Az Elemica olyan SaaS-vállalat, amely a gyártók, kereskedelmi partnerek és logisztikai szolgáltatók digitális ellátásilánc-koordinációjára összpontosít. iFlow platformja és moduláris eszközei összekapcsolják a legfontosabb üzleti folyamatokat, többek között a rendeléskezelést, a számlázás automatizálását, a szállítási és raktári műveletek végrehajtását, a több fuvarozót támogató szállítást, a minőségbiztosítást, a jelentéskészítést és az elemzést. Az ellátásilánc-adatok és munkafolyamatok B2B-hálózaton belüli összekapcsolásával az Elemica segít a folyamatipari gyártóknak javítani az átláthatóságot, összehangolni a működést, valamint megalapozottabb döntéseket támogatni az összetett értékláncokban.
Marketingért felelős alelnök az Elemicánál – Észak-Amerika, távmunka
Vezesse az Elemica digitális ellátásilánc-automatizálási megoldásainak globális marketingjét, alakítva a keresletet, a pozicionálást és a tölcsér növekedését. Feleljen a stratégiáért, a költségvetésért, a csapat vezetéséért és a vállalati ügyfelekkel való együttműködésért.
Leírás
- Irányítsa az Elemica globális marketingstratégiáját és annak megvalósítását
- Erősítse a piaci pozicionálást, és teremtsen fenntartható bevételnövekedést támogató keresletet
- Alakítsa az üzleti prioritásokat és kereskedelmi célokat fókuszált marketingstratégiává
- Felügyelje a márka-, termék-, MI-, digitális, ügyfél-, keresletgeneráló és vállalati kommunikációs marketinget
- Feleljen a minősített keresletet és az értékesítési tölcsérhez való hozzájárulást ösztönző marketingtervekért
- Építsen integrált kampányokat digitális csatornákon, tartalmakon, eseményeken, webináriumokon, partnereken és célzott fiókprogramokon keresztül
- Működjön együtt az értékesítéssel a kiemelt vállalati ügyfelek és beszerzési csoportok fiókalapú marketingjében
- Állítson fel szabványokat a leadminősítésre, -irányításra, utánkövetésre, mérésre, jelentéskészítésre, attribúcióra és adatminőségre
- Határozza meg a célközönségeket és az ideális ügyfélprofilokat
- Dolgozzon ki olyan értékajánlatokat, amelyek megkülönböztetik a vállalati ellátásilánc-technológiai megoldásokat
- Vezesse az ügyfél- és piackutatási, versenytársi intelligencia-, szegmentációs és vásárlói insightprogramokat
- Támogassa a termékbevezetéseket, a piaci felkészültséget és az elfogadási kezdeményezéseket
- Lássa el az értékesítést használati esetekkel, versenypozicionálással, ügyfélbizonyítékokkal és üzenetekkel
- Őrizze meg a márka következetességét, miközben irányítja a tartalmakat, a szakmai véleményvezérlést, az ügyféltörténeteket és a vezetői kommunikációt
- Felügyelje a weboldalt és a digitális élményt az elköteleződés és a konverzió javítása érdekében
- Kezelje a külső kommunikációt, a PR-t, az iparági és elemzői kapcsolatokat, az ügynökségeket és a beszállítókat
- Építsen ügyféltámogatói programokat, referenciákat, esettanulmányokat, bővítési kampányokat és partneri marketingprogramokat
- Kezelje a marketingköltségvetést, és a stratégiai prioritások és hatékonyság alapján irányítsa az erőforrásokat
- A pénzügyi és bevételi műveleti csapatokkal együttműködve határozza meg a teljesítménymutatókat
- Vezesse, mentorálja és fejlessze a globális marketingcsapatot
- Építsen funkciókon átívelő partnerségeket az értékesítéssel, a termékkel, az ügyfélszolgálattal, a bevételi műveletekkel, a pénzüggyel és a humán erőforrással
- Az első 90 nap során értékelje a stratégiát, a képességeket, a költségvetést, a kampányokat, a pozicionálást és a tölcsérhez való hozzájárulást
- Mutasson be fókuszált marketingtervet beruházási döntésekkel, felelősökkel és ütemezéssel
- Az első évben javítsa a globális márkaépítést, a tölcsér- és konverziós teljesítményt, az ügyfélbizonyítékokat, a piaci láthatóságot és a marketing átláthatóságát
Követelmények
- Jellemzően legalább 12 év, fokozatosan bővülő felelősséggel szerzett B2B marketingtapasztalat elvárt
- Jelentős vezetői tapasztalat vállalati szoftverek vagy SaaS területén
- A logisztikai lánc technológiájában, vállalati integrációban, gyártásban vagy logisztikában szerzett mély tapasztalat erősen előnyös
- Bizonyított siker minősített tölcsért és bevételnövekedést generáló marketingstratégiák kidolgozásában és végrehajtásában
- Tapasztalat a keresletgenerálás, a termékmarketing, a márka- és a digitális marketing vezetésében
- A komplex vállalati beszerzési folyamatok, a hosszú értékesítési ciklusok és az üzleti és technológiai érdekelt feleket átfogó beszerzési csoportok alapos ismerete
- Képesség a technikai megoldások ügyfélérték és üzleti eredmények köré épített bemutatására
- Tapasztalat csapatok vezetésében, költségvetések kezelésében és beruházási prioritások meghatározásában
- Erős analitikus ítélőképesség a marketingteljesítmény értékeléséhez
- Tapasztalat értékesítési, termék-, pénzügyi és ügyfélszolgálati vezetőkkel való együttműködésben
- CRM-, marketingautomatizálási és analitikai platformok ismerete, beleértve a Salesforce-t
- Egyértelmű kommunikátor vezetői jelenléttel és gyakorlatias munkastílussal
- Nemzetközi piacokon és elosztott csapatokkal szerzett tapasztalat
- Képesség a munkaeszközök, munkaterületek, kommunikáció és a vállalati vagy ügyféladatok védelmére és biztonságossá tételére
Juttatások
- Ügyfélközpontú munkakörnyezet
- Hozzáférés fejlett ellátásilánc-technológiához és innovációhoz
- Rugalmas munkavégzési helyszínek
- Versenyképes juttatási csomagok
- Minden szülőt és gondozót támogató, inkluzív szülői szabadság
- Személyi és kisállat-biztosítási lehetőségek
- Rugalmas szabadság és fizetett ünnepnapok
- 401(k) és bónuszprogram
- Jólléti és mentális egészséget támogató kezdeményezések
- Bőkezű munkavállalói ajánlási bónuszprogram
- Érdekes és élvezetes munkakörnyezet