Elemicaマーケティング担当副社長（北米・リモート）
Elemicaのデジタルサプライチェーン自動化ソリューションに関するグローバルマーケティングを統括し、需要創出、市場ポジショニング、パイプライン成長を推進します。戦略、予算、チームマネジメント、エンタープライズ顧客との関係構築を担います。
仕事内容
- Elemicaのグローバルマーケティング戦略と実行を統括する
- 持続的な収益成長につながる市場ポジショニングを強化し、需要を創出する
- 事業上の優先事項と営業目標を、焦点の定まったマーケティング戦略に落とし込む
- ブランド、プロダクト、AI、デジタル、顧客、需要創出、コーポレートコミュニケーションのマーケティングを統括する
- 質の高い需要と営業パイプラインへの貢献を生み出すマーケティング計画を主導する
- デジタルチャネル、コンテンツ、イベント、ウェビナー、パートナー、ターゲットアカウント施策を横断した統合キャンペーンを構築する
- 営業チームと連携し、優先度の高いエンタープライズアカウントや購買グループ向けのアカウントベースドマーケティングを推進する
- リードの適格性評価、振り分け、フォローアップ、測定、レポート、アトリビューション、データ品質の基準を定める
- ターゲットオーディエンスと理想的な顧客像を定義する
- エンタープライズ向けサプライチェーン技術ソリューションの差別化につながる価値提案を策定する
- 顧客・市場調査、競合インテリジェンス、セグメンテーション、購買者インサイトのプログラムを主導する
- 製品ローンチ、市場投入準備、導入促進施策を支援する
- 営業チームにユースケース、競合ポジショニング、顧客の実証材料、メッセージを提供する
- コンテンツ、ソートリーダーシップ、顧客事例、経営層向けコミュニケーションを指揮しながらブランドの一貫性を維持する
- エンゲージメントとコンバージョンを高めるため、ウェブサイトとデジタル体験を統括する
- 対外コミュニケーション、広報、業界・アナリストとの関係、代理店、ベンダーを管理する
- 顧客アドボカシー、リファレンス、ケーススタディ、拡張キャンペーン、パートナーマーケティングプログラムを構築する
- マーケティング予算を管理し、戦略的優先事項と有効性に基づいてリソースを配分する
- 財務およびレベニューオペレーションと連携してパフォーマンス指標を定義する
- グローバルマーケティングチームを率い、コーチングと育成を行う
- 営業、プロダクト、クライアントサービス、レベニューオペレーション、財務、人事と部門横断のパートナーシップを構築する
- 最初の90日間で戦略、能力、予算、キャンペーン、ポジショニング、パイプラインへの貢献を評価する
- 投資判断、担当者、スケジュールを含む、焦点の定まったマーケティング計画を提示する
- 初年度にグローバルブランディング、パイプラインとコンバージョンの成果、顧客による実証、市場での認知度、マーケティングの透明性を改善する
応募要件
- 通常、段階的に積み重ねたB2Bマーケティング経験が12年以上求められる
- エンタープライズソフトウェアまたはSaaSにおける豊富なリーダーシップ経験
- サプライチェーン技術、エンタープライズ統合、製造、物流のいずれかにおける深い経験があれば特に望ましい
- 質の高いパイプラインを創出し、収益成長を実現するマーケティング戦略の策定・実行で実績がある
- 需要創出、プロダクトマーケティング、ブランド、デジタルマーケティングを率いた経験
- 複雑なエンタープライズ購買プロセス、長期の営業サイクル、業務・技術双方の関係者にまたがる購買グループを深く理解している
- 技術ソリューションを顧客価値とビジネス成果に結び付けて説明できる
- チームのリード、予算管理、投資優先順位の決定経験
- マーケティング成果を評価できる優れた分析的判断力
- 営業、プロダクト、財務、クライアントサービスのシニアリーダーと協働した経験
- Salesforceを含むCRM、マーケティングオートメーション、分析プラットフォームに精通している
- 明確なコミュニケーション力、経営層に通用する存在感、実務に積極的な働き方
- 国際市場や分散型チームで業務を行った経験
- 業務用デバイス、ワークスペース、通信、会社または顧客のデータを安全に管理・保護できる
福利厚生
- 顧客重視の職場環境
- 先進的なサプライチェーン技術とイノベーションに触れられる環境
- 柔軟な勤務地の選択肢
- 競争力のある報酬パッケージ
- すべての親と介護者を支援するインクルーシブな育児休暇
- 本人向けおよびペット向け保険の選択肢
- 柔軟な休暇制度と有給休暇
- 401(k)とボーナスプログラム
- ウェルネスおよびメンタルヘルス施策
- 充実した従業員紹介ボーナスプログラム
- 魅力的で楽しい職場環境