
- Nitelikli satış hunisi ve gelir artışı sağlayan pazarlama stratejilerini geliştirme ve uygulamada kanıtlanmış başarı
- Talep yaratma, ürün pazarlaması, marka ve dijital pazarlamaya liderlik deneyimi
- İş ve teknoloji paydaşlarını kapsayan karmaşık kurumsal satın alma süreçleri, uzun satış döngüleri ve satın alma grupları hakkında güçlü kavrayış
- Teknik çözümleri müşteri değeri ve iş sonuçları etrafında çerçeveleyebilme
- Ekip yönetme, bütçe idare etme ve yatırım önceliklerini belirleme deneyimi
- Pazarlama performansını değerlendirebilen güçlü analitik muhakeme
- Satış, Ürün, Finans ve Müşteri Hizmetleri alanlarındaki üst düzey yöneticilerle çalışma deneyimi
- Salesforce dâhil CRM, pazarlama otomasyonu ve analiz platformlarına aşinalık
- Yönetici iletişimi güçlü ve uygulamaya dönük çalışma tarzına sahip, açık bir iletişimci
- Uluslararası pazarlarda ve dağıtık ekiplerle çalışma deneyimi
- Çalışma cihazlarını, çalışma alanlarını, iletişimleri ve şirket veya müşteri verilerini güvence altına alma ve koruma becerisi
Yan Haklar
- Müşteri odaklı çalışma ortamı
- Gelişmiş tedarik zinciri teknolojisine ve inovasyona erişim
- Esnek çalışma yeri seçenekleri
- Rekabetçi ücret paketleri
- Tüm ebeveynleri ve bakıcıları destekleyen kapsayıcı ebeveyn izni
- Kişisel ve evcil hayvan sigortası seçenekleri
- Esnek izin ve ücretli tatiller
- 401(k) ve bonus programı
- Sağlık ve ruh sağlığı girişimleri
- Cömert çalışan tavsiye bonusu programı
- İlgi çekici ve keyifli çalışma ortamı