Elemica on SaaS-yritys, joka keskittyy digitaaliseen toimitusketjujen orkestrointiin valmistajille, kauppakumppaneille ja logistiikkapalveluntarjoajille. Sen iFlow-alusta ja modulaariset työkalut yhdistävät keskeiset liiketoimintaprosessit, kuten tilaustenhallinnan, laskutuksen automatisoinnin, kuljetusten ja varastotoimintojen toteutuksen, usean kuljetusliikkeen toimitukset, laadunvarmistuksen, raportoinnin ja analytiikan. Kokoamalla toimitusketjun tiedot ja työnkulut yhteen B2B-verkostossa Elemica auttaa prosessiteollisuuden valmistajia parantamaan näkyvyyttä, koordinoimaan toimintoja ja tukemaan tietoon perustuvampaa päätöksentekoa monimutkaisissa arvoketjuissa.
Markkinoinnin varatoimitusjohtaja Elemicalla – etätyö Pohjois-Amerikassa
Johda Elemican digitaalisten toimitusketjun automaatioratkaisujen maailmanlaajuista markkinointia ja kehitä kysyntää, asemointia ja myyntiputken kasvua. Vastaa strategiasta, budjetista, tiimin johtamisesta ja yritysasiakkaiden sitouttamisesta.
Kuvaus
- Johda Elemican maailmanlaajuista markkinointistrategiaa ja sen toteutusta
- Vahvista markkina-asemaa ja luo kysyntää, joka tukee kestävää liikevaihdon kasvua
- Muunna liiketoiminnan prioriteetit ja kaupalliset tavoitteet kohdennetuksi markkinointistrategiaksi
- Valvo brändi-, tuote-, tekoäly-, digitaali-, asiakas-, kysynnänluonti- ja yritysviestinnän markkinointia
- Vastaa markkinointisuunnitelmista, jotka tuottavat laadukasta kysyntää ja tukevat myyntiputken kasvua
- Rakenna integroitua kampanjointia digitaalisissa kanavissa, sisällöissä, tapahtumissa, webinaareissa, kumppanikanavissa ja kohdennetuissa asiakasohjelmissa
- Tee yhteistyötä myynnin kanssa ensisijaisten yritysasiakkaiden ja ostajaryhmien tilipohjaisessa markkinoinnissa
- Aseta standardit liidien kvalifioinnille, reititykselle, seurannalle, mittaamiselle, raportoinnille, attribuutiolle ja tietojen laadulle
- Määrittele kohdeyleisöt ja ihanneasiakasprofiilit
- Kehitä arvolupauksia, jotka erottavat yritystason toimitusketjuteknologiaratkaisut
- Johda asiakas- ja markkinatutkimusta, kilpailutiedon hankintaa, segmentointia ja ostajaymmärryksen ohjelmia
- Tue tuotelanseerauksia, markkinoille valmistautumista ja käyttöönottoa edistäviä hankkeita
- Tarjoa myynnille käyttötapauksia, kilpailuasemointia, asiakasnäyttöjä ja viestejä
- Varmista brändin johdonmukaisuus ja ohjaa sisältöjä, ajatusjohtajuutta, asiakastarinoita ja johdon viestintää
- Valvo verkkosivustoa ja digitaalista asiakaskokemusta sitoutumisen ja konversion parantamiseksi
- Johda ulkoista viestintää, suhdetoimintaa, toimiala- ja analyytikkosuhteita, toimistoja ja toimittajia
- Rakenna asiakaslähettiläisyyttä, referenssejä, tapaustutkimuksia, laajentumiskampanjoita ja kumppanimarkkinoinnin ohjelmia
- Hallinnoi markkinointibudjettia ja kohdista resurssit strategisten prioriteettien ja vaikuttavuuden mukaan
- Määrittele suorituskykymittarit yhteistyössä talous- ja liikevaihto-operaatioiden kanssa
- Johda, valmenna ja kehitä maailmanlaajuista markkinointitiimiä
- Rakenna toiminnalliset yhteistyösuhteet myynnin, tuotekehityksen, asiakaspalvelun, liikevaihto-operaatioiden, talouden ja henkilöstöhallinnon kanssa
- Arvioi strategia, kyvykkyydet, budjetti, kampanjat, asemointi ja myyntiputken vaikutus ensimmäisten 90 päivän aikana
- Esittele kohdennettu markkinointisuunnitelma, joka sisältää investointipäätökset, vastuuhenkilöt ja aikataulut
- Paranna maailmanlaajuista brändiä, myyntiputken ja konversion suorituskykyä, asiakasnäyttöjä, markkinanäkyvyyttä ja markkinoinnin läpinäkyvyyttä ensimmäisen vuoden aikana
Vaatimukset
- Tehtävässä odotetaan yleensä vähintään 12 vuoden monipuolista B2B-markkinointikokemusta
- Merkittävä johtamiskokemus yritysohjelmistoista tai SaaS-ratkaisuista
- Syvä kokemus toimitusketjuteknologiasta, yritysten integraatioista, valmistuksesta tai logistiikasta katsotaan vahvaksi eduksi
- Osoitettu menestys markkinointistrategioiden kehittämisessä ja toteuttamisessa laadukkaan myyntiputken ja liikevaihdon kasvun aikaansaamiseksi
- Kokemus kysynnänluonnin, tuotemarkkinoinnin, brändimarkkinoinnin ja digimarkkinoinnin johtamisesta
- Vahva ymmärrys monimutkaisista yritysostoista, pitkistä myyntisykleistä ja ostajaryhmistä, joissa on sekä liiketoiminnan että teknologian sidosryhmiä
- Kyky kytkeä tekniset ratkaisut asiakkaan arvoon ja liiketoimintatuloksiin
- Kokemus tiimien johtamisesta, budjettien hallinnasta ja investointiprioriteettien määrittelystä
- Vahva analyyttinen harkinta ja kyky arvioida markkinoinnin suorituskykyä
- Kokemus työskentelystä myynnin, tuotekehityksen, talouden ja asiakaspalvelun ylimmän johdon kanssa
- CRM-, markkinoinnin automaatio- ja analytiikka-alustojen tuntemus, mukaan lukien Salesforce
- Selkeä viestijä, jolla on johtotason esiintymisvarmuutta ja käytännönläheinen työskentelytapa
- Kokemus toimimisesta kansainvälisillä markkinoilla ja hajautetuissa tiimeissä
- Kyky suojata ja turvata työvälineet, työtilat, viestintä sekä yrityksen tai asiakkaiden tiedot
Edut
- Asiakaslähtöinen työympäristö
- Pääsy edistykselliseen toimitusketjuteknologiaan ja innovaatioihin
- Joustavat työntekopaikkavaihtoehdot
- Kilpailukykyiset kokonaispalkitsemispaketit
- Osallistava vanhempainvapaa, joka tukee kaikkia vanhempia ja hoivaajia
- Henkilö- ja lemmikkivakuutusvaihtoehdot
- Joustava vapaa-aika ja palkalliset pyhäpäivät
- 401(k)-eläkesäästöohjelma ja bonusohjelma
- Hyvinvointi- ja mielenterveysaloitteet
- Antelias työntekijöiden suosittelupalkkio-ohjelma
- Innostava ja viihtyisä työympäristö